Negocjacje biznesowe

Jesteś sprzedawcą? Zastanawiasz się jak aktywnie wpływać na strategię zakupową realizowaną przez klienta? W jaki sposób osiągnąć i następnie utrzymać status dostawcy strategicznego? Jak budować trwałe i rentowne relacje handlowe? I jak zwiększać szanse na rozwój sprzedaży?

Uczucie niepokoju bardzo często towarzyszy procesowi przygotowań do negocjacji biznesowych i nierzadko negatywnie wpływa na ich przebieg i rezultaty.  Aby złagodzić swoje obawy negocjatorzy podejmują decyzje, które mogą storpedować ich starania – na przykład przedstawiają zbyt niskie pierwsze oferty, zbyt szybko reagują na kontroferty lub dokonują gwałtownych ustępstw powodujących obniżenie…

Niejednokrotnie pisaliśmy o negocjacjach biznesowych – o znaczeniu odpowiedniego przygotowania, treningu negocjacyjnym oraz unikaniu “pułapek” zastawianych przez “przeciwników”. Tym razem skupimy się na wyznaczaniu i osiąganiu celu. Czy zawsze warto stawiać sobie najwyższe cele? Czy w procesie negocjacji warto kierować się wyłącznie własnymi interesami? Znaczenie celu negocjacji biznesowych Wyznaczanie celu…

Na tegorocznym „Forum Zakupy” prowadziliśmy dyskusję na temat zagrożeń związanych ze sprzedażą tylnymi drzwiami. Otrzymany feedback umocnił nas w przekonaniu, że jest to temat interesujący i dlatego postanowiliśmy napisać o nim krótki tekst. Wdrożenie i monitorowanie strategii negocjacyjnej Na działania typu backdoor selling narażeni są wszyscy. Jest to bowiem jedna…

Zgodnie z wcześniejszymi  zapowiedziami byliśmy obecni na corocznym XI Forum Zakupy, które odbyło się w dniach 15-18 czerwca 2018 roku w Warszawie. Co więcej, Rafał Dados – Managing Partner Eveneum – miał przyjemność moderować panel dyskusyjny dotyczący zjawiska backdoor selling. Temat bardzo zaciekawił gości Forum, a poziom prowadzonej dyskusji został…

Negocjacje biznesowe to złożony proces – zarówno dla sprzedającego jak i kupującego. Nic zatem dziwnego, że obie strony stosują rozmaite techniki mające na celu zabezpieczenie własnej pozycji. Jedną z najpopularniejszych jest “back door selling”, który czasem wchodzi na pogranicza etyki biznesowej. Menedżerowie wysokiego szczebla coraz częściej zdają sobie sprawę z…