Objectives
Benefits
Description
We have developed “Dealing with global corporate buyers” programto help our Clients improve their relationship with customers. We equip sales people with tools and provide them with methodology that can be applied on daily business practice. The workshop has been recognized by American and local Customers.
The main topics are:
- Types of purchasing organization - how navigate through them
- KPIs – do buyers tell you everything?
- Buyer’s internal stakeholders – how effectively influence them
- The Buyer’s Theory of Needs - identifying real needs of the customer
- Need and how to manage expectations
- New supplier qualification – how to leapfrog competitors
- Purchasing strategies – how to become strategic supplier / partner
Trainer
Szymon Tochowicz
Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Dealing with global corporate buyers. Online
Duration: 6 hours
Start time: 9:00 am
Accessing through: Ms Teams
1.500,00 €