Negocjacje
Negocjacje Spis treści Add a header to begin generating the table of contents Negocjacje i przygotowanie do negocjacji Właściwe przygotowanie do negocjacji może przesądzić o ich wyniku. Można powiedzieć, że przygotowanie jest etapem kluczowym w całym procesie negocjacyjnym – 90% sukcesu od niego zależy. To właśnie wtedy zbieramy informacje o drugiej stronie negocjacji, analizujemy sytuację wewnętrzną, określamy…
Czytaj więcejCzy negocjacje mogą zdemotywować twój zespół?
Czy negocjacje mogą zdemotywować twój zespół? Autor: Rafał Dados Negocjacje mogą wysysać z twoich ludzi energię! Niezależnie od tego czy odpowiadasz za zespół sprzedażowy, czy zakupowy, na pewno musiałeś mobilizować swoich ludzi do podjęcia negocjacji z wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami biznesowymi. Bardzo często ludzie łączą negocjacje rzeczowe ze stresującą sytuacją i konfliktem interesów. Te dwa…
Czytaj więcejWorking with Indian partners. Practial tips.
Working with Indian partners. Practial tips. Author: Pankaj Saluja Indian economy after COVID19 lockdown. Study and execute opportunities! China is a well established source of many materials for European companies. Advantages and disadvantages of China are well known. India was the EU’s 10th largest partner for imports (2% of total extra-EU imports) and the 11th…
Czytaj więcejFirst negotiation, then mediation. Part 2
First negotiation, then mediation. Part 2 Author: Monika Bis Part 2 In this blog we are taking closer look to recurring negotiations. Situation, when after signing a contract with supplier both sides face crisis in implementing it. Procurement professionals are again engaged to help business. In Part 1 of this blog we described business case…
Czytaj więcejZwiększenie rentowności podczas kryzysu
Zwiększenie rentowności podczas kryzysu Autor: zespół Eveneum Gdzie szukać rezerw na zwiększenie rentowności w dobie kryzysu? Pandemia oraz związane z nią załamanie popytu i podaży zastało każdego z nas w różnym momencie cyklu życia firmy lub projektu inwestycyjnego. My również pracowaliśmy przez ostatnie tygodnie nad pilnym dostosowaniem strategii naszej firmy do nowych realiów gospodarczych. Jednocześnie…
Czytaj więcejCase study. C-klasa, czyli smart oszczędności 4.0.
Autor: Rafał Dados Zwiększenie oszczędności i redukcja pracochłonności w obszarze normaliów. Branża: kolejowa Cel projektu: usprawnienie procesów i oszczędności Obszary: logistyka, zakupy, finanse, produkcja, B+R Czas trwania: dwa tygodnie Liczba osób w projekcie: 5 Szacowane rezultaty projektu 1 milion złotych redukcji wartości magazynu 168 godzin mniej miesięcznie na administrację 3 milionów złotych oszczędności TCO Dlaczego…
Czytaj więcejTarcza Antykryzysowa 2.0. Zapis webinaru do pobrania.
Tarcza antykryzysowa. Kryzys gospodarczy. Analiza oferty rządu dla przedsiębiorców. Zapis webinaru z Dyrektorem Centrum Mediacji przy OIRP w Krakowie do pobrania. Źródło: businessinsider.com.pl Pobierz link do zapisu webinaru Gościem Szymona był Pan Mecenas Tomasz Job: Radca prawny, mediator. Dyrektor Centrum Mediacji przy Okręgowej Izbie Radców Prawnych w Krakowie. Prezes Fundacji Okręgowej Izby Radców Prawnych w Krakowie. Pracownik…
Czytaj więcejElektromobilność i koronawirus
Autor: Szymon Tochowicz Czy elektromobilność i koronawirus mogą być szansą dla polskich firm motoryzacyjnych? Wpływ polskiego projektu samochodu elektrycznego i koronawirus wywołały ciekawą dyskusję na LinkedIn dotyczącą szans jakie w związku z nimi pojawiają się dla polskich producentów branży automotive. Pierwszy post, umieszczony przez Polską Izbę Motoryzacji pod koniec lutego, dotyczył koronawirusa i związanych z…
Czytaj więcejZarządzanie ryzykiem. Wiedza oparta na doświadczeniu
Autor: Szymon Tochowicz Dostrzegać ryzyko i zapobiegać mu uczymy się poprzez doświadczenie (swoje lub innych) Ryzyko możemy dzielić na różne sposoby. Mamy np. ryzyko polityczne, katastrof naturalnych, finansowe, technologiczne, uzależnienia od dostawcy, prawne… Można przyjąć także inną perspektywę: ryzyko znane i nieznane. W przypadku ryzyka znanego doświadczyliśmy go w przeszłości, niestety często na własnej skórze. Aby…
Czytaj więcejUzależnienie w biznesie, a strategia zakupowa
„Pracownicy Amazona porównują handel prowadzony przez niezależne podmioty na stronie firmy do uzależnienia od heroiny: kiedy sprzedaż produktu nagle nabiera impetu, wpadają w euforię, potem przychodzi uzależnienie, a następnie autodestrukcja, kiedy Amazon zaczyna podcinać ich marże i cenę. Sprzedawcy „wiedzą, że nie powinni zażywać heroiny, ale nie mogą przestać”, mówi Kerry Morris, niegdyś handlowiec w…
Czytaj więcej