Cel szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Opis szkolenia
Program jest logicznym przejściem od analizy roli jaką zakupy odgrywają w firmie, poprzez zrządzanie wewnętrznymi partnerami biznesowymi, definiowanie strategii zakupowej, zarządzanie relacjami z dostawcami (SRM), a kończąc na kontraktowaniu zgodnie ze strategią. Opracujemy strategie, które będą żywymi narzędziami przynoszącymi wymierną korzyść, a nie obowiązkiem wrzuconym na dno szuflady!
W ramach przygotowania do warsztatu uczestnicy, na podstawie wskazówek i formularzy Eveneum, zbierają informację o dostawcach z którymi współpracują. Pozwala to na wyjście poza typowo zakupowe myślenie, spojrzenie na dostawców z szerszej perspektywy.
Omówimy i przećwiczymy zastosowanie narzędzi do oceny sytuacji i uwarunkowań wewnętrznych oraz zewnętrznego otoczenia biznesowego przedsiębiorstwa.
Metodologia wykorzystywana w trakcie warsztatu oparta jest na najlepszych praktykach zakupowych stosowanych przez firmy z listy Fortune 500. Każdy uczestnik wdroży je dla swojego portfolio!
Zakres szkolenia
Rola i zakres odpowiedzialności działu zakupów
- Strategi zakupowa, a strategia firmy
- Rodzaje organizacji zakupowych: strategicznych, taktycznych, operacyjnych
- Dojrzałość organizacji zakupowych
- Łańcuchy dostaw typu Elastyczny i Szczupły (Agile vs. Lean)
Zarządzanie partnerami wewnętrznymi
- Identyfikacja i angażowanie interesariuszy
- RASIC
- Konflikt interesów w organizacji
Strategia zakupowa
- Wizja i zdefiniowanie celu
- Określenie stanu obecnego
- Analizy: 5 sił Portera; SWOT; ABC; Pareto; Krytyczności; Kraljic
- Matryca konkurencyjności dostawców
- KPIje - dobór kluczowych wskaźników oceny w obszarach QDCTM
- Klasyfikacja dostawców: Rozwijaj, Utrzymaj, Redukuj, Wdrażaj
- Określenie stanu oczekiwanego
- Analiza różnic
- Zarządzanie ryzykiem i plan zachowania ciągłości biznesu
- Źródła informacji o dostawcach
- Plan realizacji strategii
- Audyt komercyjny dostawcy
- Wpływ strategii na sposób kontraktowania
- Akcje do podjęcia
Supplier Relationship Management
- Kto odpowiada za SRM?
- Bilans sił
- Zasada 30/30
- A4 dostawcy
- SRM vs. CRM - klient w oczach dostawcy
- Opracowanie planu angażowania stakeholderów
- Dobór hierarchii reprezentantów firmy do rozmów z dostawcą
Program może być uzupełniony o indywidualne sesje coachingowe w celu wsparcia uczestnika w wypracowaniu i wdrożeniu strategii zakupowej.
UWAGA: W przypadku szkolenia dedykowanego program realizowany jest jako usługa doradczo-szkoleniowa
Jeśli znasz siebie i swego partnera biznesowego, przetrwasz pomyślnie sto bitew.
Jeśli nie poznasz swego partnera biznesowego, lecz poznasz siebie, jedną bitwę wygrasz, a drugą przegrasz.
Jeśli nie znasz ni siebie, ni partnera biznesowego, każda potyczka będzie dla Ciebie zagrożeniem.”
Sztuka Wojny, Sun Tzu , wersja Eveneum
Prowadzący
W zależności od tematu szkolenia gwarantujemy Trenera z aktualnym doświadczeniem biznesowym w zakupach typu direct oraz indirect.
Zapraszamy do kontaktu aby otrzymać szczegółowe informacje o naszych Trenerach-Ekspertach
Przy zapisach minimum 3 miesiące przed terminem szkolenia oferujemy 7% rabatu.
Strategiczne zarządzanie kategorią zakupową
3.330,00 zł
