Cel programu Coaching Negocjacyjny Metodą Kompasu Negocjacyjnego®
Korzyści z ukończenia programu
Opis programu
Coaching Negocjacyjny Eveneum. 35 godzin intensywnej pracy!
Zajęcia podzielone są na:
- indywidualną sesję on-line przed zajęciami
- 24 godziny treningu negocjacyjnego
- opracowanie indywidualnego profilu Negocjacyjne E-360
Trener-praktyk pracuje z grupą tylko 8 osób. Takie podejście gwarantuje negocjacyjne „zaopiekowanie” każdego z uczestników. Grupa docelowa warsztatu to C-level management, dyrektorzy sprzedaży i zakupów, prezesi, prawnicy, członkowie zarządów, właściciele firm, a także pracownicy administracji publicznej najwyższego poziomu. Wiemy jak cenny jest czas tych osób!
Autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM® jest spójną metodą odkrywającą przed Uczestnikami cztery poziomy relacji biznesowych:
- Targowanie - liczy się tu i teraz
- Wymiana ustępstw - jeszcze się spotkamy
- Budowanie relacji - współpraca to podstawa
- Budowanie wartości - pieniądze to nie wszystko
Każda z nich ma inną specyfikę i wymaga innego podejścia. Uczestnicy uczą się jak je identyfikować i jak być skutecznym w każdej z nich.
Skuteczny negocjator wie, że istotą sukcesu w biznesie jest Satysfakcja. Po obu stronach stołu negocjacyjnego. Negocjacje Eveneum pozwalają na wejście na wyższy poziom umiejętności, maksymalne wykorzystanie indywidualnych predyspozycji, wyeliminowanie rutyny i eliminację słabych stron negocjatorów.
Zakres programu
- Konflikt i uczciwość - szanse i zagrożenia
- Emocje w negocjacjach
- Koło konfliktu Moore'a
- EGO i Osobowość negocjatorów
- Przygotowania i spotkanie informacyjne
- Etap "sprzedawania” swojego stanowiska vs. negocjowanie
- Zarządzanie zespołem negocjacyjnym i delegowanie zadań
- Rola przełożonego w negocjacjach
- Z kim się przygotowywać do negocjacji, a kogo zabierać na negocjacje
- „BackDoor Selling - Sprzedaż tylnymi drzwiami” - zabezpieczanie organizacji przed wyciekiem informacji
- Techniki handlowania ustępstwami
- Efektywne zadawanie pytań́
- Rozpoznanie manipulacji i obrona przed nią
- Negocjacje odpowiadające relacji biznesowej
- Negocjacje ze związkiem zawodowym
- Pozytywne wzmacnianie przekazu
- Zrozumienie perspektywy partnera: Kaplan-Cooper-Gordon i Kraljic
- „Power statement”
- Efektowne i efektywne rozpoczynanie i kończenie negocjacji
- Komunikacja niewerbalna
- Budowanie autorytetu i siły negocjatora
- Techniki wzmacniające przekaz
- Negocjacyjny Planer
Każdy z uczestników warsztatu staje się członkiem społeczności negocjatorów Eveneum. Może liczyć na nasze wsparcie w dalszym doskonaleniu swoich umiejętności negocjacyjnych w formie pracy indywidualnej poprzez:
- autorski cykl Negocjacyjny Cień
- praktykę ze Sparingpartnerem Negocjacyjnym Eveneum
Prowadzący
Rafał Dados
18 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 10 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
Przy zapisach minimum 3 miesiące przed terminem szkolenia oferujemy 7% rabatu.
Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu
Zapisz się na sesję otwartą
5.950,00 zł
