Negocjacje biznesowe

Negocjacje eksperckie – na czym polegają i co je wyróżnia?

Negocjacje-ekspercie-Eveneum

Negocjacje to specyficzna i szczególna forma komunikacji. Choć opiera się na rozmowie, to cechuje ją interesowność obu stron. Każdy, kto przystępuje do negocjacji, rozpoczyna rozmowę z odgórnie założonym celem, który chce na koniec osiągnąć. Dlatego też do negocjacji biznesowych trzeba być doskonale przygotowanym albo wcale do nich nie przystępować.

Czytaj więcej

E-360′ – narzędzie do ciągłego rozwoju i kontroli skuteczności wdrażania zdobytej wiedzy

Wspominaliśmy niedawno na naszym blogu, że inwestowanie w szkolenia pracowników jest posunięciem zdecydowanie opłacalnym. Ale żeby mogło się zwrócić, trzeba szkolonym pracownikom dawać możliwości ciągłego praktycznego wykorzystywania pozyskanej wiedzy i nowych technik. Tym razem podzielimy się wskazówkami jak mierzyć efekty przebytych szkoleń i warsztatów oraz jak efektywnie sprawdzać kompetencje i umiejętności zespołów oraz konstruktywnie przekazywać…

Czytaj więcej

Zagrożenia związane z e-aukcjami – jak sobie z nimi radzić?

Zagrożenia związane z e-aukcjami - jak sobie z nimi radzić

E-aukcje zakupowe, zwane także aukcjami odwrotnymi, są ciekawym rozwiązaniem mogącym przynieść znaczne oszczędności. Nie dziwi zatem fakt, że zyskują one coraz więcej zwolenników. Powszechnie uważa się, że e-aukcje powodują uzyskanie jeszcze większej efektywności cenowej. Umożliwiają także częściową rezygnację z czasochłonnych i często skomplikowanych negocjacji biznesowych z dostawcami. Jednak wprowadzenie aukcji zakupowych niesie ze sobą pewne…

Czytaj więcej

Dlaczego warto mieć dobrych negocjatorów?

Dlaczego warto mieć dobrych negocjatorów?

Negocjacje biznesowe to nie tylko pokonanie przeciwnika w dyskusji i wynegocjowanie dla siebie korzystnych warunków. Wręcz przeciwnie, skuteczny negocjator wie, jak stworzyć sytuację, w której wszystkie strony będą zadowolone z wyniku procesu negocjacyjnego. Ta umiejętność jest nieoceniona nie tylko w przypadku negocjacji. Może także być wykorzystywana w innych sytuacjach. Pozwala bowiem wypracowywać najlepsze rozwiązania z…

Czytaj więcej

Trening negocjacyjny – jak sprawić by był jak najbardziej efektywny?

Trening negocjacyjny - jak sprawić by był jak najbardziej efektywny

Firmy na całym świecie wydają miliony dolarów na szkolenia i treningi negocjacyjne. Jednak nawet najlepsze szkolenie czy trening nie przyniesie oczekiwanych rezultatów jeżeli organizacje nie będą podejmować działań mających na celu utrwalania zdobytych kompetencji. W jaki sposób menedżerowie mogą zwiększać szanse na to, że szkolenia i treningi negocjacyjne przyniosą długoterminowe efekty? Jak mogą przeciwdziałać powszechnemu…

Czytaj więcej

Negocjacje “w imieniu”

negocjacje w imieniu

Zdajemy sobie sprawę, że nie wszyscy nasi klienci mają odpowiednie doświadczenie, wystarczająco lubią negocjacje lub dysponują wystarczającą ilością czasu, żeby w najlepszy możliwy sposób się do nich przygotować. Dlatego wprowadziliśmy do naszej oferty “negocjacje w imieniu klienta”.

Czytaj więcej

CorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców

CorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców

Jesteś sprzedawcą? Zastanawiasz się jak aktywnie wpływać na strategię zakupową realizowaną przez klienta? W jaki sposób osiągnąć i następnie utrzymać status dostawcy strategicznego? Jak budować trwałe i rentowne relacje handlowe? I jak zwiększać szanse na rozwój sprzedaży?

Czytaj więcej