Przejdź do zawartości
Request an offer
Wyceń szkolenie

COACHING NEGOCJACYJNY

Zapraszamy na prestiżowy program "Coaching Negocjacyjny", oparty o Kompas Negocjacyjny Eveneum®. Kieruje nami jedna zasada: "Tylko praktyka!”

Skuteczny negocjator wie, że istotą sukcesu w biznesie jest Satysfakcja. Po obu stronach stołu negocjacyjnego. Negocjacje Eveneum pozwalają na wejście na wyższy poziom umiejętności, maksymalne wykorzystanie indywidualnych predyspozycji, wyeliminowanie rutyny i eliminację słabych stron negocjatorów.

Trener-praktyk pracuje z grupą tylko 8 osób. Takie podejście gwarantuje negocjacyjne „zaopiekowanie” każdego z uczestników. Grupa docelowa warsztatu to C-level management, dyrektorzy sprzedaży i zakupów, prezesi, prawnicy, członkowie zarządów, właściciele firm, a także pracownicy administracji publicznej najwyższego poziomu. Wiemy jak cenny jest czas tych osób!

Autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM® jest spójną metodą odkrywającą przed Uczestnikami cztery poziomy relacji biznesowych:

  • Targowanie - liczy się tu i teraz
  • Wymiana ustępstw - jeszcze się spotkamy
  • Budowanie relacji - współpraca to podstawa
  • Budowanie wartości - pieniądze to nie wszystko

Każda z nich ma inną specyfikę i wymaga innego podejścia. Uczestnicy uczą się jak je identyfikować i jak być skutecznym w każdej z nich. Po warsztatach każdy z Uczestników otrzyma swoje NEGOCJACYJNE E-360, które jest wynikiem Samooceny, Informacji Zwrotnej od Współuczestników oraz od trenerów.

CELEM PROGRAMU JEST:

  • LEPSZE POZNANIE SIEBIE JAKO NEGOCJATORA I WYJŚCIE Z  INDYWIDUALNYCH STREF KOMFORTU
  • UMIEJĘTNE ROZPOZNAWANIE POTRZEB PARTNERA I BUDOWANIE JEGO SATYSFAKCJI
  • ZWIĘKSZENIE KOMFORTU WSPÓŁPRACOWNIKÓW W TRAKCIE NEGOCJACJI
  • PRZEJŚCIE PRZEZ CAŁY PROCES NEGOCJACJI, ZACZYNAJĄC OD ZBIERANIA INFORMACJI, A KOŃCZĄC ZGODNIE Z TYPEM RELACJI BIZNESOWEJ

NASZA KONCEPCJA OPARTA JEST O TRZY FILARY:

  • Samoocena kompetencji - przez każdego z uczestników przed warsztatem
  • 3-dniowy warsztat negocjacyjny – oparty o experiential learning - nauka przez doświadczanie z wykorzystaniem 9 gier
  • Follow-up – indywidualna informacja zwrotna dla uczestników opracowana w formie Negocjacyjnego E-360; ORAZ programy Negocjacyjny Sparring Partner i Negocjacyjny Cień dla dalszego indywidualnego doskonalenia umiejętności.

UCZESTNICY COACHINGU NEGOCJACYJNEGO:

  • Korzystają z narzędzi Eveneum służących do przygotowań, które są do dyspozycji uczestników również po warsztacie
  • Otrzymują „Kompendium Wiedzy Negocjacyjnej Eveneum”
  • Przeanalizują swoją Osobowość Negocjacyjną oraz nauczą się maksymalizować oddziaływanie poprzez nią
  • Otrzymują po warsztatach indywidualne NEGOCJACYJNE E-360 – wynik Samooceny, Informacji Zwrotnej od Współuczestników oraz od trenerów
  • Mają dostęp do bazy wiedzy negocjacyjnej poprzez swój indywidualny portal na platformie warsztatowej Eveneum

WYBRANE ZAGADNIENIA:

  • Konflikt i uczciwość - szanse i zagrożenia
  • Emocje w negocjacjach
  • Koło konfliktu Moore'a
  • EGO i Osobowość negocjatorów
  • Przygotowania i spotkanie informacyjne
  • Etap "sprzedawania” swojego stanowiska vs. negocjowanie
  • Zarządzanie zespołem negocjacyjnym i delegowanie zadań
  • Rola przełożonego w negocjacjach
  • Z kim się przygotowywać do negocjacji, a kogo zabierać na negocjacje
  • „BackDoor Selling - Sprzedaż tylnymi drzwiami”  - zabezpieczanie organizacji przed wyciekiem informacji
  • Techniki handlowania ustępstwami
  • Efektywne zadawanie pytań́
  • Rozpoznanie manipulacji i obrona przed nią
  • Negocjacje odpowiadające relacji biznesowej
  • Negocjacje ze związkiem zawodowym
  • Pozytywne wzmacnianie przekazu
  • Zrozumienie perspektywy partnera: Kaplan-Cooper-Gordon i Kraljic
  • „Power statement”
  • Efektowne i efektywne rozpoczynanie i kończenie negocjacji
  • Komunikacja niewerbalna
  • Budowanie autorytetu i siły negocjatora
  • Techniki wzmacniające przekaz
  • Negocjacyjny Planer

