Business negotiations
Categories
Authors
Business competence development
+2
CorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców
Jesteś sprzedawcą? Zastanawiasz się jak aktywnie wpływać na strategię zakupową realizowaną przez klienta? W jaki sposób osiągnąć i następnie utrzymać status dostawcy strategicznego? Jak budować trwałe i rentowne relacje handlowe? I jak zwiększać szanse na rozwój sprzedaży?
Business competence development
+2
Niepokój to wróg negocjacji biznesowych – jak sobie z nim radzić?
Uczucie niepokoju bardzo często towarzyszy procesowi przygotowań do negocjacji biznesowych i nierzadko negatywnie wpływa na ich przebieg i rezultaty. Aby złagodzić swoje obawy negocjatorzy podejmują decyzje, które mogą storpedować ich starania – na przykład przedstawiają zbyt niskie pierwsze oferty, zbyt szybko reagują na kontroferty lub dokonują gwałtownych ustępstw powodujących obniżenie…
Purchase negotiations
+2
Negocjacje biznesowe – cele kontra relacje z dostawcami
Niejednokrotnie pisaliśmy o negocjacjach biznesowych – o znaczeniu odpowiedniego przygotowania, treningu negocjacyjnym oraz unikaniu “pułapek” zastawianych przez “przeciwników”. Tym razem skupimy się na wyznaczaniu i osiąganiu celu. Czy zawsze warto stawiać sobie najwyższe cele? Czy w procesie negocjacji warto kierować się wyłącznie własnymi interesami? Znaczenie celu negocjacji biznesowych Wyznaczanie celu…
Business competence development
+1
Jak sobie radzić z back door selling
Na tegorocznym „Forum Zakupy” prowadziliśmy dyskusję na temat zagrożeń związanych ze sprzedażą tylnymi drzwiami. Otrzymany feedback umocnił nas w przekonaniu, że jest to temat interesujący i dlatego postanowiliśmy napisać o nim krótki tekst. Wdrożenie i monitorowanie strategii negocjacyjnej Na działania typu backdoor selling narażeni są wszyscy. Jest to bowiem jedna…
Business competence development
+1
Eveneum na „XI Forum Zakupy” – Backdoor Selling
Zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami byliśmy obecni na corocznym XI Forum Zakupy, które odbyło się w dniach 15-18 czerwca 2018 roku w Warszawie. Co więcej, Rafał Dados – Managing Partner Eveneum – miał przyjemność moderować panel dyskusyjny dotyczący zjawiska backdoor selling. Temat bardzo zaciekawił gości Forum, a poziom prowadzonej dyskusji został…
Business competence development
+1
Back door selling, czyli negocjacje biznesowe bez negocjacji
Negocjacje biznesowe to złożony proces – zarówno dla sprzedającego jak i kupującego. Nic zatem dziwnego, że obie strony stosują rozmaite techniki mające na celu zabezpieczenie własnej pozycji. Jedną z najpopularniejszych jest “back door selling”, który czasem wchodzi na pogranicza etyki biznesowej. Menedżerowie wysokiego szczebla coraz częściej zdają sobie sprawę z…
Polish 
English