Negocjacje kupieckie on-line to specjalistyczny warsztat dla pracowników działu zakupów oparty o autorską metodę Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®. Jest szczególnie przydatny kupcom, którzy chcą włączyć elementy strategicznego zarządzania dostawcami w proces negocjacyjny. W trakcie zajęć przeprowadzimy ćwiczenia dopasowane zarówno do zakupów direct jak i indirect.  Program podzielony jest zgodnie z naszą autorską metodą Kompasu Negocjacyjnego® Eveneum na części:

• Targowanie
• Wymiana Ustępstw
• Budowanie Relacji

Omówimy techniki związane z zarządzaniem zespołem negocjacyjnym, data mining, przygotowaniem do negocjacji, "wykorzystaniem" autorytetu przełożonego i strategii zakupowej oraz zabezpieczeniem firmy przed BackDoor Selling - Sprzedażą Tylnymi Drzwiami. Na szkolenie zapraszamy Kupców, którzy uważają, że w ich przypadku do osiągnięcia porozumienia z dostawcami potrzeba czegoś więcej niż tylko podejścia siłowego.

Plan zajęć:

• 09:00 - 12:00
  • Kompas Negocjacyjny - negocjacje dostosowane do typu relacji z dostawcą
  • Uczciwość w negocjacjach
• 12:00 - 13:00
  • Ćwiczenie off-line
• 13:00 - 17:00
  •  Targowanie
  • Przygotowania do negocjacji kupieckich
  • ZOPA, MDO, LAA,
  • Cisza i CZAS w negocjacjach
  • Strategia Zakupowa w negocjacjach
  • Wymiana Ustępstw
  • Techniki handlowania ustępstwami 
  • Zasady w negocjacjach
  • Radzenie sobie z impasem
  • Osobowości Negocjatorów

Kontynuacją programu są szkolenia stacjonarne: Negocjacje Kupieckie i Coaching Negocjacyjny. Szkolenie w oparciu o ideę EDUTAINMENT, realizowane ze studia typu green box (tak jak programy telewizyjne), zapewniające wysoką interakcję i zaangażowanie uczestników.