Zmiana priorytetów w zarządzaniu łańcuchem dostaw
Koncentracja na USP (ang. Unique Selling Proposition) modyfikuje sposób myślenia w wielu organizacjach. Poprawa szybkości dotarcia na rynek, innowacyjność produktowa czy zapewnienie najwyższej jakości serwisu dla klientów – to przykłady wyzwań przed, którymi stają konkurujące firmy. Wdrażanie USP wymaga skoordynowanych wysiłków we wszystkich obszarach działalności przedsiębiorstwa – także w zarządzaniu łańcuchem dostaw. Satysfakcja klienta –…
Czytaj więcejSystem IT a negocjacje biznesowe z dostawcami
Na naszym blogu kilkukrotnie poruszaliśmy tematy dotyczące wykorzystywania systemów informatycznych w budowaniu strategii zakupowej i bieżącego zarządzania łańcuchem dostaw. Jednak system IT może być wykorzystywany także jako narzędzie pomocne w przygotowaniach do negocjacji biznesowych z dostawcami. I to co najmniej z dwóch powodów. Pierwszym z nich jest możliwość zbierania i analizy wartościowych danych z rynku.…
Czytaj więcejStrategia zakupowa jako źródło przewagi konkurencyjnej
Strategia zakupowa jest jednym z filarów, na których budowana jest przewaga konkurencyjna firmy. Budowa spójnej wizji bazy dostawców, eliminowanie słabych stron i koncentracja na atutach pozwala z jednej strony na generowanie oszczędności, a z drugiej na budowaniu zaufania i lojalności klientów. Dlatego właśnie coraz więcej firm nadaje strategiom zakupowym najwyższy priorytet. Najważniejsze cele strategii zakupowej…
Czytaj więcejJak rozwiązać problemy przy budowie strategii zakupowej?
Przygotowanie i wdrożenie strategii zakupowej to niełatwe zadanie. Tym bardziej, że odpowiadająca potrzebom organizacji strategia w tym obszarze to nie tylko źródło oszczędności. To także jedna z najważniejszych przewag konkurencyjnych i doskonały sposób na budowanie satysfakcji i lojalności klientów. Jakie są trzy najczęstsze problemy związane z budową strategii zakupowej? Zrozumienie strategii firmy Kluczowe w tym…
Czytaj więcejRozwiązania IT w zarządzaniu łańcuchem dostaw
Nowoczesne rozwiązania informatyczne są wykorzystywane we wszystkich obszarach działalności przedsiębiorstw. W Internecie można znaleźć tysiące artykułów dotyczących zastosowania najnowszych technologii w obszarach marketingu, sprzedaży czy zarządzania relacjami z klientami.
Czytaj więcejKorzyści związane ze zrównoważonym zarządzaniem łańcuchem dostaw
Stosowanie zasad CSR w zarządzaniu łańcuchem dostaw zwiększa szanse firmy na zdobycie nowych rynków – szczególnie rynków rozwiniętych, na których dominują świadomi klienci.
Czytaj więcejCele treningu negocjacji biznesowych z dostawcami
Na naszym blogu kilkukrotnie pisaliśmy o metodach budowania i treningu kompetencji negocjacyjnych. Podkreślaliśmy zarówno znaczenie szkoleń jak i następujących po nich działań mających na celu doskonalenie nabytych umiejętności. Teraz opiszemy efekty wynikające z dobrze wykonanej pracy.
Czytaj więcejAudyt kontraktów podnosi efektywność łańcucha dostaw
Sposobów na podnoszenie efektywności łańcucha dostaw jest wiele. Poszukiwanie nowych partnerów będących w stanie zapewniać przewagę konkurencyjną, rozwijanie relacji z dostawcami lub przygotowywanie programów rozwojowych dla najważniejszych kontrahentów – to przykłady działań jakie może podejmować firma poszukująca sposobów na zwiększenie konkurencyjności.
Czytaj więcejOptymalizacja struktury i procesów w dziale zakupów
Nieefektywnie działający dział zakupów może być przyczyną wielu problemów. Badania jasno pokazują, że firmy zmagające się z trudnościami w obszarze zarządzania łańcuchem dostaw osiągają z reguły gorsze wyniki niż bezpośrednia konkurencja.
Czytaj więcejNegocjacyjny „Sparing Partner”, sprawdzone techniki treningu
W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat negocjacji biznesowych. Jednym ze wspomnianych sposobów przygotowania do tego procesu był trening z negocjacyjnym „Sparing Partnerem”. W tej notce postaramy się przybliżyć korzyści wynikające z tej metody przygotowań.
Czytaj więcej