Negocjacje Biznesowe to program specjalnie opracowany dla managerów i specjalistów których codzienna praca związana jest z negocjacjami z klientami lub wewnątrz firmy. Niezależnie od działu lub specyfiki wykonywanej pracy doskonale usystematyzuje i poszerzy wiedzę uczestnika.

Szkolenie oparte jest o autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM®, który prowadzi uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych. Zaczynamy od Targowania, a kończymy na Wymianie Ustępstw. Każdy z nich ma inną specyfikę, wymaga innego podejścia. Dlatego w trakcie 3 dwugodzinnych sesji on-line uczestnicy poznają skuteczne techniki dopasowane do każdej sytuacji:

• Targowanie
• Wymiana Ustępstw
• Budowanie Relacji

4-ty i najbardziej zaawansowany poziom negocjacyjny Budowanie Wartości realizowany w formie indywidualnych sesji coachingowych.

Omówimy techniki związane z zarządzaniem zespołem negocjacyjnym, data mining, przygotowaniem do negocjacji, "wykorzystaniem" autorytetu przełożonego i strategii zakupowej oraz zabezpieczeniem firmy przed BackDoor Selling - Sprzedażą Tylnymi Drzwiami. Na szkolenie zapraszamy Kupców, którzy uważają, że w ich przypadku do osiągnięcia porozumienia z dostawcami potrzeba czegoś więcej niż tylko podejścia siłowego.

Plan zajęć:

• 09:00 - 12:00
  • Kompas Negocjacyjny Eveneum ® - negocjacje dostosowane do typu relacji z klientem
  • Uczciwość w negocjacjach - ćwiczenie na uczciwość :)
• 12:00 - 13:00
  • Gra negocjacyjna rejestrowana i analizowana na gorąco
• 13:00 - 17:00
  • Targowanie
  • Przygotowania do negocjacji
  • ZOPA, MDO, LAA,
  • Cisza i CZAS w negocjacjach
  • Bilans sił negocjacyjnych
  • Działania wzmacniające pozycję sprzedawcy przed negocjacjami
  • Wymiana Ustępstw
  • Techniki handlowania ustępstwami 
  • Zasady w negocjacjach
  • Radzenie sobie z impasem
  • Osobowości Negocjatorów

Na zajęciach stosujemy gry negocjacyjne 1-na-1, analizę na gorąco rezultatów, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowisku międzynarodowych korporacji.

Uczestnicy szkolenia mogą kontynuować rozwój swoich umiejętności poprzez program Coaching Negocjacyjny Eveneum