Rozwój kompetencji zakupowych
CorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców
Jesteś sprzedawcą? Zastanawiasz się jak aktywnie wpływać na strategię zakupową realizowaną przez klienta? W jaki sposób osiągnąć i następnie utrzymać status dostawcy strategicznego? Jak budować trwałe i rentowne relacje handlowe? I jak zwiększać szanse na rozwój sprzedaży?
Czytaj więcejZakupy oprogramowania – nowa funkcja zakupów
Wiele się mówi i pisze o wpływie nowych technologii na zadania realizowane przez działy zakupów – np. zarządzanie i rozwijanie relacjami z dostawcami. Zarówno eksperci jak i liderzy największych światowych korporacji są pewni, że nowoczesne systemy informatyczne, wykorzystujące machine learning i sztuczną inteligencję, trwale zmienią sposób w jaki obecnie pracują kupcy i sprawią, że będą…
Czytaj więcejDział zakupów jako lider innowacyjności w firmie
Wielu ekspertów przewiduje, że w najbliższej przyszłości zmieni się zakres odpowiedzialności działów zakupów. W największym uproszczeniu kupcy przestaną być odpowiedzialni za pozyskiwanie surowców, towarów oraz usług, a staną najważniejszymi dostawcami nowych pomysłów i innowacji.
Czytaj więcejJak złagodzić wpływ twardych negocjacji biznesowych na relacje długoterminowe?
W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat potencjalnego wpływu ambitnych celów i twardych negocjacji na przyszłe relacje biznesowe. Zdarzają się jednak sytuacje, w których taka taktyka jest konieczna. Czy możliwe jest zatem generowanie SATYSFAKCJI w procesie negocjacji biznesowych i przy podpisywaniu umowy? TAK! W tym przypadku, poza twardą wiedzą negocjacyjną, proponujemy miękkie techniki. Sorry, we couldn’t find…
Czytaj więcejStrategia zakupowa jako źródło przewagi konkurencyjnej
Strategia zakupowa jest jednym z filarów, na których budowana jest przewaga konkurencyjna firmy. Budowa spójnej wizji bazy dostawców, eliminowanie słabych stron i koncentracja na atutach pozwala z jednej strony na generowanie oszczędności, a z drugiej na budowaniu zaufania i lojalności klientów. Dlatego właśnie coraz więcej firm nadaje strategiom zakupowym najwyższy priorytet. Najważniejsze cele strategii zakupowej…
Czytaj więcejCele treningu negocjacji biznesowych z dostawcami
Na naszym blogu kilkukrotnie pisaliśmy o metodach budowania i treningu kompetencji negocjacyjnych. Podkreślaliśmy zarówno znaczenie szkoleń jak i następujących po nich działań mających na celu doskonalenie nabytych umiejętności. Teraz opiszemy efekty wynikające z dobrze wykonanej pracy.
Czytaj więcejNegocjacyjny „Sparing Partner”, sprawdzone techniki treningu
W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat negocjacji biznesowych. Jednym ze wspomnianych sposobów przygotowania do tego procesu był trening z negocjacyjnym „Sparing Partnerem”. W tej notce postaramy się przybliżyć korzyści wynikające z tej metody przygotowań.
Czytaj więcejNegocjacje biznesowe z dostawcami
Na naszym blogu poruszamy tematy dotyczące zwiększania konkurencyjności firm. Pisaliśmy już o programach rozwoju dostawców i wykorzystywaniu CSR do budowania przewag rynkowych. Tym razem napiszemy kilka słów o treningu metod i technik negocjacji.
Czytaj więcejCzy warto rozwijać wszystkich dostawców?
Poprzednim tekstem rozpoczęliśmy mini-cykl dotyczący obszaru rozwoju dostawców. Temat jest bowiem złożony. W poniższym artykule skupimy się na problemie związanym z wyborem dostawców, których warto rozwijać. W jaki sposób wybierać odpowiednich odbiorców programów rozwojowych?
Czytaj więcejRozwój dostawców a konkurencyjność firmy
Coraz bardziej dynamiczny i konkurencyjny rynek wymusza na firmach szybkie zmiany i częste innowacje. Niewielu przedsiębiorców zdaje sobie sprawę, że ich źródłem inspiracji i impulsów do rozwoju, mogą być dostawcy.
Czytaj więcej