Zarządzanie talentami w dziale zakupów
Na rynku obserwowana jest pilna potrzeba reorientacji działań w obszarze zarządzania talentami. Kryzys związany z pozyskiwaniem, utrzymywaniem i rozwijaniem pracowników staje się poważnym problemem wielu organizacji. Oczywiście problem ten dotyczy także działów zakupów. Nowe zadania stawiane przed kupcami – np. w obszarze innowacyjności – wymagają zmian w strategii zarządzania talentami, dzięki którym możliwe będzie nie…
Czytaj więcejNegocjacje “w imieniu”
Zdajemy sobie sprawę, że nie wszyscy nasi klienci mają odpowiednie doświadczenie, wystarczająco lubią negocjacje lub dysponują wystarczającą ilością czasu, żeby w najlepszy możliwy sposób się do nich przygotować. Dlatego wprowadziliśmy do naszej oferty “negocjacje w imieniu klienta”.
Czytaj więcejCzy audyt jest korzystny dla dostawców?
Na naszym blogu kilkakrotnie opisywaliśmy korzyści jakie niesie okresowe przeprowadzanie audytów. Jednak koncentrowaliśmy się głównie na korzyściach dla organizacji zakupowych. Tymczasem regularne kontrole są wartością także dla dostawców. I to wartością, którą otrzymują bezpłatnie.
Czytaj więcejO tym jak kupcy grupują dostawców
W jaki sposób kupcy klasyfikują dostawców? Na to pytanie szukają odpowiedzi nawet najbardziej doświadczeni sprzedawcy. Oczywiście nie istnieje jedna uniwersalna klasyfikacja. Każda organizacja zakupowa dostosowuje swoje rozwiązania do potrzeb i filozofii zarządzania dostawcami.
Czytaj więcejCorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców
Jesteś sprzedawcą? Zastanawiasz się jak aktywnie wpływać na strategię zakupową realizowaną przez klienta? W jaki sposób osiągnąć i następnie utrzymać status dostawcy strategicznego? Jak budować trwałe i rentowne relacje handlowe? I jak zwiększać szanse na rozwój sprzedaży?
Czytaj więcejAudyt kontraktów – część II
W poprzednim wpisie rozpoczęliśmy wątek modelowego przebiegu audytu kontraktów z dostawcami. W tym dokończymy temat, a także przeanalizujemy wpływ kontroli na relacje z dostawcami.
Czytaj więcejAudyt kontraktów – część I
Celem audytu kontraktów jest identyfikacja wewnętrznych i zewnętrznych zagrożeń związanych ze współpracą z dostawcami oraz zaprojektowanie programu działań prowadzących do zwiększenia rentowności relacji handlowych oraz podnoszenia konkurencyjności firmy.
Czytaj więcejZakupy oprogramowania – nowa funkcja zakupów
Wiele się mówi i pisze o wpływie nowych technologii na zadania realizowane przez działy zakupów – np. zarządzanie i rozwijanie relacjami z dostawcami. Zarówno eksperci jak i liderzy największych światowych korporacji są pewni, że nowoczesne systemy informatyczne, wykorzystujące machine learning i sztuczną inteligencję, trwale zmienią sposób w jaki obecnie pracują kupcy i sprawią, że będą…
Czytaj więcejDział zakupów jako lider innowacyjności w firmie
Wielu ekspertów przewiduje, że w najbliższej przyszłości zmieni się zakres odpowiedzialności działów zakupów. W największym uproszczeniu kupcy przestaną być odpowiedzialni za pozyskiwanie surowców, towarów oraz usług, a staną najważniejszymi dostawcami nowych pomysłów i innowacji.
Czytaj więcejKompetencje kupców w ocenie zarządzających działami zakupów
W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat nowych kompetencji jakie wymagane są od kupców. Tym razem zastanowimy się jak nowe wyzwania kompetencyjne oceniają zarządzający działami zakupów. Czy działy pracownicy działów zakupów są gotowi na nowe wyzwania? A może w tym obszarze pozostaje jeszcze wiele do zrobienia? Doskonały materiał do analizy zapewnia badanie “The Deloitte Global Chief Procurement…
Czytaj więcej