Business negotiations
Training objectives
Key benefits of training
Ćwiczymy jak pozytywnym wzmocnieniem zastąpić negatywne, opanować emocje, zarządzać konfliktem oraz jak efektywnie przygotowywać się do negocjacji
Stosujemy metody i techniki, które zadziałają jak dopalacz już podczas pierwszych czekających Cię negocjacji. Pięć minut chwały zwykle poprzedzone jest pięcioma godzinami starannych przygotowań
Poznasz techniki negocjacyjne, narzędzia wspierające przygotowania oraz teorię negocjacyjną na dwóch pierwszych poziomach Kompasu Negocjacyjnego Eveneum: Targowaniu i Wymianie Ustępstw.
Description of training
Program oparty na autorskim Kompasie Negocjacyjnym Eveneum® prowadzi uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych, pokazując, że każda z nich wymaga innego podejścia, aby osiągnąć skuteczny rezultat przy optymalnym wykorzystaniu czasu i zasobów. W trakcie szkolenia omawiane są techniki negocjacyjne, narzędzia wspierające przygotowanie do rozmów oraz podstawy teorii negocjacyjnej na poziomach targowania i wymiany ustępstw, które uczestnicy poznają również w praktyce.
Szkolenie jest skierowane do negocjatorów chcących uporządkować swoją wiedzę i rozwinąć kompetencje negocjacyjne. Zajęcia prowadzone są w formie gier negocjacyjnych, analiz wideo, dyskusji oraz krótkich wykładów, a ich celem jest wzmocnienie mocnych stron uczestników i dostarczenie narzędzi możliwych do zastosowania już w pierwszych rzeczywistych negocjacjach.
Key Programme Topics
Szkolenie rozpoczyna się od omówienia negocjacji dostosowanych do typu relacji biznesowych oraz technik przygotowania się do negocjacji, w tym analizy sytuacji, BATNA, ZOPA i planowania rozmowy.
Praktyczne ćwiczenia z targowania, pracy z pierwszą ofertą i dostosowania strategii do partnera, analizowania bilansu sił negocjacyjnych i wykorzystania dźwigni negocjacyjnych.
Omówienie zasad skutecznej wymiany ustępstw, technik handlowania ustępstwami oraz sposobów radzenia sobie z impasem i trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi.
Ćwiczenia negocjacyjne indywidualne i zespołowe, budowanie relacji, komunikacja niewerbalna i współpraca z przełożonym oraz zaawansowany poziom negocjacyjny skoncentrowany na tworzeniu wartości.
MSUES 2.0 certification.
FAQ
When purchasing through our online shop, please provide your TAX ID (VAT) number and company name. We will issue the invoice on the day the payment is entered into our system.
Our pricing policy provides discounts for group registrations of a minimum of 4 people. Please contact us directly if you would like to register 4 or more participants for a training course.
The final choice of location depends on the geographical mix of registered participants. Most often, the final location is announced 30 days before the open training date.
20 years' experience in strategic procurement, with 11 years leading consultancy and training projects, 80% of which are developed for specific client requirements. During his career, he has managed teams of direct and indirect buyers at national, European and global level. At Eveneum, he specialises in negotiating training projects and building long-term strategies for clients' cooperation with suppliers. In the area of consulting, he supports customers in optimising processes and preparing the procurement organisation for increasing responsibilities and duties. Ex-lecturer at the European Institute of Purchasing Management in France.
Individualise your programme
Sign up for training
Available training dates
Book an appointment and talk to an Eveneum expert
Related training
Polish 
English