Negocjacje “w imieniu”

Na naszym blogu można znaleźć wielokrotne podkreślanie wagi odpowiedniego przygotowania do negocjacji biznesowych z dostawcami. Opisywaliśmy metody podnoszenia i doskonalenia kompetencji w tym obszarze.

Zdajemy sobie jednak sprawę, że nie wszyscy nasi klienci mają odpowiednie doświadczenie, wystarczająco lubią negocjacje lub dysponują wystarczającą ilością czasu, żeby w najlepszy możliwy sposób się do nich przygotować. Dlatego wprowadziliśmy do naszej oferty “negocjacje w imieniu klienta”. Jest to usługa dzięki, której możliwe jest korzystanie z wiedzy i doświadczenia ekspertów Eveneum i uzyskanie najlepszych możliwych efektów negocjacji.

Określenie celów negocjacji biznesowych klienta

Współpraca ekspertów negocjacyjnych Eveneum z klientem zaczyna się od dokładnego zapoznania się z przedmiotem negocjacji, zebrania szczegółowych informacji o potencjalnym dostawcy oraz określenia celów jakie chce osiągnąć klient. Podczas spotkań określamy także minimalne i maksymalne oczekiwania klienta.

Niezwykle istotne jest zapoznanie się z dokumentacją – zarówno tą dotyczącą przedmiotowych negocjacji jak również dotyczącą pozostałych kontraktów z dostawcami. Dzięki temu możliwa jest minimalizacja potencjalnych ryzyk i wykorzystanie szans.

Stworzenie i egzekucja strategii negocjacyjnej

Kolejnym etapem przygotowań jest opracowanie strategii negocjacyjnej. W naszej pracy koncentrujemy się na tworzeniu scenariuszy negocjacyjnych i określeniu ich wpływu na możliwe do osiągnięcia cele. Następnie proponujemy rozwiązania dostosowane do oczekiwań klienta.

Wypracowane rozwiązania stanowią podstawę procesu negocjacyjnego, w którym wykorzystywane są najlepsze praktyki w tym obszarze. A dzięki wiedzy i doświadczeniu negocjatorów uzyskiwane są wyniki, które często przewyższają najbardziej optymistyczne założenia organizacji zakupowej.

Everyone is an expert in their own field and negotiations can sometimes be a tough nut to crack. You don't need to know anything about negotiating or meet people you find difficult to talk to - just present us with your needs and we'll take care of everything for you. Zapraszamy do zapoznania się z ofertą Eveneum.