NASZE METODY PRACY:

  • nagrywane na wideo ćwiczenia symulacyjne podczas których uczestnicy uświadamiają sobie popełniane błędy i maksymalnie wykorzystują swoje mocne strony
  • teoria poparta jest licznymi przykładami opartymi na doświadczeniu trenerów oraz natychmiastowo testowana
  • praca na konkretnych przykładach i odniesienie ich do sytuacji z życia uczestników
  • zadania negocjacyjne 1 na 1 oraz wymagające zarządzania zespołem
  • indywidualne wystąpienia przed kamerą
  • praca z flipchartem
  • stosujemy narzędzia, które mogą być zastosowane do zarządzania swoim prawdziwym zespołem
  • ankiety on-line oraz w formie formularzy
  • gry na współpracę w zespole negocjacyjnym
  • bezcenne dyskusje z osobami na podobnym poziomie, ale o innym doświadczeniu

OPINIE UCZESTNIKÓW:

Dyrektor sprzedaży, branża spożywcza

„Żałuję, że nie wysłał mnie ktoś 25 lat temu na taki program. Moje losy zawodowe mogłyby potoczyć się zupełnie inaczej”

Manager zakupów indirect, branża pojazdów ciężkich

„Stosując metodologię Eveneum udało mi się osiągnąć ponad €250 000 oszczędności na projekcie rozbudowy zakładu produkcyjnego. Po prostu zastosowałem wasze wskazówki” 

Dyrektor finansowy, branża spożywcza

„Nasze przygotowanie do negocjacji Metodą Eveneum zaowocowało redukcją cen od 10 do 20%, wydłużeniem gwarancji i poprawą warunków serwisowych, up-gradem już używanych maszyn   […]. Współpraca z Eveneum po raz kolejny potwierdziła , że 90% sukcesu w negocjacjach zależy od dobrego przygotowania.”

Manager zakupów IT

"Bardzo dziękuję za raport [Negocjacyjne E-360]. Ciekawie spojrzeć na postrzeganie swojej osoby przez innych :-), zawsze to nietypowa perspektywa i dodana wartość informacyjna. Ważne żeby to wykorzystać i wyciągnąć z tego dobre wnioski jeszcze raz dziękuje i pozdrawiam!”

Dyrektor zapewnienia usług serwisowych w EMEA, branża AGD

„Po przeszkoleniu siebie i mojej pierwszej linii, wysłałam cały zespół. Teraz gramy jak drużyna i imponujemy innym działom w firmie”

Dyrektor ds. zakupów centralnych, branża pocztowa

„Profesjonalnie przygotowane i przeprowadzone szkolenie z zakresu negocjacji w biznesie. Bardzo dobrze skrojone warsztaty praktyczne z użyciem nagrywania i analizy zachowań” 

VP Sales, IT

„Świetne przykłady, bardzo dobry przekaz, fajne ćwiczenia” 

Kompas Negocjacyjny - Negocjacje Eksperckie - Eveneum - warsztaty negocjacyjne
Profil E-360 Negocjatora

INWESTYCJA:

3 dni coachingu, opracowanie Negocjacyjnego E-360, indywidualny feedback coachingowy od trenera, zakwaterowanie w jednoosobowym pokoju, pełne wyżywienie, dostęp do strefy Wellness & Spa* **: 

 4950PLN/osobę + VAT

* dotyczy wybranych lokalizacji

** dotyczy warsztatu w języku polskim

  Więcej informacji: info@eveneum.com

Kiedy

  • 20-22 05.2019
  • 26-28 08.2019
  • 14-16 10.2019
  • 02-04 12.2019

Gdzie

  • Solec Zdrój
  • Solec Zdrój
  • Solec Zdrój
  • Solec Zdrój

Zapisz się

Wypełnij formularz a my, skontakujemy się z Tobą.

MIEJSCE SZKOLENIA:

Na Coachingu Negocjacyjnym nie pozwalamy sobie i uczestnikom na zbyt wiele wytchnienia dlatego współpracujemy z hotelami pozwalającymi zregenerować się po zajęciach. Wybrane sesje odbywają się w Mineral Hotel**** Malinowy Raj w Solcu Zdroju, zdobywcy prestiżowych nagród:

Perfect SPA 2016

  • Prestige SPA Awards 2016
  • Najpiękniejsze SPA 2016
  • Diament miesięcznika Forbes 2017

Uczestnicy warsztatu mają nielimitowany dostęp do kompleksu Basenów Mineralnych podczas całego pobytu.