Sales to corporate clients. Principles of cooperation.
Training objectives
Key benefits of training
Zrozum w jaki sposób klienci przygotowują strategię zakupową i przestań dopasowywać się do ich planów. Zacznij je definiować.
Praktyczne informacje, pozwalające na doskonalenia modelu współpracy z klimatami korporacyjnymi zebrane na jednym warsztacie
80% dostawców nie wie komu sprzedać, a z kim podpisać kontrakt. Usystematyzuj swoje podejście i zwiększ skuteczność sprzedaży.
Description of training
Szkolenie Sprzedaż klientom korporacyjnym. Zasady współpracy to praktyczny warsztat, który przygotowuje uczestników do skutecznej sprzedaży i budowania relacji z dużymi klientami korporacyjnymi. W oparciu o doświadczenia z Polski i USA uczestnicy poznają, jak działają strategie zakupowe i struktury organizacji zakupowych, czego naprawdę oczekują korporacje oraz jakie kryteria decydują o tym, kto zostaje partnerem strategicznym klienta.
Program pokazuje, jak aktywnie wpływać na strategię zakupową klienta, zamiast jedynie dopasowywać się do jego planów, jak poruszać się w różnych typach organizacji klienta, jakie są KPI’je zakupowe oraz jak wartość oferty jest postrzegana z perspektywy kupca. Uczestnicy uczą się także, jak efektywnie kwalifikować się jako dostawca, wpływać na decyzje klienta i negocjować warunki, dzięki czemu mogą zwiększyć swoją skuteczność sprzedaży i budować z klientami długoterminowe relacje.
Szkolenie wykorzystuje przykłady z życia i udostępnia narzędzia, które można od razu zastosować w codziennej praktyce sprzedażowej, pomagając uczestnikom stać się preferowanym partnerem biznesowym.
Key Programme Topics
Rodzaje organizacji zakupowych, role i stanowiska decyzyjne oraz zasady dopasowania komunikacji i oferty do oczekiwań klienta po drugiej stronie.
Zasady skutecznej komunikacji, przygotowania do audytów oraz wymagania klientów w zakresie IT i ESG w procesie kwalifikacji dostawców.
Kryteria oceny dostawców, takie jak jakość, terminowość, technologia, innowacyjność oraz relacja i zarządzanie ryzykiem.
Zrozumienie kosztowych i pozakosztowych KPI, perspektywy krótko- i długoterminowej oraz priorytetów kupca w procesie decyzyjnym.
MSUES 2.0 certification.
FAQ
When purchasing through our online shop, please provide your TAX ID (VAT) number and company name. We will issue the invoice on the day the payment is entered into our system.
Our pricing policy provides discounts for group registrations of a minimum of 4 people. Please contact us directly if you would like to register 4 or more participants for a training course.
The final choice of location depends on the geographical mix of registered participants. Most often, the final location is announced 30 days before the open training date.
21 years of experience in project and strategic procurement. For 11 years he has been co-owner of Eveneum, a company specialising in consultancy and training for procurement in industries requiring relationship building and trust between partners. His speciality is supporting clients in project procurement and early engagement of suppliers and the procurement department in development work. He carries out projects such as contract negotiations, supplier searches and negotiating terms and conditions on behalf of clients. Speaker at national and international procurement conferences. Lecturer of the procurement faculty at the Jagiellonian University.
Individualise your programme
Sign up for training
Book an appointment and talk to an Eveneum expert
Related training
Polish 
English