Przejdź do zawartości

Strategiczne zarządzanie kategorią zakupową

Cel szkolenia

Zbudowanie kompleksowej strategii dla kategorii zakupowe
Opracowanie planu akcji niezbędnych do zrealizowania strategii
Analiza ryzyka i przygotowanie planu zapobiegania
Skuteczne angażowanie partnerów i komunikowanie strategii wewnątrz organizacji

Korzyści ze szkolenia

Uczestnicy przygotują gotowe strategie zakupowe i plan działania dla swoich wybranych kategorii
Uczestnicy będą potrafili dobrać typy kontraktów i narzędzi zakupowych do rodzaju relacji z dostawcami
Uczestnicy będą potrafili wdrażać "żyjące" strategie zakupowe gwarantujące firmie przewagę konkurencyjną

Opis szkolenia

Program jest logicznym przejściem od analizy roli jaką zakupy odgrywają w firmie, poprzez zrządzanie wewnętrznymi partnerami biznesowymi, definiowanie strategii zakupowej, zarządzanie relacjami z dostawcami (SRM), a kończąc na kontraktowaniu zgodnie ze strategią. Opracujemy strategie, które będą żywymi narzędziami przynoszącymi wymierną korzyść, a nie obowiązkiem wrzuconym na dno szuflady!

W ramach przygotowania do warsztatu uczestnicy, na podstawie wskazówek i formularzy Eveneum, zbierają informację o dostawcach z którymi współpracują. Pozwala to na wyjście poza typowo zakupowe myślenie, spojrzenie na dostawców z szerszej perspektywy.

Omówimy i przećwiczymy zastosowanie narzędzi do oceny sytuacji i uwarunkowań wewnętrznych oraz zewnętrznego otoczenia biznesowego przedsiębiorstwa.

Metodologia wykorzystywana w trakcie warsztatu oparta jest na najlepszych praktykach zakupowych stosowanych przez firmy z listy Fortune 500. Każdy uczestnik wdroży je dla swojego portfolio!

Zakres szkolenia

Rola i zakres odpowiedzialności działu zakupów

  • Strategi zakupowa, a strategia firmy
  • Rodzaje organizacji zakupowych: strategicznych, taktycznych, operacyjnych
  • Dojrzałość organizacji zakupowych
  • Łańcuchy dostaw typu Elastyczny i Szczupły (Agile vs. Lean)

Zarządzanie partnerami wewnętrznymi

  • Identyfikacja i angażowanie interesariuszy
  • RASIC
  • Konflikt interesów w organizacji

Strategia zakupowa

  • Wizja i zdefiniowanie celu
  • Określenie stanu obecnego
    • Analizy: 5 sił Portera; SWOT; ABC; Pareto; Krytyczności; Kraljic
    • Matryca konkurencyjności dostawców
    • KPIje - dobór kluczowych wskaźników oceny w obszarach QDCTM
    • Klasyfikacja dostawców: Rozwijaj, Utrzymaj, Redukuj, Wdrażaj
  • Określenie stanu oczekiwanego
    • Analiza różnic
    • Zarządzanie ryzykiem i plan zachowania ciągłości biznesu
    • Źródła informacji o dostawcach
  • Plan realizacji strategii
    • Audyt komercyjny dostawcy
    • Wpływ strategii na sposób kontraktowania
    • Akcje do podjęcia

Supplier Relationship Management

  • Kto odpowiada za SRM?
  • Bilans sił
  • Zasada 30/30
  • A4 dostawcy
  • SRM vs. CRM - klient w oczach dostawcy
  • Opracowanie planu angażowania stakeholderów
  • Dobór hierarchii reprezentantów firmy do rozmów z dostawcą

Program może być uzupełniony o indywidualne sesje coachingowe w celu wsparcia uczestnika w wypracowaniu i wdrożeniu strategii zakupowej.

30_30

Jeśli znasz siebie i swego partnera biznesowego, przetrwasz pomyślnie sto bitew.

Jeśli nie poznasz swego partnera biznesowego, lecz poznasz siebie, jedną bitwę wygrasz, a drugą przegrasz.

Jeśli nie znasz ni siebie, ni partnera biznesowego, każda potyczka będzie dla Ciebie zagrożeniem.”

Sztuka Wojny, Sun Tzu , wersja Eveneum

Prowadzący

  • Szymon Tochowicz

    Szymon Tochowicz

    Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych

    18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków.

Strategiczne zarządzanie kategorią zakupową

Czas trwania: dwa razy 8 godzin

Technologia dostępowa: ZOOM.US

Start o godzinie: 9:00

2.400,00  + VAT

Wyczyść

Wyceń szkolenie indywidualnie dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program