Przejdź do zawartości

Negocjacje kupieckie

Cel szkolenia

Usystematyzowanie podejścia negocjacyjnego w stosunku do dostawców
Wzmocnienie efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach
Zapoznanie ze strategiami negocjacyjnymi dostosowane SRM
Zarządzanie wewnętrznymi partnerami biznesowymi w procesie negocjacji

Korzyści ze szkolenia

Nabycie umiejętności analitycznych i praktycznego stosowania strategii zakupowych w negocjacjach

Przygotowanie zespołu i przełożonego do negocjacji. Wspólne narzędzia do ustalania: planu negocjacji, ZOPA, MDO, LLA, BATNA...

Wzmocnienie autorytetu i profesjonalnego wizerunku kupca przed dostawcą

Opis szkolenia

Negocjacje kupieckie on-line to specjalistyczny warsztat dla pracowników działu zakupów oparty o autorską metodę Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®. Jest szczególnie przydatny kupcom, którzy chcą włączyć elementy strategicznego zarządzania dostawcami w proces negocjacyjny. W trakcie zajęć przeprowadzimy ćwiczenia dopasowane zarówno do zakupów direct jak i indirect.  Program podzielony jest zgodnie z naszą autorską metodą Kompasu Negocjacyjnego® Eveneum na części:

  • Targowanie
  • Wymiana Ustępstw
  • Budowanie Relacji

Omówimy techniki związane z zarządzaniem zespołem negocjacyjnym, data mining, przygotowaniem do negocjacji, "wykorzystaniem" autorytetu przełożonego i strategii zakupowej oraz zabezpieczeniem firmy przed BackDoor Selling - Sprzedażą Tylnymi Drzwiami. Na szkolenie zapraszamy Kupców, którzy uważają, że w ich przypadku do osiągnięcia porozumienia z dostawcami potrzeba czegoś więcej niż tylko podejścia siłowego.

Plan zajęć:

  • 09:00 - 12:00
    • Kompas Negocjacyjny - negocjacje dostosowane do typu relacji z dostawcą
    • Uczciwość w negocjacjach
  • 12:00 - 13:00
    • Ćwiczenie off-line
  • 13:00 - 17:00
    •  Targowanie
    • Przygotowania do negocjacji kupieckich
    • ZOPA, MDO, LAA,
    • Cisza i CZAS w negocjacjach
    • Strategia Zakupowa w negocjacjach
    • Wymiana Ustępstw
    • Techniki handlowania ustępstwami 
    • Zasady w negocjacjach
    • Radzenie sobie z impasem
    • Osobowości Negocjatorów

Kontynuacją programu są szkolenia stacjonarne: Negocjacje Kupieckie i Coaching Negocjacyjny. Szkolenie w oparciu o ideę EDUTAINMENT, realizowane ze studia typu green box (tak jak programy telewizyjne), zapewniające wysoką interakcję i zaangażowanie uczestników.

Prowadzący

  • Szymon Tochowicz

    Szymon Tochowicz

    Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych

    18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków.

Negocjacje kupieckie

Czas trwania: 8 godzin

Technologia dostępowa: MS Teams lub Zoom.us

Start o godzinie: 9:00

1.250,00  + VAT

Wyczyść

Wyceń szkolenie indywidualnie dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program

Pozostałe szkolenia

Może spodoba się również…

Powiązane artykuły