Dlaczego digitalizacja procesów zakupowych jest ważna? Jakie najważniejsze korzyści można uzyskać dzięki technologii? Zapraszamy do zapoznania się z naszą opinią.

W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat strategii negocjacyjnych i ich ogólnej charakterystyki oraz różnic pomiędzy stylami negocjacyjnymi. W poniższym artykule rozwijamy ten wątek o opisowe wyjaśnienie, na czym polegają konkretne strategie negocjacyjne.

Wyróżniamy 5 głównych strategii negocjacyjnych. Czym się charakteryzują i co wyróżnia każdą z nich? Zapraszamy do przeczytania wpisu.

Na naszym blogu napisaliśmy o negocjacjach już naprawdę wiele. Rozpoczęliśmy też cykl wpisów poświęconych wyłącznie negocjacjom biznesowym. Tym razem opiszemy negocjacje cenowe.

Wielokrotnie podkreślaliśmy wagę praktyki. Nie oznacza to oczywiście, że teoria nie jest ważna. Jednak niepodważalnie, wiedza i umiejętności znacznie lepiej utrwalają się podczas ich praktykowania, aniżeli jedynie słuchania teorii.

Szkolenia z negocjacji stanowią ważny element przygotowania zawodowego kupców. Dzięki stałemu podnoszeniu kompetencji są oni w stanie sprostać stojącymi przed nimi wyzwaniom i osiągać zakładane cele. Są również w stanie przygotować się na trudne sytuacje i kończyć proces negocjacyjny w sposób, który przynosi najwięcej korzyści obu stronom.

Negocjacje są nierozerwalnie związane z każdym obszarem działalności biznesowej . Negocjują zarówno właściciele firm, wykwalifikowani specjaliści jak i szeregowi pracownicy. Powszechność negocjacji sprawia, że wokół rozmów biznesowych narosło wiele nieprawdziwych przekonań.

Rynkowa oferta szkoleń negocjacyjnych jest bardzo bogata. Dla klientów wybór najlepszej z nich może okazać się problemem. Dlatego podpowiadamy jakimi kryteriami kierować się przy wyborze szkolenia z negocjacji i na co należy zwracać szczególną uwagę?

Negocjacje w procesie zakupowym obejmują moment od pierwszego nawiązania komunikacji między nabywcą a dostawcą, do ostatecznego podpisania umowy. Kupcy muszą posiadać kompetencje niezbędne do osiągnięcia sukcesu negocjacyjnego. Muszą uzyskiwać jak najlepsze warunki przy jednoczesnym uwzględnieniu potrzeb dostawców. Muszą dostarczać wartości wszystkim pozostałym działom firmy.