Rozwój kompetencji biznesowych
Alokacja surowców i kryzys w łańcuchu dostaw
Alokacja surowców i kryzys w łańcuchu dostaw Autor: Rafał Dados Czym jest alokacja? Alokacja to sytuacja, w której łańcuch dostaw staje w obliczu nagłego zakłócenia, które wpływa na podaż na niespotykaną dotąd skalę. Nagle wiele firm produkcyjnych jest pozostawiona bez wystarczającej ilości materiałów, surowców, komponentów. Firmy takie nie mogą kontynuować produkcji lub dostarczyć wymaganej przez…
Czytaj więcejPrzygotowania do negocjacji – 4 błędy
Przygotowania do negocjacji – 4 błędy Autor: Rafał Dados Przygotowania do negocjacji. Perspektywa szefa. Wielu szefów ocenia umiejętności negocjacyjne członków swojego zespołu na podstawie przebiegu samych negocjacji, doceniając dynamikę, asertywność, taktyki i styl negocjacji. Często osoby mniej przebojowe są gorzej oceniane, mimo iż osiągają zbliżone wyniki a długoterminowo budują lepsze, zdrowsze relacje ze swoimi dostawcami…
Czytaj więcejRynek pracy w kryzysie – jak się odnaleźć ?
Rynek pracy w kryzysie – jak się odnaleźć ? Autor: Magdalena Fila – Dzioba Jak obecnie wygląda sytuacja na rynku pracy – czy to na pewno koniec rynku pracownika? Ostatnie miesiące przyniosły wiele pytań o to jak to będzie. Pierwsze odpowiedzi już się pojawiły. W swojej pracy lubię zajrzeć w raporty, aby znaleźć konkretne dane.…
Czytaj więcejBuduj dojrzałość biznesową młodych poprzez szkolenia z negocjacji
Buduj dojrzałość biznesową młodych poprzez szkolenia z negocjacji Autor: Rafał Dados Szkolenia z negocjacji rzeczowych jako przewaga konkurencyjna Każdy szef zgranego zespołu stara się stosować strategię synergii talentów w celu maksymalizacji wyniku biznesowego. Jednocześnie nowoczesny manager stara się zapewnić dobrą atmosferę pracy. Wielu liderów wcześniej lub później będzie musiał wprowadzić do swojego zespołu nowego członka.…
Czytaj więcejNegocjacje
Negocjacje Spis treści Add a header to begin generating the table of contents Negocjacje i przygotowanie do negocjacji Właściwe przygotowanie do negocjacji może przesądzić o ich wyniku. Można powiedzieć, że przygotowanie jest etapem kluczowym w całym procesie negocjacyjnym – 90% sukcesu od niego zależy. To właśnie wtedy zbieramy informacje o drugiej stronie negocjacji, analizujemy sytuację wewnętrzną, określamy…
Czytaj więcejCzy negocjacje mogą zdemotywować twój zespół?
Czy negocjacje mogą zdemotywować twój zespół? Autor: Rafał Dados Negocjacje mogą wysysać z twoich ludzi energię! Niezależnie od tego czy odpowiadasz za zespół sprzedażowy, czy zakupowy, na pewno musiałeś mobilizować swoich ludzi do podjęcia negocjacji z wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami biznesowymi. Bardzo często ludzie łączą negocjacje rzeczowe ze stresującą sytuacją i konfliktem interesów. Te dwa…
Czytaj więcejFirst negotiation, then mediation. Part 2
First negotiation, then mediation. Part 2 Author: Monika Bis Part 2 In this blog we are taking closer look to recurring negotiations. Situation, when after signing a contract with supplier both sides face crisis in implementing it. Procurement professionals are again engaged to help business. In Part 1 of this blog we described business case…
Czytaj więcejZwiększenie rentowności podczas kryzysu
Zwiększenie rentowności podczas kryzysu Autor: zespół Eveneum Gdzie szukać rezerw na zwiększenie rentowności w dobie kryzysu? Pandemia oraz związane z nią załamanie popytu i podaży zastało każdego z nas w różnym momencie cyklu życia firmy lub projektu inwestycyjnego. My również pracowaliśmy przez ostatnie tygodnie nad pilnym dostosowaniem strategii naszej firmy do nowych realiów gospodarczych. Jednocześnie…
Czytaj więcejElektromobilność i koronawirus
Autor: Szymon Tochowicz Czy elektromobilność i koronawirus mogą być szansą dla polskich firm motoryzacyjnych? Wpływ polskiego projektu samochodu elektrycznego i koronawirus wywołały ciekawą dyskusję na LinkedIn dotyczącą szans jakie w związku z nimi pojawiają się dla polskich producentów branży automotive. Pierwszy post, umieszczony przez Polską Izbę Motoryzacji pod koniec lutego, dotyczył koronawirusa i związanych z…
Czytaj więcejUzależnienie w biznesie, a strategia zakupowa
„Pracownicy Amazona porównują handel prowadzony przez niezależne podmioty na stronie firmy do uzależnienia od heroiny: kiedy sprzedaż produktu nagle nabiera impetu, wpadają w euforię, potem przychodzi uzależnienie, a następnie autodestrukcja, kiedy Amazon zaczyna podcinać ich marże i cenę. Sprzedawcy „wiedzą, że nie powinni zażywać heroiny, ale nie mogą przestać”, mówi Kerry Morris, niegdyś handlowiec w…
Czytaj więcej