Negotiations for engineers
Training objectives
Key benefits of training
Zwiększenie pewności siebie w negocjacjach z wymagającymi klientami (np. OEM)
Lepsze zabezpieczenie marży i ograniczenie ryzyka nadmiernych zobowiązań projektowych
Umiejętność przekształcania presji klienta w długofalową wartość dla firmy
Description of training
Szkolenie Negocjacje dla inżynierów pokazuje, że decyzje inżynierskie często mają charakter komercyjny. W branżach takich jak motoryzacja, lotnictwo, kolej czy przemysł ciężki, inżynierowie w projektach i obsłudze klienta mają realny wpływ na warunki umów i harmonogramy dostaw. Każda prośba klienta o skrócenie terminu, zmianę projektu czy odstępstwo od standardowych procedur walidacyjnych jest w rzeczywistości momentem negocjacyjnym.
Podczas szkolenia uczestnicy uczą się rozpoznawać takie momenty negocjacji i reagować w sposób strategiczny, zamiast poddawać się presji. Dowiadują się, jak budować wewnętrzne porozumienie w zespole przed kontaktem z klientem, komunikować się asertywnie, chronić interesy firmy i jednocześnie utrzymywać pozytywne relacje biznesowe.
Szkolenie jest w pełni praktyczne: wykorzystuje realne scenariusze branżowe, w tym zarządzanie zmianami zakresu projektu, presją czasową czy kwestiami własności intelektualnej. Uczestnicy biorą udział w warsztatach, ćwiczeniach zespołowych, symulacjach negocjacyjnych oraz analizie konkretnych przypadków, co pozwala przetestować nowe umiejętności w bezpiecznym środowisku.
Efektem szkolenia jest większa pewność siebie w negocjacjach z wymagającymi klientami, lepsza ochrona marży i ograniczenie ryzyka nadmiernych zobowiązań projektowych, a także skuteczniejsze budowanie wartości dla firmy i klienta.
Key Programme Topics
Identyfikacja okazji negocjacyjnych w rozmowach technicznych z klientami OEM i B2B oraz zrozumienie wartości biznesowej informacji technicznych w procesie negocjacji.
Profesjonalna komunikacja asertywna, mówienie „nie” z zachowaniem relacji oraz reagowanie na presję klienta w czasie rzeczywistym na podstawie ćwiczeń i symulacji.
Praktyczne techniki negocjacyjne dopasowane do sytuacji inżynierskich, wykorzystanie żądań klienta jako dźwigni negocjacyjnej oraz współpraca działów technicznych, sprzedaży i zakupów w ramach wspólnej strategii.
Rozwiązywanie konfliktów i napięć w relacjach techniczno-biznesowych oraz analiza case studies z branż motoryzacyjnej, lotniczej, kolejowej i przemysłowej w oparciu o najlepsze praktyki biznesowe.
MSUES 2.0 certification.
FAQ
When purchasing through our online shop, please provide your TAX ID (VAT) number and company name. We will issue the invoice on the day the payment is entered into our system.
Our pricing policy provides discounts for group registrations of a minimum of 4 people. Please contact us directly if you would like to register 4 or more participants for a training course.
The final choice of location depends on the geographical mix of registered participants. Most often, the final location is announced 30 days before the open training date.
20 years' experience in strategic procurement, with 11 years leading consultancy and training projects, 80% of which are developed for specific client requirements. During his career, he has managed teams of direct and indirect buyers at national, European and global level. At Eveneum, he specialises in negotiating training projects and building long-term strategies for clients' cooperation with suppliers. In the area of consulting, he supports customers in optimising processes and preparing the procurement organisation for increasing responsibilities and duties. Ex-lecturer at the European Institute of Purchasing Management in France.
Individualise your programme
Sign up for training
Available training dates
Book an appointment and talk to an Eveneum expert
Related training
Polish 
English