Przejdź do zawartości

Strategiczne zarządzanie kategorią zakupową

Cel szkolenia

Zbudowanie kompleksowej strategii dla kategorii zakupowe
Skuteczne angażowanie partnerów i komunikowanie strategii wewnątrz organizacji
Opracowanie planu działania zapewniającego realizację strategii
Analiza ryzyka i plan na jego zapobieganie

Korzyści ze szkolenia

Na podstawie zdobytej wiedzy i ćwiczeń praktycznych uczestnicy stworzą gotowe strategie zakupowe dla swoich wybranych kategorii

Szkolenie pozwoli na gruntowną analizę dotychczasowego podejścia do zarządzania zakupami

Uczestnicy poszerzą i ugruntują swoją wiedzę o strategicznym zarządzani zakupami, procesie SRM i zarządzaniu ryzykiem

Opis szkolenia

Program jest logicznym przejściem od analizy roli jaką zakupy odgrywają w firmie, poprzez zrządzanie wewnętrznymi partnerami biznesowymi, definiowanie strategii zakupowej, zarządzanie relacjami z dostawcami (SRM), a kończąc na negocjacjach i kontraktowaniu zgodnie ze strategią.

W ramach przygotowania do warsztatu uczestnicy, na podstawie wskazówek i formularzy Eveneum, zbierają informację o dostawcach z którymi współpracują. Pozwala to na wyjście poza typowo zakupowe myślenie, spojrzenie na dostawców z szerszej perspektywy.

Metodologia wykorzystywana w trakcie warsztatu oparta jest na najlepszych praktykach zakupowych stosowanych przez firmy z listy Fortune 500. Każdy uczestnik wdroży je dla swojego portfolio!

Zakres szkolenia

Rola i zakres odpowiedzialności działu zakupów

  • Zrozumienie wpływu zakupów na cele firmy
  • Trzy kluczowe składowe strategii firmy
  • Podział organizacji zakupowych: strategicznych, taktycznych, operacyjnych
  • Dojrzałość organizacji zakupowych
  • Łańcuchy dostaw typu Elastyczny i Szczupły (Agile vs. Lean)

Zarządzanie partnerami wewnętrznymi

  • Identyfikacja interesariuszy
  • RASIC
  • Konflikt interesów w organizacji
  • KPIje - dobór kluczowych wskaźników oceny dostawców

Strategia zakupowa

  • Zapoznanie się z krokami tworzenia strategii
  • Wizja
  • Określenie stanu obecnego
  • Analizy: ABC; Pareto; Krytyczności; 5 sił Portera; Kraljic
  • Matryca kompetencji dostawców
  • Klasyfikacja dostawców: Rozwijaj, Utrzymaj, Redukuj, Wdrażaj
  • Określenie stanu oczekiwanego
  • Analiza różnic
  • Wpływ strategii na sposób kontraktowania
  • Zarządzanie ryzykiem
  • Plan realizacji strategii

Supplier Relationship Management

  • Kto odpowiada za SRM?
  • Bilans sił
  • A4 dostawcy
  • SRM vs. CRM - klient w oczach dostawcy
Corpodeal - typy dostawców
Negocjacje binzesowe z kupcami

Naturalną kontynuacją warsztatu Strategiczne Zarządzanie Kategorią Zakupową są programy:

  • Pozytywne Zakupy
  • Negocjacje Kupieckie
  • Coaching Negocjacyjny

Prowadzący

  • Szymon Tochowicz

    Szymon Tochowicz

    Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych

    18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków.

  • Duration: 16 hours

  • Start time: 9:00 a.m.

  • Training venue: Kraków / Warszawa

    The final location will be adjusted to the participants needs

2.600,00  + VAT

Wyczyść

Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program

Pozostałe szkolenia
Powiązane artykuły
Wyczyść

2.600,00  + VAT

Zobacz pozostałe szkolenia

Sprzedaż Klientom Korporacyjnym

Obrona przed sprzedażą tylnymi drzwiami

Coaching Negocjacyjny z Kompasem Negocjacyjnym

Negocjacje Biznesowe

Negocjacje Zdalne

Negocjacje Kupieckie