CORPODEAL - ROZPRACUJ STRATEGIĘ KLIENTA I PRZESTAŃ DOPASOWYWAĆ SIĘ DO JEGO PLANÓW. ZACZNIJ JE DEFINIOWAĆ

„Jeśli znasz siebie i swego partnera biznesowego, przetrwasz pomyślnie sto bitew. Jeśli nie poznasz swego partnera biznesowego, lecz poznasz siebie, jedną bitwę wygrasz, a drugą przegrasz. Jeśli nie znasz ani siebie, ani partnera biznesowego, każda potyczka będzie dla Ciebie zagrożeniem.”

 „Sztuka Wojny” Sun Tzu by Eveneum

CELEM WARSZTATU JEST:

  • Aktywne wpływanie na 
strategie zakupową klienta
  • Osiągnięcie i utrzymanie status dostawcy strategicznego
  • Budowanie relacji długoterminowych
  • Zwiększanie szansy na zdobywanie nowego biznesu

SKUPIAMY SIĘ NA TOBIE:

Twój sukces zależy od tego jak dobrze poznasz swojego klienta. Odpowiedz 
na nasze pytania a my przed warsztatem opracujemy dla Ciebie jego Profil Zakupowy. Omówimy go szczegółowo w trakcie zajęć. Zapewne zastanawiasz się co mamy na myśli mówiąc „Profil Zakupowy”? Daj nam się zaskoczyć!

STOSUJEMY NAJLEPSZE PRAKTYKI:

Nie jesteśmy sprzedawcami, jesteśmy zawodowymi kupcami. W trakcie warsztatu dajemy Ci możliwość dyskusji o najlepszych praktykach oraz porażkach naszych dostawców. CorpoDeal Eveneum to lata  wyjątkowych doświadczeń zebrane specjalnie dla Ciebie.

ODKRYWAMY KARTY:

Dowiedz się o „niewypowiedzianych” oczekiwaniach korporacji by dzięki temu stać się ich preferowanym partnerem. Profil zakupowy Twojego klienta mówi nam wiele 
o jego filozofii, sposobie zarządzania dostawcami. 80% dostawców nie wie komu sprzedać, a z kim podpisać kontrakt. Usystematyzuj swoje podejście i zwiększ skuteczność sprzedaży, a zaoszczędzony czas przeznacz na przyjemniejsze rzeczy.

LICZY SIĘ EFEKT:

Najważniejsze jest to co przydaje się na co dzień i w praktyce. Dlatego opracowaliśmy program „CorpoDeal - jak współpracować z korporacjami”. Warsztat został doceniony przez naszych Klientów w Polsce i USA.

GŁÓWNE PUNKTY PROGRAMU:

  • Organizacje zakupowe - jak sprawnie się w nich poruszać
  • KPI’je - czy kupcy mówią o wszystkim
  • Klienci wewnętrzni - jak skutecznie wpływać na zespół klienta
  • Oczekiwania, a postrzeganie - jak zwiększyć sprzedaż o 30%
  • Kwalifikacja nowych dostawców - jak wyprzedzić konkurencję
  • Strategie zakupowe - jak zostać strategicznym dostawcą
  • Sourcing Board - jak wpływać na decyzje klienta
  • TCO - jak wygląda wartość Twojej oferty z perspektywy kupca
  • Żądanie podwyżki - jak zwiększyć swoje szanse na sukces
  • Negocjacje – dostosowanie zachowań negocjacyjnych do typu relacji z klientem
  • Wszystkie zagadnienia poparte są przykładami z życia
  • Każdy uczestnik ma szanse rozpracowania strategii zakupowej swojego klienta

SĄ CZTERY GŁÓWNE GRUPY DOSTAWCÓW:

  • Utrzymuj - ławka rezerwowa. Nie wszystko stracone. Masz dwie opcje: działasz rozsądnie i powracasz na status Strategiczny lub popełniasz błąd i stajesz się celem do redukcji.
  • Redukuj/EXIT - koniec gry . Bądź ze sobą szczery i skieruj swoją energię na innych klientów. Dopóki coś „dużego” się nie wydarzy nie będzie tu dla Ciebie miejsca. Nie ulegaj złudzeniu, że jesteś ważny dla klienta tylko dla tego, że mu dużo dostarczasz.
  • Wdrażaj/NEW - nowi gracze. Kupcy są konserwatywni i wolą rozwiązać problem z obecnym dostawcą niż wdrażać nowego. Musisz być we właściwym miejscu o właściwym czasie aby wejść do gry.
  • Strategiczny - strzał w dziesiątkę! To Twój czas, wykorzystaj go efektywnie! Twój kawałek tortu rośnie i zawsze dostajesz szanse na nowy biznes. Bądź czujny, nie spoczywaj na laurach bo konkurencja czuwa i łatwo stąd spaść na poziom Utrzymuj.

W której grupie chciałbyś się znaleźć?

Jeżeli chcesz aktywnie wpływać na decyzje swoich klientów to zapraszamy na CorpoDeal!

Kiedy

  • 24 - 25 czerwca '19
  • 27 - 28 sierpnia '19
  • 17 - 18 października '19
  • 9 - 10 grudnia '19

Gdzie

  • Solec Zdrój
  • Solec Zdrój
  • Solec Zdrój
  • Solec Zdrój

Zapisz się

Wypełnij formularz a my, skontakujemy się z Tobą.

CORPO-DEAL-V2-EVENEUM

KOSZTY I ZAKRES SZKOLENIA:

Inwestycja za osobę: 7500PLN + VAT

  • Opracowanie Profilu Zakupowego Klienta
  • Udział w 3-dniowym warsztacie
  • Zakwaterowanie i pełne wyżywienie
  • Dostęp do strefy Wellness & SPA

MIEJSCE SZKOLENIA:

Na CorpoDeal nie pozwalamy sobie i uczestnikom na zbyt wiele wytchnienia dlatego współpracujemy z hotelami pozwalającymi zregenerować się po zajęciach. Wybrane sesje odbywają się w Mineral Hotel**** Malinowy Raj w Solcu Zdroju, zdobywcy prestiżowych nagród:

Perfect SPA 2016

  • Prestige SPA Awards 2016
  • Najpiękniejsze SPA 2016
  • Diament miesięcznika Forbes 2017

Uczestnicy warsztatu mają nielimitowany dostęp do kompleksu Basenów Mineralnych podczas całego pobytu.