BACKDOOR SELLING - Sprzedaż Tylnymi Drzwiami

Jak sprzedawcy podkopują pozycję negocjacyjną klienta?

Zajęcia dedykowane osobom technicznym i spoza działu zakupów, które są w kontakcie z dostawcami.

NIE DAJ SIĘ ZASKOCZYĆ!

  • Czy masz wrażenie, że dostawca jest głuchy na Twoje próby negocjacji ceny albo warunków współpracy?
  • Czy natknąłeś się na problem ustaleń odgórnych lub odwoływania się do ogólnych warunków umowy?
  • Czy dostawca powołuje się na wcześniejsze ustalenia z działem projektowym, technicznym albo produkcją?
  • Czy czujesz, że dostawca nie traktuje Cię poważnie?

Prawdopodobnie jesteś ofiarą Sprzedaży Tylnymi Drzwiami!

CZYM JEST BACKDOOR SELLING?

To zamierzone działania sprzedawców, które:

  • osłabiają pozycję negocjacyjną klienta
  • zwiększają szansę na sprzedaż „produktu sprzedawcy”
  • zabezpieczają marżę
  • wykorzystują naturalny proces komunikacji międzyludzkiej

POSTAW NA ŚWIATOWE STANDARDY

Naszym celem jest podniesienie świadomość zagrożeń i potencjalnych strat związanych ze sprzedażą tylnymi drzwiami w branżach przemysłowo-technicznych. Poprzez analizę prawdziwych przykładów oraz gry negocjacyjne uczymy jak przeciwstawiać się tego typu praktykom sprzedawców oraz wykorzystywać je do realizacji własnych celów.

W szczególności zwracamy uwagę na następujące obszary:

  • 80% kosztu jest zaakceptowane kiedy specyfikacja jest zdefiniowana
  • Nie musisz odpowiadać na każde pytanie. Na pytanie możesz odpowiedzieć pytaniem!
  • O co pytają sprzedawcy inżynierów, a na co nie powinni dostać odpowiedzi?
  • Koszt zmiany zwalidowanego produktu/zatwierdzonego dostawcy 
jest wielokrotnie wyższy niż zmiana konceptu
  • W negocjacjach „nic nie jest uzgodnione, dopóki wszystko nie jest uzgodnione”
  • Dlaczego sprzedawca pomija zakupy a preferuje działy projektowe?
  • Jak dostawcy podkopują pozycję negocjacyjną klienta?
  • Techniki małych przysług i zaplanowanych ustępstw
  • Strategia zakupowa a strategia rozwoju produktu

Po ukończeniu sesji warsztatowej Twoje obawy znikną – poznasz metody i sztuczki sprzedawców, Twój zespół będzie mógł bezpiecznie rozmawiać z dostawcami o zagadnieniach technicznych nie narażając przy tym firmy na osłabienie pozycji negocjacyjnej.

JAK EVENEUM WSPIERA ZARZĄDZANIE DOSTAWCAMI?

Zarządzanie dostawcami może być nie lada wyzwaniem. Duże firmy to innowacyjne technologie oraz perfekcyjnie wyszkoleni sprzedawcy, którzy systematycznie i świadomie budują oraz wzmacniają swoją pozycję negocjacyjną. Są oni zawsze gotowi do działania i zawsze mają odpowiedź na każde Twoje pytanie. Posługują się wyjątkowo skuteczną, ale i specyficzną strategią negocjacyjną, przez co są dla Ciebie nieprzewidywalnym i trudnym partnerem biznesowym.

NIE DAJ SIĘ!

Skorzystaj z warsztatów z zakresu obrony przed Backdoor Selling - Sprzedażą Tylnymi Drzwiami opracowanych przez ekspertów Eveneum.

Kiedy

  • 16-17 kwi 2020
  • 4-5 cze 2020
  • 14-15 wrz 2020
  • 16-17 lis 2020

Gdzie

  • Warszawa
  • Wrocław
  • Kraków
  • Gdańsk

Zapisz się

Wypełnij formularz a my, skontakujemy się z Tobą.

back-door-selling-Eveneum

KOSZTY I ZAKRES SZKOLENIA:

Inwestycja za osobę: 1050PLN + VAT

W przypadku rejestracji grupowych prosimy o kontakt w celu przedstawienia oferty specjalnej.