fbpx Skip to content

Coaching negocjacyjny

Cel programu Coaching Negocjacyjny Metodą Kompasu Negocjacyjnego®

Opracowanie Profilu E-360 Negocjatora
Negocjowanie zgodne z typem relacji biznesowej
Umiejętne budowanie satysfakcji obu stron
Poznanie siebie i analiza drugiej strony

Korzyści z ukończenia programu

Nagrywane na wideo ćwiczenia symulacyjne podczas których uczestnicy uświadamiają sobie popełniane błędy i maksymalnie wykorzystują swoje mocne strony.

Praca na konkretnych przykładach i odniesienie ich do sytuacji z życia uczestników. Zadania negocjacyjne 1 na 1 oraz wymagające zarządzania zespołem. Indywidualne wystąpienia przed kamerą

Bezcenne dyskusje z osobami na podobnym poziomie, ale o innym doświadczeniu. Teoria poparta jest licznymi przykładami opartymi na doświadczeniu trenerów oraz natychmiastowo testowana

Opis programu

Coaching Negocjacyjny Eveneum. 35 godzin intensywnej pracy!

Zajęcia podzielone są na:

  • indywidualną sesję on-line przed zajęciami
  • 24 godziny treningu negocjacyjnego
  • opracowanie indywidualnego profilu Negocjacyjne E-360

Trener-praktyk pracuje z grupą tylko 8 osób. Takie podejście gwarantuje negocjacyjne „zaopiekowanie” każdego z uczestników. Grupa docelowa warsztatu to C-level management, dyrektorzy sprzedaży i zakupów, prezesi, prawnicy, członkowie zarządów, właściciele firm, a także pracownicy administracji publicznej najwyższego poziomu. Wiemy jak cenny jest czas tych osób!

Autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM® jest spójną metodą odkrywającą przed Uczestnikami cztery poziomy relacji biznesowych:

  • Targowanie - liczy się tu i teraz
  • Wymiana ustępstw - jeszcze się spotkamy
  • Budowanie relacji - współpraca to podstawa
  • Budowanie wartości - pieniądze to nie wszystko

Każda z nich ma inną specyfikę i wymaga innego podejścia. Uczestnicy uczą się jak je identyfikować i jak być skutecznym w każdej z nich.

Skuteczny negocjator wie, że istotą sukcesu w biznesie jest Satysfakcja. Po obu stronach stołu negocjacyjnego. Negocjacje Eveneum pozwalają na wejście na wyższy poziom umiejętności, maksymalne wykorzystanie indywidualnych predyspozycji, wyeliminowanie rutyny i eliminację słabych stron negocjatorów.

Zakres programu

  • Konflikt i uczciwość - szanse i zagrożenia
  • Emocje w negocjacjach
  • Koło konfliktu Moore'a
  • EGO i Osobowość negocjatorów
  • Przygotowania i spotkanie informacyjne
  • Etap "sprzedawania” swojego stanowiska vs. negocjowanie
  • Zarządzanie zespołem negocjacyjnym i delegowanie zadań
  • Rola przełożonego w negocjacjach
  • Z kim się przygotowywać do negocjacji, a kogo zabierać na negocjacje
  • „BackDoor Selling - Sprzedaż tylnymi drzwiami”  - zabezpieczanie organizacji przed wyciekiem informacji
  • Techniki handlowania ustępstwami
  • Efektywne zadawanie pytań́
  • Rozpoznanie manipulacji i obrona przed nią
  • Negocjacje odpowiadające relacji biznesowej
  • Negocjacje ze związkiem zawodowym
  • Pozytywne wzmacnianie przekazu
  • Zrozumienie perspektywy partnera: Kaplan-Cooper-Gordon i Kraljic
  • „Power statement”
  • Efektowne i efektywne rozpoczynanie i kończenie negocjacji
  • Komunikacja niewerbalna
  • Budowanie autorytetu i siły negocjatora
  • Techniki wzmacniające przekaz
  • Negocjacyjny Planer
Kompas Negocjacyjny - Negocjacje Eksperckie - Eveneum - warsztaty negocjacyjne
Profil E-360 Negocjatora

Każdy z uczestników warsztatu staje się członkiem społeczności negocjatorów Eveneum. Może liczyć na nasze wsparcie w dalszym doskonaleniu swoich umiejętności negocjacyjnych w formie pracy indywidualnej poprzez:

  • autorski cykl Negocjacyjny Cień
  • praktykę ze Sparingpartnerem Negocjacyjnym Eveneum

Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu

Zapisz się na sesję otwartą

3.950,00 4.950,00  + VAT

Wyczyść

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program

Zobacz pozostałe szkolenia

Sprzedaż Klientom Korporacyjnym

Obrona przed sprzedażą tylnymi drzwiami

Coaching Negocjacyjny z Kompasem Negocjacyjnym

Negocjacje Biznesowe

Negocjacje Zdalne

Negocjacje Kupieckie