Jak wygląda skuteczna prezentacja biznesowa? Jakie zawiera w sobie elementy i jakie wrażenia powinna generować, bądź co powinno się stać, gdy już ją przeprowadzimy?

Czy zastanawiałeś się już kiedyś nad tymi pytaniami?

Jeżeli tak, to bardzo dobrze. Zauważyłeś wtedy z pewnością, że w sumie to całkiem wielu przedstawicieli skupia się na tym, aby skutecznie i gładko przejść przez ładne slajdy.  Zauważyłeś też z pewnością, że większość prezentacji biznesowych sprowadza się do prezentacji firmy, produktu i jego funkcji czy właściwości. Dzieje się tak dlatego, że w sprzedaży bardzo lubimy mówić o sobie samych. Czy to jest skuteczne w takim razie? Zobaczmy najpierw co mówią inni.

W 2020 roku firma McKinsey zapytała Managerów Zakupów co jest dla nich ważne w nadchodzącym czasie. Czytając ten raport można zauważyć że 93% Managerów Zakupów skupiło się na poszukiwaniu możliwości osiągania założonych strategicznych celów takich jak zwiększenie niezależności czy elastyczności w łańcuchu dostaw. Ciekawe, że prawie nikt nie mówił o produktach i właściwościach tychże. Na ile skuteczne jest w takim razie dalsze rozprawianie o właściwościach produktów?

Skuteczna prezentacja biznesowa to taka, która trafia do klienta bo on ją rozumie. Klient rozumie prezentację bo prowadzimy ją jego językiem, językiem celów ponad produktami, które oferujemy.

A Ty, kiedy ostatnio widziałeś prezentację, która mówi o osiąganiu celów, a nie o produktach?

Zastanów się razem z nami jak możesz zwiększyć swoją przewagę konkurencyjną w trakcie najbliższej prezentacji do klienta. Wyobraź sobie, co się stanie, jeżeli zaprezentujecie następnym razem dokładnie to, co klient chce zobaczyć.

Szkolenie „Skuteczna Prezentacja Biznesowa” jest zbudowana w oparciu o idee „Beyond Selling Value”. Czerpie z niej inspiracje i dokonuje przewrotu w myśleniu o prezentacji dla klienta.