Korzystamy za autorskiego sześcioetapowego narzędzia Planer Negocjacyjny Eveneum®. Narzędzia sprawdzonego i wdrożonego przez CFO, MD, CSO i CPO firm o międzynarodowym zasięgu. Kolejne kroki są intuicyjne i zawsze dopasowane do optyki finansowej, operacyjnej i relacyjnej uczestników procesu negocjacyjnego.

Wsparcie jest w pełni sprofilowane pod charakterystykę klienta i jego partnera negocjacyjnego (doświadczenie zawodowe dedykowanego eksperta Eveneum, zakres i szczegółowość analiz, czy symulacje samych negocjacji).

Case study:

Firma produkcyjna z branży FMCG potrzebowała usystematyzowanego podejścia do negocjacji zakupu nowej linii produkcyjnej. Zespół projektowy klienta składał się z: dyrektora finansowego, dyrektora produkcji, dyrektorki zakupów i  dyrektora zarządzającego.

Wyzwanie: zbyt późne zaangażowanie przez dyrektora produkcji pozostałych interesariuszy. Dostawca wiedział już „że wygrał”.

Efekt wsparcia Eveneum: 1,2 miliona euro oszczędności względem zakładanego budżetu.

Referencje na żądanie od: CFO firmy z sektora FMCG, MD firmy z sektora  FM, VP HR z sektora motoryzacyjnego.

Oferujemy wsparcie na zasadzie członka Twojego zespołu negocjacyjnego. Wspólnie przygotujemy się do negocjacji, weźmiemy udział w negocjacjach i określimy następne kroki. Do usystematyzowania kolejnych kroków wykorzystamy nasz autorski Kompas Negocjacyjny Eveneum®

Ekspert Eveneum czuwa nad przebiegiem negocjacji i nie pozwala, by wymknęły się one spod kontroli. Będąc osobą z zewnątrz, o czym nie wie Twój negocjacyjny przeciwnik, możemy pozwolić sobie na odegranie różnych ról, a także na zadawanie pytań, których Ty z różnych powodów nie możesz zadać.

Kiedy obezwładniają Cię emocje, stres czy konflikt negocjacyjny, utrudniające obiektywne spojrzenie na negocjowane zagadnienie, my będziemy tuż obok. Wspieramy Cię na każdym etapie negocjacji.

Case study:

Polska firma produkująca komponenty metalowe dla branży maszynowej chciała rozszerzyć sprzedaż na rynki zagraniczne. Inwestycja w nową halę produkcyjną musiała się zwrócić, a brakowało obłożenia.

Wyzwanie: brak znajomości procesów kwalifikacyjnych i przetargowych międzynarodowych korporacji przez pracowników klienta.

Efekt wsparcia Eveneum: po dwóch latach współpracy sprzedaż na rynki Zachodniej Europy wzrosła z 2% do 27% rocznych przychodów firmy.

Referencje na żądanie od: właściciel firmy produkcyjnej, VP zakupów branży maszynowej

Nie musisz znać się na negocjacjach ani spotykać się z osobami, z którymi rozmawia Ci się niełatwo – wystarczy, że przedstawisz nam swoje potrzeby, a my zajmiemy się wszystkim za Ciebie.

Możesz też potrzebować jeszcze jednego szczebla rozmów w swojej drabinie eskalacji. Po prostu nie chcesz pierwszy wchodzić do gry. Wolisz domknąć rozpoczęte rozmowy z pozycji autorytetu lidera.

Case study:

Firma z branży farmaceutycznej zauważyła spadek sprzedaży w jednym z segmentów rynku badań laboratoryjnych. Podejrzewaną przyczyną były ceny oferowane przez jednego z kluczowych poddostawców.

Wyzwanie: jako strona trzecia, działając w imieniu inwestora chcącego wejść do Polski, zidentyfikować poziomy cenowe podejrzanego poddostawcy.

Efekt wsparcia Eveneum: krótki projekt benchmarkingowy pozwolił zaoszczędzić klientowi 32% na kosztach zakupu od tego pooddostawcy.

Referencje na żądanie od: VP Sales z sektora usług laboratoryjnych, Dyrektor zakupów producenta maszyn