Przejdź do zawartości

Negocjacje biznesowe

Cel szkolenia

Nabycie umiejętności negocjacyjnych dostosowanych do typu relacji biznesowych
Rozpoznanie i analiza potrzeb partnera w celu osiągnięcia wspólnej satysfakcji z rezultatu negocjacji
Zapoznanie z technikami pozytywnego wzmacniania przekazu, opanowanie emocji i zarządzanie konfliktem
Wprowadzenie narzędzi do efektywnego przygotowywania się do negocjacji indywidualnych

Korzyści ze szkolenia

Skupimy się na wzmocnieniu mocnych strony uczestników i rozwinięciu obszarów wymagających doskonalenia

Wprowadzimy gotowe narzędzia do zastosowania już przy pierwszych prawdziwych negocjacjach

Uczestnicy mogą skorzystać z indywidualnego wsparcia Eveneum poprzez usługi Negocjacyjny Cień, Sparing Partner

Opis szkolenia

Negocjacje Biznesowe to program specjalnie opracowany dla managerów i specjalistów których codzienna praca związana jest z negocjacjami z klientami lub wewnątrz firmy. Niezależnie od działu lub specyfiki wykonywanej pracy doskonale usystematyzuje i poszerzy wiedzę uczestnika.

Szkolenie oparte jest o autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM®, który prowadzi uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych. Zaczynamy od Targowania, a kończymy na Wymianie Ustępstw. Każdy z nich ma inną specyfikę, wymaga innego podejścia. Dlatego w trakcie 3 dwugodzinnych sesji on-line uczestnicy poznają skuteczne techniki dopasowane do każdej sytuacji:

  • Targowanie
  • Wymiana Ustępstw
  • Budowanie Relacji

4-ty i najbardziej zaawansowany poziom negocjacyjny Budowanie Wartości realizowany w formie indywidualnych sesji coachingowych.

Omówimy techniki związane z zarządzaniem zespołem negocjacyjnym, data mining, przygotowaniem do negocjacji, "wykorzystaniem" autorytetu przełożonego i strategii zakupowej oraz zabezpieczeniem firmy przed BackDoor Selling - Sprzedażą Tylnymi Drzwiami. Na szkolenie zapraszamy Kupców, którzy uważają, że w ich przypadku do osiągnięcia porozumienia z dostawcami potrzeba czegoś więcej niż tylko podejścia siłowego.

Plan zajęć:

  • 09:00 - 12:00
    • Kompas Negocjacyjny Eveneum ® - negocjacje dostosowane do typu relacji z klientem
    • Uczciwość w negocjacjach - ćwiczenie na uczciwość :)
  • 12:00 - 13:00
    • Gra negocjacyjna rejestrowana i analizowana na gorąco
  • 13:00 - 17:00
    • Targowanie
    • Przygotowania do negocjacji
    • ZOPA, MDO, LAA,
    • Cisza i CZAS w negocjacjach
    • Bilans sił negocjacyjnych
    • Działania wzmacniające pozycję sprzedawcy przed negocjacjami
    • Wymiana Ustępstw
    • Techniki handlowania ustępstwami 
    • Zasady w negocjacjach
    • Radzenie sobie z impasem
    • Osobowości Negocjatorów

Na zajęciach stosujemy gry negocjacyjne 1-na-1, analizę na gorąco rezultatów, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowisku międzynarodowych korporacji.

Uczestnicy szkolenia mogą kontynuować rozwój swoich umiejętności poprzez program Coaching Negocjacyjny Eveneum

Prowadzący

  • Szymon Tochowicz

    Szymon Tochowicz

    Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych

    18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków.

Negocjacje biznesowe

Czas trwania: 8 godzin

Technologia dostępowa: MS Teams lub Zoom.us

Start o godzinie: 9:00

1.250,00  + VAT

Wyczyść

Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program