Positive procurement
Training objectives
Key benefits of training
Nabycie umiejętności zarządzania partnerami w trakcie zmiany
Każdy uczestnik opracuje swoją indywidualną matrycę partnerów, charakteryzująca ich zachowania
Metody radzenia sobie z zachowaniami wspierającymi i blokującymi inicjatywy zakupowe
Description of training
Zakupy to jedna z najbardziej interdyscyplinarnych funkcji w firmie. Różne procesy biznesowe krzyżują się na biurku kupca. Wymaga to od niego wysokich umiejętności. Szczególnie takich, które pozwalają na budowanie pozytywnych relacji z partnerami biznesowymi. Szkolenie „Pozytywne zakupy” wyposaża pracowników działu zakupów w miękkie umiejętności wpływania na partnerów biznesowych, tak aby finalnie CHCIELI, a nie MUSIELI współpracować z działem zakupów.
Analiza prawdziwych przykładów oraz gry pozwalają nam zwrócić uwagę na następujące zagadnienia:
- umiejętność oddziaływania zakupów na organizację
- efektywną komunikację i dostosowanie przekazu do partnera
- skuteczne zarządzanie stakeholderami
- cele poszczególnych działów, a cele wspólne
- dlaczego dostawcy próbują pomijać zakupy, a preferują R&D
- umiejętność sprzedawania swoich pomysłów i inspirowanie stekeholder’ów
Warsztat trwa około 6 godzin w rozbiciu na pracę w zespołach i indywidualną w „pokojach”. W jej trakcie trener przekazuje uczestnikom indywidualną informację zwrotną. Zajęcia wypełnione są ćwiczeniami indywidualnymi, analizami sytuacyjnymi, dyskusją oraz miniwykładami. Szkolenie w oparciu o ideę EDUTAINMENT, realizowane ze studia typu green box (tak jak programy telewizyjne), zapewniające wysoką interakcję i zaangażowanie uczestników.
Key Programme Topics
Przejmowanie inicjatywy w relacjach, wzmacnianie autorytetu kupca oraz identyfikacja interesariuszy. Omówienie RASIC, planu działania kupca oraz macierzy zachowań stakeholderów.
Rozróżnienie oczekiwań i potrzeb oraz ich wpływu na proces zakupowy. Cykl życia produktu i usługi oraz znaczenie specyfikacji funkcjonalnej.
Komunikacja z partnerami biznesowymi i dopasowanie komunikatu do odbiorcy. Zarządzanie konfliktem, różnice kulturowe i eskalacja.
MSUES 2.0 certification.
FAQ
When purchasing through our online shop, please provide your TAX ID (VAT) number and company name. We will issue the invoice on the day the payment is entered into our system.
Our pricing policy provides discounts for group registrations of a minimum of 4 people. Please contact us directly if you would like to register 4 or more participants for a training course.
The final choice of location depends on the geographical mix of registered participants. Most often, the final location is announced 30 days before the open training date.
20 years' experience in strategic procurement, with 11 years leading consultancy and training projects, 80% of which are developed for specific client requirements. During his career, he has managed teams of direct and indirect buyers at national, European and global level. At Eveneum, he specialises in negotiating training projects and building long-term strategies for clients' cooperation with suppliers. In the area of consulting, he supports customers in optimising processes and preparing the procurement organisation for increasing responsibilities and duties. Ex-lecturer at the European Institute of Purchasing Management in France.
Individualise your programme
Sign up for training
Available training dates
Book an appointment and talk to an Eveneum expert
Related training
Polish 
English