Przejdź do zawartości

Ochrona przed sprzedażą tylnymi drzwiami

Cel szkolenia

Bezpieczeństwo informacji
Zwiększanie oszczędności
Ochrona technologii
Eliminacja
nadużyć

Korzyści ze szkolenia

Poprawa pozycji negocjacyjnej działu zakupów w Twojej firmie, poprzez lepsze zrozumienie współzależności celów działów

Twój zespół będzie mógł bezpiecznie rozmawiać z dostawcami o zagadnieniach technicznych, bez poczucia bycia więźniem informacji.

Uczymy jak przeciwstawiać się tego typu praktykom sprzedawców oraz wykorzystywać je do realizacji własnych celów

Opis szkolenia

Naszym celem jest podniesienie świadomość zagrożeń i potencjalnych strat związanych ze sprzedażą tylnymi drzwiami w branżach przemysłowo-technicznych. Poprzez analizę prawdziwych przykładów oraz gry negocjacyjne uczymy jak przeciwstawiać się tego typu praktykom sprzedawców oraz wykorzystywać je do realizacji własnych celów.

W szczególności zwracamy uwagę na następujące obszary:

  • 80% kosztu jest zaakceptowane kiedy specyfikacja jest zdefiniowana
  • Nie musisz odpowiadać na każde pytanie. Na pytanie możesz odpowiedzieć pytaniem!
  • O co pytają sprzedawcy inżynierów, a na co nie powinni dostać odpowiedzi?
  • Koszt zmiany zwalidowanego produktu/zatwierdzonego dostawcy 
jest wielokrotnie wyższy niż zmiana konceptu
  • W negocjacjach „nic nie jest uzgodnione, dopóki wszystko nie jest uzgodnione”
  • Dlaczego sprzedawca pomija zakupy a preferuje działy projektowe?
  • Jak dostawcy podkopują pozycję negocjacyjną klienta?
  • Techniki małych przysług i zaplanowanych ustępstw
  • Strategia zakupowa a strategia rozwoju produktu

Po ukończeniu sesji warsztatowej Twoje obawy znikną – poznasz metody i sztuczki sprzedawców, Twój zespół będzie mógł bezpiecznie rozmawiać z dostawcami o zagadnieniach technicznych nie narażając przy tym firmy na osłabienie pozycji negocjacyjnej. Szkolenie w oparciu o ideę EDUTAINMENT, realizowane ze studia typu green box (tak jak programy telewizyjne), zapewniające wysoką interakcję i zaangażowanie uczestników.

Prowadzący

  • Rafal Dados

    Rafał Dados

    15 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą.  Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.

Ochrona przed sprzedażą tylnymi drzwiami

Czas trwania: 4 godziny

Technologia dostępowa: zoom.us

Start o godzinie: 10:00

450,00  + VAT

Wyczyść
Pozostałe szkolenia
Powiązane artykuły