Protection from back door sales
Training objectives
Key benefits of training
Poprawa pozycji negocjacyjnej działu zakupów w Twojej firmie, poprzez lepsze zrozumienie współzależności celów działów
Twój zespół będzie mógł bezpiecznie rozmawiać z dostawcami o zagadnieniach technicznych, bez poczucia bycia więźniem informacji
Uczymy jak przeciwstawiać się tego typu praktykom sprzedawców oraz wykorzystywać je do realizacji własnych celów
Description of training
Postaw na światowe standardy
Czy masz wrażenie, że dostawca jest głuchy na Twoje próby negocjacji ceny albo warunków współpracy? Czy natknąłeś się na problem ustalonych odgórnie pułapów cenowych lub odwoływania się do ogólnych warunków umowy albo wcześniejszych ustaleń z działem projektowym? Czujesz, że jesteś skazany na niekorzystną współpracę, a dostawca nie traktuje Cię poważnie?
Po warsztatach Eveneum z zakresu sprzedaży tylnymi drzwiami wszystkie Twoje obawy znikną – poznasz metody i tricki, które sprawią, że pozycja negocjacyjna Twojej firmy będzie dużo lepsza.
Jak Eveneum wspiera zarządzanie dostawcami?
Zarządzanie dostawcami może być nie lada wyzwaniem. Duże firmy to innowacyjne technologie oraz perfekcyjnie wyszkoleni sprzedawcy, którzy systematycznie i świadomie budują oraz wzmacniają swoją pozycję negocjacyjną. Są oni zawsze gotowi do działania i zawsze mają odpowiedź na każde Twoje pytanie. Posługują się wyjątkowo skuteczną, ale i specyficzną strategią negocjacyjną, przez co są dla Ciebie nieprzewidywalnym i trudnym partnerem biznesowym.
Nie daj się!
Skorzystaj z warsztatów z zakresu obrony przed sprzedażą tylnymi drzwiami opracowanych przez ekspertów Eveneum.
Po ukończeniu sesji warsztatowej, Twój zespół będzie mógł bezpiecznie rozmawiać z dostawcami o zagadnieniach technicznych nie narażając przy tym firmy na osłabienie pozycji negocjacyjnej.
Key Programme Topics
Analiza technik stosowanych przez sprzedawców (np. pytania do inżynierów, omijanie działu zakupów) i sposoby przeciwdziałania im, aby nie osłabić pozycji negocjacyjnej firmy.
Zasady prowadzenia rozmów technicznych oraz negocjacji – kiedy odpowiadać na pytania, jak używać pytań zwrotnych i upewnić się, że „nic nie jest uzgodnione, dopóki wszystko nie jest uzgodnione”.
Zrozumienie wpływu decyzji projektowych i specyfikacji na koszty, ryzyka związane ze zmianą zatwierdzonych produktów/dostawców oraz roli strategii zakupowej wobec strategii rozwoju produktu.
MSUES 2.0 certification.
FAQ
When purchasing through our online shop, please provide your TAX ID (VAT) number and company name. We will issue the invoice on the day the payment is entered into our system.
Our pricing policy provides discounts for group registrations of a minimum of 4 people. Please contact us directly if you would like to register 4 or more participants for a training course.
The final choice of location depends on the geographical mix of registered participants. Most often, the final location is announced 30 days before the open training date.
21 years of experience in project and strategic procurement. For 11 years he has been co-owner of Eveneum, a company specialising in consultancy and training for procurement in industries requiring relationship building and trust between partners. His speciality is supporting clients in project procurement and early engagement of suppliers and the procurement department in development work. He carries out projects such as contract negotiations, supplier searches and negotiating terms and conditions on behalf of clients. Speaker at national and international procurement conferences. Lecturer of the procurement faculty at the Jagiellonian University.
Individualise your programme
Sign up for training
Book an appointment and talk to an Eveneum expert
Related training
Polish 
English