Rozwój kompetencji biznesowych

Jak zakontraktować sukces w zakupach IT i uniknąć błędów. Decyzja zarządu firmy o inwestycji w nowe rozwiązanie informatyczne, to olbrzymie oczekiwania na poprawę konkurencyjności przedsiębiorstwa. Zależnie od obszaru, którego dotyczy nowy projekt, może to być wyższa sprzedaż i lepsza obsługa klienta, efektywność operacyjna lub współpraca z dostawcami. „Nie wchodzić w…

Podwyżka cen do klienta. Kiedy najlepiej negocjować podwyżkę cen? Zależnie od cyklu koniunkturalnego w gospodarce, a w mikroskali naszej relacji z klientem, uzyskanie akceptacji podwyżki przez klienta może być trudne lub łatwe do osiągnięcia. W tym artykule przybliżę pięć sytuacji, w których otrzymanie podwyżki cen może być prostsze i może…

Prognozy dla motoryzacji. Czy sytuacja w motoryzacji zmierza ku lepszemu? 14-go stycznia 2022 Eveneum i Santander Bank Polska współorganizowali webinarium pt. „Zakłócenia w łańcuchach dostaw – prognozy dla motoryzacji w 2022 r.”. W pierwszej części spotkania Radosław Pelc– analityk sektora motoryzacji i TSL Santander Bank Polska oraz Rafał Dados – partner…

Trzeci Ogólnopolski Turniej Negocjacyjno-Mediacyjny dla Biznesu już za nami! Ideą wydarzenia jest możliwość zespołowego sprawdzenia się w zakresie negocjacji i mediacji gospodarczych. Przedstawiciele jednych z największych firm w Polsce, zmierzyli się ze sobą w negocjacjach biznesowych i mediacjach gospodarczych, a doświadczone jury wybrało zwycięzców przyznając im atrakcyjne nagrody ufundowane przez…

Współpraca pomiędzy Pracodawcą, a Związkami  Zawodowymi to proces ciągły, oparty o odpowiednie zarządzanie relacjami, uzgodnienie zasad współpracy i komunikacji. Nie może być sprowadzona do wydarzeń ad hoc lub tylko negocjacji. Jeżeli dochodzi do strajku to zwykle ktoś, gdzieś, kiedyś popełnił jakiś błąd. Ważnym obszarem działalności Eveneum jest doradztwo negocjacyjne. Jednym…

Technologia, cyfryzacja, digitalizacja, automatyzacja, to słowa, które można uznać za biznesowe słowa roku 2020. Obok oczywistych innych słów jak: kryzys, rentowność, płynność finansowa, restrukturyzacja. Znaczenie tych słów wzrosło w pandemii, gdy firmy wcześniej nie gotowe na technologiczne zmiany zrozumiały, że albo wykorzystają szansę na ucyfrowienie i przetrwają albo znikną z…

Procesy planistyczne w przedsiębiorstwie o złożonym łańcuchu dostaw Obecne przedsiębiorstwa produkcyjne wypracowały bardziej złożone sieci dostaw (supply networks), niż kiedykolwiek wcześniej. Wymagania klientów, czynniki ekonomiczne, polityczno-prawne, ekspansja na rynki zagraniczne, a także rozwój technologii znacząco wpłynęły na kształt sieci dostaw (supply network). Przykładem takiej firmy jest grupa kapitałowa Cersanit S.A.…

Czym jest alokacja? Alokacja to sytuacja, w której łańcuch dostaw staje w obliczu nagłego zakłócenia, które wpływa na podaż na niespotykaną dotąd skalę. Nagle wiele firm produkcyjnych jest pozostawiona bez wystarczającej ilości materiałów, surowców, komponentów. Firmy takie nie mogą kontynuować produkcji lub dostarczyć wymaganej przez klientów ostatecznych ilości. Kupujący zaczynają…

Przygotowania do negocjacji. Perspektywa szefa. Wielu szefów ocenia umiejętności negocjacyjne członków swojego zespołu na podstawie przebiegu samych negocjacji, doceniając dynamikę, asertywność, taktyki i styl negocjacji. Często osoby mniej przebojowe są gorzej oceniane, mimo iż osiągają zbliżone wyniki a długoterminowo budują lepsze, zdrowsze relacje ze swoimi dostawcami lub klientami. Osoby takie…

Szkolenia z negocjacji rzeczowych jako przewaga konkurencyjna Każdy szef zgranego zespołu stara się stosować strategię synergii talentów w celu maksymalizacji wyniku biznesowego. Jednocześnie nowoczesny manager stara się zapewnić dobrą atmosferę pracy. Wielu liderów wcześniej lub później będzie musiał wprowadzić do swojego zespołu nowego członka. Często będzie to osoba młoda, stawiająca…

Negocjacje i przygotowanie do negocjacji Właściwe przygotowanie do negocjacji może przesądzić o ich wyniku. Można powiedzieć, że przygotowanie jest etapem kluczowym w całym procesie negocjacyjnym – 90% sukcesu od niego zależy. To właśnie wtedy zbieramy informacje o drugiej stronie negocjacji, analizujemy sytuację wewnętrzną, określamy cele oraz strategie, a także przygotowujemy zespół, który…

Negocjacje mogą wysysać z twoich ludzi energię! Niezależnie od tego czy odpowiadasz za zespół sprzedażowy, czy zakupowy, na pewno musiałeś mobilizować swoich ludzi do podjęcia negocjacji z wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami biznesowymi. Bardzo często ludzie łączą negocjacje rzeczowe ze stresującą sytuacją i konfliktem interesów. Te dwa czynniki: stres i  konflikt…