Przejdź do zawartości

Analiza kupiecka i oszczędności

Cel szkolenia

Przygotowanie rozbicia kosztowego produktu/usługi
Zakupowa analiza składowych ceny
Skuteczna analiza kosztów stałych dostawcy
Zrozumienie wpływu wolumenu na koszt dostawcy

Korzyści ze szkolenia

Uczestnicy warsztatu poznają najlepsze praktyki stosowane przez globalne korporacje pomagające w optymalizacji kosztów

Kupcy będą w stanie podjąć merytoryczną dyskusję z dostawcą o procesie i kosztach związanych z wytworzeniem produktu

Kupcy będą w stanie podjąć dialog z osobami technicznymi na temat zmian w specyfikacji produktu/usługi i ich wpływu na koszt pozyskania

Opis szkolenia

Wspólnie z uczestnikami, na praktycznych przykładach, przeanalizujemy każdy z elementów ceny produktu, usługi oraz zakupów jednorazowych i projektowych. Uczestnicy warsztatów, analizując prawdziwe przykłady z zakupów direct i indirect pracują na gotowych formularzach Excel opracowanych przez Eveneum. Zakres tematyczny podzielony jest na 3 obszary przydatne profesjonalnemu kupcowi:

  • Przygotowanie do negocjacji: Rozbicie kosztowe, gdzie dostawcy ukrywają swoją marżę, symulacje ilościowe
  • Obniżka ceny: Modele kosztowe dla produktu / usługi, TCO,
  • Poszukiwanie oszczędności w procesach i u dostawcy

Każdy z uczestników warsztatu otrzymuje zautomatyzowane formularze excel, oparte o najlepsze praktyki kupieckie do wykorzystania w swojej pracy. Dzięki nim będzie w stanie rozszyfrować oferty dostawców nawet jeżeli nie chcą pokazywać swojego Cost Breakdown. Podstawą kolejnych negocjacji będą dane i fakty!

90% sukcesu w negocjacjach to przygotowania!

Główne punkty programu szkolenia

  • Rola zakupów w zapobieganiu kosztom, a nie walce z nimi
  • Zasady rozbicia kosztowego
  • Analiza kosztowa usługi, projektu i produktu
  • Struktura i wpływ kosztów stałych oraz zmiennych na koszt jednostkowy
  • Takt produkcyjny, stawka godzinowa, alokacja kosztów jednorazowych
  • Zastosowanie liniowego modelu kosztowego w pracy kupca
  • Wykorzystanie rozbicia kosztowego w negocjacjach
  • Metody predykcyjne, prognozowanie oczekiwanej ceny
  • TCO - całkowity koszt posiadania
  • Eliminacja strat w procesach produkcyjnych usługowych

Szkolenie w oparciu o ideę EDUTAINMENT, realizowane ze studia typu green box (tak jak programy telewizyjne), zapewniające wysoką interakcję i zaangażowanie uczestników.

Rozbicie-kosztowe-1.png

Prowadzący

  • Rafal Dados

    Rafał Dados

    16 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 7 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą.  Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.

Analiza kupiecka i oszczędności

Czas trwania: 8 godzin

Technologia dostępowa: zoom.us

Start o godzinie: 9:00

1.249,00  + VAT

Wyczyść

Wyceń szkolenie indywidualnie dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program