Przejdź do zawartości

Analiza kupiecka i oszczędności

Cel szkolenia

Zidentyfikowanie oszczędności u dostawców
Rozbicie kosztowe i analiza składowych ceny
Wprowadzenie modeli kosztowych
Obniżenie poziomu emocji w rozmowach z dostawcami

Korzyści ze szkolenia

Uczestnicy warsztatu poznają najlepsze praktyki stosowane przez globalne korporacje pomagające w optymalizacji kosztów

Uczestnicy będą przygotowani do merytorycznych dyskusji o obniżce kosztów z dostawcami 

Uczestnicy warsztatu w detektywistyczny sposób będą potrafili rozszyfrowywać oferty, które otrzymują od dostawców

Opis szkolenia

Wspólnie z uczestnikami, na praktycznych przykładach, przeanalizujemy każdy z elementów ceny produktu, usługi oraz zakupów jednorazowych i projektowych. Kładziemy nacisk na wczesne zaangażowanie kupców w procesie definiowania specyfikacji. Uczestnicy warsztatów, analizując prawdziwe przykłady z zakupów direct i indirect pracują na gotowych formularzach Excel opracowanych przez Eveneum. Zakres tematyczny podzielony jest na 5 obszarów przydatnych profesjonalnemu kupcowi:

  • Przygotowanie do negocjacji: Rozbicie kosztowe, gdzie dostawcy ukrywają swoją marżę
  • Obniżka ceny: Modele kosztowe dla produktu / usługi, TCO
  • Zarządzanie stanami magazynowymi: MOQ, EOQ, Safety Stock
  • Weryfikacja oczekiwań partnerów biznesowych: Analiza Funkcjonalna i Value for Money
  • Optymalizacja produktu i usługi: Value Analysis / Value Engineering
  • Poszukiwanie oszczędności w procesach i u dostawcy: LEAN, Value Stream Mapping

Każdy z uczestników warsztatu otrzymuje zautomatyzowane formularze excel, oparte o najlepsze praktyki kupieckie do wykorzystania w swojej pracy. Dzięki nim będzie w stanie rozszyfrować oferty dostawców nawet jeżeli nie chcą pokazywać swojego Cost Breakdown. Podstawą kolejnych negocjacji będą dane i fakty, a nie emocje!

 

Zakres szkolenia

Główne punkty programu szkolenia

  • Rola zakupów w zapobieganiu kosztom, a nie walce z nimi
  • Specyfikacja funkcjonalna, oparta na wymaganiach
  • VA/VE w praktyce
  • Zasady rozbicia kosztowego
  • Analiza kosztowa usługi, projektu i produktu
  • Struktura i wpływ kosztów stałych oraz zmiennych na koszt jednostkowy
  • Takt produkcyjny, stawka godzinowa, alokacja kosztów jednorazowych
  • Zastosowanie liniowego modelu kosztowego w pracy kupca
  • Aspekty finansowe zakupów: NPV, cash flow, rachunek zysków i strat oraz bilans
  • Wykorzystanie rozbicia kosztowego w negocjacjach
  • Metody predykcyjne, prognozowanie oczekiwanej ceny
  • TCO - całkowity koszt posiadania
  • VSM - mapowanie strumienia wartości
  • Eliminacja strat w procesach produkcyjnych usługowych
Rozbicie kosztowe

Uczestnicy warsztatu przekonają się, że nawet ograniczone i publicznie dostępne informacje można wykorzystać do dyskusji z dostawcą o redukcji kosztów!

Prowadzący

  • Szymon Tochowicz

    Szymon Tochowicz

    Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych

    18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków.

Analiza kupiecka i oszczędności

  • Czas trwania: 16 godzin

  • Start o godzinie: 9:00

  • Miejsce szkolenia: Kraków / Warszawa

    Ostateczna lokalizacja będzie dobrana do uczestników

Warsztat realizowany w formule zamkniętej

Lub otwartej, w cenie za osobę:

2.999,00  + VAT

Wyczyść

Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program

Zobacz pozostałe szkolenia

Sprzedaż Klientom Korporacyjnym

Obrona przed sprzedażą tylnymi drzwiami

Coaching Negocjacyjny z Kompasem Negocjacyjnym

Negocjacje Biznesowe

Negocjacje Zdalne

Negocjacje Kupieckie