NEGOCJACJE KUPIECKIE

Zapraszamy na specjalistyczny warsztat dla pracowników działu zakupów oparty o autorską metodę Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®!

Negocjacje to proces dość stresujący, zarówno dla Kupca jak i dla dostawcy. Szczególnie jeżeli opierają się na wierzeniach i przekonaniach, a w mniejszym stopniu na analizie danych i odpowiednich przygotowaniach. Zapraszamy Kupców, którzy uważają, że w ich przypadku do osiągnięcia porozumienia z dostawcą potrzeba czegoś więcej niż tylko podejścia siłowego.

Negocjacje Kupieckie to warsztat szczególnie przydatny kupcom, managerom kategorii, kierownikom i dyrektorom działów zakupów z firm produkcyjnych. Ćwiczenia negocjacyjne i analiza sytuacji dopasowana jest zarówno do zakupów direct jak i indirect.

Jeżeli sukces Twojej firmy w dużym stopniu zależy od współpracy z dostawcami i wielowymiarowym zarządzaniu relacjami, kupujesz części, usługi lub odpowiadasz za realizacje inwestycji, to trafiłeś we właściwe miejsce! Dwuetapowy warsztat Negocjacje Kupieckie Eveneum pomoże Ci w usystematyzowaniu Twojego podejścia do dostawców, wzmocni efektywne egzekwowanie strategii zakupowej oraz pomoże w budowaniu strategii negocjacyjnych dostosowanych do typu relacji, który chcesz osiągnąć.

Spójna metodologia warsztatów negocjacyjnych Eveneum, wypracowana poprzez wieloletnie doświadczenia biznesowe oraz prowadzenie warsztatów negocjacyjnych w Polsce, Europie oraz USA pozwala uczestnikom na dalsze rozwijanie swoich kompetencji poprzez następujące programy negocjacyjne Eveneum:

Zagadnienia, które będziemy ćwiczyć w trakcie zajęć:

  • Negocjacyjne działania wyprzedzające
  • Analiza Kraljic’a, segmentacja portfolia zakupowego i dostosowanie typu negocjacji
  • Narzędzia, które sprzedawcy stosują do segmentacji klientów
  • Rozbicie kosztowe - cost breackdown w negocjacjach
  • Liniowy model kosztowy jako narzędzie do przygotowań
  • Wzrost/spadek wielkości zapotrzebowania jako parametr negocjacyjny
  • Negocjacje podwyżek
  • Planer Negocjacyjny Eveneum
  • Analiza sytuacji partnera negocjacyjnego
  • Zbieranie danych wewnątrz i w otoczeniu organizacji
  • Przygotowania do negocjacji: ZOPA, MDO, LLA, BATNA...
  • Zabezpieczenie organizacji przed Sprzedażą Tylnymi Drzwiami - BackDoor Selling
  • Korzystanie ze wsparcia partnerów wewnętrznych
  • Zarządzanie Stakeholderami i budowanie zaufania
  • Wykorzystanie autorytetu przełożonego i eskalacja
  • Negocjacje w środowisku direct i indirect
  • Oportunizm vs. Planowanie w negocjacjach
  • Obniżka ceny vs. redukcja kosztów
  • Techniki proaktywne vs. reaktywne
  • Komunikację przednegocjacyjna
  • Wykorzystanie efektu zaskoczenia i listu od Bardzo Ważnej Osoby
  • Twarde i miękkie aspekty negocjacji
  • Techniki oddziaływania poprzez e-mail
  • Zasady w negocjacjach telefonicznych
  • Opracowywanie skutecznej agendy negocjacyjnej
  • Efektywne i Efektowne rozpoczynanie i kończenie negocjacji
  • Techniki wzmacniające pozycję w negocjacjach zdalnych
  • H2H w negocjacjach
  • Konflikt i zarządzanie nim
  • Osobowości negocjatorów
  • Różnice kulturowe w globalnym biznesie
  • Uczciwość w negocjacjach
  • Budowanie autorytetu negocjatora

NASZE METODY PRACY:

Ze względu na swoją kompleksowość warsztat podzielony jest na dwie dwudniowe sesje: poziom 1 i poziom 2. Dzięki temu uczestnicy efektywnie przećwiczą omawiane zagadnienia, a trener poświęci im odpowiednią ilość czasu. Będzie również czas na przedyskutowanie swoich sytuacji z kolegami z innych firm oraz weryfikację skuteczności omawianych technik pomiędzy sesjami. Po zakończeniu warsztatu uczestnicy będą wiedzieli jak dostosować swoje zachowanie do konkretnego dostawcy, kogo zabierać ze sobą na negocjacje jako wsparcie, jak zarządzać zespołem negocjacyjnym przed i w trakcie negocjacji oraz jak efektywnie wykorzystać czas przeznaczony na przygotowania. Proponowanie techniki i narzędzia pomogą w budowaniu autorytetu i profesjonalizmu pracownika działu zakupów wewnątrz i na zewnątrz organizacji.

Uzupełnieniem warsztatów grupowych mogą być sesje indywidualne Negocjacyjny Sparring Partner oraz Negocjacyjny Cień. Zajęcia indywidualne prowadzimy w języku polskim oraz angielskim.

Koszty i zakres warsztatu:

2150 PLN + VAT/os. za sesję. W przypadku rejestracji na cały program, stawka łączna wynosi 3850PLN + VAT/osoba.

  • 4 dni interaktywnych zajęć z trenerem-praktykiem
  • grupa do 12 osób
  • narzędzia negocjacyjne i Podręcznik Skutecznego Negocjatora dla każdego uczestnika
  • przerwy obiadowa i kawowe

Kiedy

  • 23-24 kwi 2020
    Poziom 1
  • 21-22 maj 2020
    Poziom 2
  • 1-2 paź 2020
    Poziom 1
  • 19-20 lis 2020
    Poziom 2

Gdzie

  • Kraków/
    Katowice
  • Kraków/
    Katowice

  • Warszawa

  • Warszawa

Zapisz się

Wypełnij formularz a my, skontakujemy się z Tobą.

Kompas Negocjacyjny - Negocjacje Eksperckie - Eveneum - warsztaty negocjacyjne
negocjacje-kupieckie-warsztaty-negocjacyjne-eveneum-foto-gold