Blog
Praktyczna wiedza dla wszystkich zainteresowanych tematyką negocjacji, sprzedaży i zakupów. Znajdziesz tu gotowe strategie negocjacyjne, analizy trendów rynkowych i nasze wnioski ze zrealizowanych projektów doradczych. Mamy nadzieję na skuteczną inspirację do działania!
Kategorie
Autorzy
Zarządzanie ryzykiem
+2
Portfolio Zachodzącego Słońca – Sunset Portfolio: jak negocjować, gdy wolumeny znikają
Portfolio Zachodzącego Słońca – Sunset Portfolio: jak negocjować, gdy wolumeny znikają Podczas niedawnego szkolenia negocjacyjnego dla doświadczonej grupy Commodity Managerów w Chinach jeden z wątków dyskusji okazał się szczególnie trudny i szczególnie często powracający w praktyce uczestników. Chodzi o sytuację, którą coraz łatwiej rozpoznać po fuzjach, przejęciach czy decyzjach make-or-buy:…
Zarządzanie ryzykiem
+2
Łańcuch dostaw w branży zbrojeniowej: jak nie stać się ofiarą własnego sukcesu
Łańcuch dostaw w branży zbrojeniowej: jak nie stać się ofiarą własnego sukcesu Polska branża zbrojeniowa rozwija się dziś w tempie, jakiego wiele sektorów przemysłu może jej pozazdrościć. Większe budżety, nowe programy, rosnące zamówienia, coraz szersza współpraca międzynarodowa, to wszystko brzmi jak dobra wiadomość. Pytanie, które warto sobie zadać, brzmi jednak…
Rozwój kompetencji biznesowych
+2
Negocjacje bez granic: czego uczą nas szkolenia prowadzone na czterech kontynentach
Negocjacje bez granic: czego uczą nas szkolenia prowadzone na czterech kontynentach USA, Meksyk, Niemcy, Hiszpania, Indie, Tajlandia – szkolenia negocjacyjne Eveneum prowadzimy na wielu kontynentach. Różne firmy, różne branże, różne funkcje, sprzedaż i inżynierowie negocjujący z klientami, zakupy negocjujące z dostawcami, zespoły negocjujące same ze sobą wewnątrz organizacji. Za każdym…
Rozwój kompetencji biznesowych
+1
Jak zakupy zwiększają przychody i zysk operacyjny?
Jak zakupy zwiększają przychody i zysk operacyjny? Czy zakupy to tylko cięcie kosztów i realizacja dostaw na czas? Wiele firm nadal tak uważa. Tymczasem rola nowoczesnych działów zakupów znacząco wykracza poza „negocjowanie cen” i „ściganie o termin dostawy”. Dobrze zorganizowane zakupy mają dziś realny wpływ nie tylko na koszty operacyjne,…
Rozwój kompetencji biznesowych
+5
Analityka kosztowa – przejdźmy do twardych faktów!
Analityka kosztowa – przejdźmy do twardych faktów! Gospodarki praktycznie w każdym zakątku globu przeżyły w ostatnich latach kilka szoków podażowych (np. surowce energetyczne, auta elektryczne z Chin), a kolejne przed nami (np. limity eksportowe metali ziem rzadkich z Chin, cła handlowe i wojny handlowe). Presja na optymalizację kosztów, utrzymanie konkurencyjności…
Doradztwo biznesowe
+5
Zarządzanie ryzykiem w procesach zakupowych sektora OZE
Perspektywy, wyzwania i strategie na lata 2026-2035 Lata 2026-2035 będą przełomowe pod względem intensyfikacji inwestycji w odnawialne źródła energii (OZE) w Europie. Według prognoz Unia Europejska zainwestuje w tym czasie około 100 mld euro w rozwój farm fotowoltaicznych, wiatrowych oraz systemów magazynowania energii. Polska odgrywa strategiczną rolę w tym planie…
Turniej negocjacyjny NiM
Case study z Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu 2021 rok
Case study z Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu 2021 rok Przedstawione case study nie zawiera wszystkich informacji dostępnych dla uczestników, m.in. wytycznych dla zespołów. Prześlij nam swój adres e-mail, by otrzymać szczegóły na temat oczekiwań względem firmy Evergreen Marine oraz dalszą część case study.
Zarządzanie ryzykiem
Wpływ 25-procentowych ceł USA na ryzyko bankructwa i niewypłacalności sektora motoryzacyjnego
Wpływ 25-procentowych ceł USA na ryzyko bankructwa i niewypłacalności sektora motoryzacyjnego Decyzja prezydenta Stanów Zjednoczonych Donalda Trumpa o wprowadzeniu od kwietnia 25-procentowych ceł na importowane samochody wywołała debatę w amerykańskim sektorze motoryzacyjnym. Celem tej polityki jest ochrona miejsc pracy oraz wsparcie krajowych producentów. Jednak eksperci wskazują, że wprowadzenie nowych ceł…
Łańcuch dostaw
+1
Wojny celne: złote czasy dla logistyki i agencji celnych?
Wojny celne: złote czasy dla logistyki i agencji celnych? W obliczu powrotu ceł handlowych eksperci ds. zarządzania zakupami, logistyki oraz procedur celnych muszą przygotować się na zakłócenia. Proponowane opłaty celne na import z Meksyku, Kanady i UE przypominają wcześniejsze środki protekcjonistyczne. Choć te polityki podnoszą koszty dla producentów, stwarzają także…
Rozwój kompetencji biznesowych
+2
BATNA w praktyce: Jak alternatywy kształtują negocjacje na wysoką stawkę
BATNA w praktyce: Jak alternatywy kształtują negocjacje na wysoką stawkę Przed każdą negocjacją warto zadać sobie kluczowe pytanie: Co się stanie, jeśli nie osiągnę porozumienia? Dotyczy to zarówno biznesu, jak i polityki czy relacji międzynarodowych. Siła negocjacyjna płynie z alternatyw Im więcej opcji mamy do wyboru, tym silniejsza jest nasza…
Doradztwo biznesowe
+4
Hybrydowe zarządzanie projektami w zakupach B2B: Zwinne podejście
Hybrydowe zarządzanie projektami w zakupach B2B: Zwinne podejście Ograniczenia i przeszkody dla efektywnych strategii zakupowych Zakupy B2B stają się coraz bardziej złożone ze względu na regionalizację łańcuchów dostaw, niepewność geopolityczną i rosnące wymogi regulacyjne. Tradycyjne modele zakupowe – oparte na sztywnych kontraktach i długoterminowych relacjach z dostawcami – często nie…
Negocjacje biznesowe
+6
Powrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie?
Powrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie? Jeszcze niedawno model biznesowy opierał się na wartościach takich jak współpraca, inkluzywność i zrównoważony rozwój. Jednak zmiany geopolityczne i gospodarcze wskazują na powrót do twardych realiów, gdzie liczy się przede wszystkim skuteczność i przewaga strategiczna. Czy w takim świecie firmy nadal…
Polish 
English