Business negotiations - series of entries

The Third National Negotiation and Mediation Tournament for Business is now behind us! The idea behind the event is to give teams the opportunity to prove themselves in business negotiations and mediations. Representatives of some of the largest companies in Poland, faced each other in business negotiations and economic mediation, and an experienced jury selected the winners by awarding them attractive prizes funded by...

Współpraca pomiędzy Pracodawcą, a Związkami  Zawodowymi to proces ciągły, oparty o odpowiednie zarządzanie relacjami, uzgodnienie zasad współpracy i komunikacji. Nie może być sprowadzona do wydarzeń ad hoc lub tylko negocjacji. Jeżeli dochodzi do strajku to zwykle ktoś, gdzieś, kiedyś popełnił jakiś błąd. Ważnym obszarem działalności Eveneum jest doradztwo negocjacyjne. Jednym…

Preparing for negotiations. The boss's perspective. Many bosses evaluate the negotiation skills of their team members based on the negotiation itself, appreciating the dynamics, assertiveness, tactics and style of the negotiation. Often, less feisty individuals are judged less well, even though they achieve similar results and, in the long term, build better, healthier relationships with their suppliers or clients. Such individuals ...

O negocjacjach zespołowych z definicji mówimy wtedy, gdy udział w rozmowach bierze minimum dwóch przedstawicieli każdej ze stron. Warto jednak rozróżnić grupy negocjacyjne od zespołów negocjacyjnych.

Na naszym blogu wielokrotnie podkreślaliśmy znaczenie przygotowania do negocjacji. W przypadku negocjacji wielostronnych etap ten jest jeszcze ważniejszy.

Przeglądając oferty firm zajmujących się doradztwem biznesowym, często możemy natknąć się na wyodrębnione usługi negocjacji w imieniu i mediacji. Choć mediacje częściej kojarzą się nam z obszarem prawnym, w biznesie mogą stanowić jeden z elementów negocjacji.

Proces negocjacji biznesowych to zazwyczaj proces czteroetapowy. Te etapy to przygotowanie, otwarcie, negocjacje i zamknięcie. Na czym polegają? Zapraszamy do zapoznania się z krótkim opisem każdego z nich.