Effective business presentation
Training objectives
Key benefits of training
Integracja kluczowych aspektów działalności klienta i ich wpływu na podejmowane decyzje. Jak to wykorzystać w prezentacji?
Zrozumienie zasad funkcjonowania formalnej i nieformalnej struktury organizacyjnej klienta
Poznanie procesu budowania prezentacji w sposób systematyczny i ustrukturyzowany. Wykorzystanie prezentacji jako narzędzia wywierania wpływu na decyzje
Description of training
Jak wygląda skuteczna prezentacja biznesowa? Jakie zawiera w sobie elementy i jakie wrażenia powinna generować, bądź co powinno się stać, gdy już ją przeprowadzimy?
Czy zastanawiałeś(aś) się już kiedyś nad tymi pytaniami?
Jeżeli tak, to bardzo dobrze. Zauważyłeś(aś) wtedy z pewnością, że w sumie to całkiem wielu przedstawicieli skupia się na tym, aby skutecznie i gładko przejść przez ładne slajdy. Zauważyłeś(aś) też z pewnością, że większość prezentacji biznesowych sprowadza się do prezentacji firmy, produktu i jego funkcji czy właściwości. Dzieje się tak dlatego, że w sprzedaży bardzo lubimy mówić o sobie samych. Czy to jest skuteczne w takim razie?
W 2020 roku firma McKinsey zapytała Managerów Zakupów co jest dla nich ważne w nadchodzącym czasie. Czytając ten raport można zauważyć że 93% Managerów Zakupów skupiło się na poszukiwaniu możliwości osiągania założonych strategicznych celów takich jak zwiększenie niezależności czy elastyczności w łańcuchu dostaw. Ciekawe, że prawie nikt nie mówił o produktach i właściwościach tychże. Na ile skuteczne jest w takim razie dalsze rozprawianie o właściwościach produktów?
Skuteczna prezentacja biznesowa to taka, która trafia do klienta bo on ją rozumie. Klient rozumie prezentację bo prowadzimy ją jego językiem, językiem celów ponad produktami, które oferujemy.
A Ty, kiedy ostatnio widziałeś(aś) prezentację, która mówi o osiąganiu celów, a nie o produktach?
Zastanów się razem z nami jak możesz zwiększyć swoją przewagę konkurencyjną w trakcie najbliższej prezentacji do klienta. Wyobraź sobie, co się stanie, jeżeli zaprezentujecie następnym razem dokładnie to, co klient chce zobaczyć.
Szkolenie Skuteczna prezentacja biznesowa jest zbudowana w oparciu o idee „Beyond Selling Value”. Czerpie z niej inspiracje i dokonuje przewrotu w myśleniu o prezentacji dla klienta.
Key Programme Topics
Czym jest prezentacja dla klienta, dlaczego jest ważna, jaki ma cel oraz jaki wpływ może mieć na decyzję zakupową klienta.
Proces rozpoznania klienta, źródła informacji, analiza struktury formalnej i nieformalnej klienta oraz wykorzystanie zebranych informacji w prezentacji.
Proces tworzenia prezentacji, jej struktura, sposób prezentowania treści oraz cyzelowanie prezentacji pod konkretnego klienta i sytuację.
Radzenie sobie z odmową („nie”), reagowanie na przeszkody w procesie sprzedaży oraz analiza case study pokazującego, jak skutecznie zaprezentować firmę klientowi.
MSUES 2.0 certification.
FAQ
When purchasing through our online shop, please provide your TAX ID (VAT) number and company name. We will issue the invoice on the day the payment is entered into our system.
Our pricing policy provides discounts for group registrations of a minimum of 4 people. Please contact us directly if you would like to register 4 or more participants for a training course.
The final choice of location depends on the geographical mix of registered participants. Most often, the final location is announced 30 days before the open training date.
Individualise your programme
Sign up for training
Book an appointment and talk to an Eveneum expert
Related training
Polish 
English