Rozwój kompetencji zakupowych

Czy warto organizować szkolenia biznesowe dla kupców?

Czy warto organizować szkolenia biznesowe dla kupców?

Negocjacje w procesie zakupowym obejmują moment od pierwszego nawiązania komunikacji między nabywcą a dostawcą, do ostatecznego podpisania umowy. Kupcy muszą posiadać kompetencje niezbędne do osiągnięcia sukcesu negocjacyjnego. Muszą uzyskiwać jak najlepsze warunki przy jednoczesnym uwzględnieniu potrzeb dostawców. Muszą dostarczać wartości wszystkim pozostałym działom firmy.

Czytaj więcej

Zarządzanie talentami w dziale zakupów

Zarządzanie talentami w dziale zakupów

Na rynku obserwowana jest pilna potrzeba reorientacji działań w obszarze zarządzania talentami. Kryzys związany z pozyskiwaniem, utrzymywaniem i rozwijaniem pracowników staje się poważnym problemem wielu organizacji. Oczywiście problem ten dotyczy także działów zakupów. Nowe zadania stawiane przed kupcami – np. w obszarze innowacyjności – wymagają zmian w strategii zarządzania talentami, dzięki którym możliwe będzie nie…

Czytaj więcej

CorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców

CorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców

Jesteś sprzedawcą? Zastanawiasz się jak aktywnie wpływać na strategię zakupową realizowaną przez klienta? W jaki sposób osiągnąć i następnie utrzymać status dostawcy strategicznego? Jak budować trwałe i rentowne relacje handlowe? I jak zwiększać szanse na rozwój sprzedaży?

Czytaj więcej

Zakupy oprogramowania – nowa funkcja zakupów

Zakupy oprogramowania - nowa funkcja zakupów

Wiele się mówi i pisze o wpływie nowych technologii na zadania realizowane przez działy zakupów – np. zarządzanie i rozwijanie relacjami z dostawcami. Zarówno eksperci jak i liderzy największych światowych korporacji są pewni, że nowoczesne systemy informatyczne, wykorzystujące machine learning i sztuczną inteligencję, trwale zmienią sposób w jaki obecnie pracują kupcy i sprawią, że będą…

Czytaj więcej

Dział zakupów jako lider innowacyjności w firmie

Dział zakupów jako lider innowacyjności w firmie

Wielu ekspertów przewiduje, że w najbliższej przyszłości zmieni się zakres odpowiedzialności działów zakupów. W największym uproszczeniu kupcy przestaną być odpowiedzialni za pozyskiwanie surowców, towarów oraz usług, a staną najważniejszymi dostawcami nowych pomysłów i innowacji.

Czytaj więcej