Negocjacje “w imieniu”

Na naszym blogu można znaleźć wielokrotne podkreślanie wagi odpowiedniego przygotowania do negocjacji biznesowych z dostawcami. Opisywaliśmy metody podnoszenia i doskonalenia kompetencji w tym obszarze.

Zdajemy sobie jednak sprawę, że nie wszyscy nasi klienci mają odpowiednie doświadczenie, wystarczająco lubią negocjacje lub dysponują wystarczającą ilością czasu, żeby w najlepszy możliwy sposób się do nich przygotować. Dlatego wprowadziliśmy do naszej oferty “negocjacje w imieniu klienta”. Jest to usługa dzięki, której możliwe jest korzystanie z wiedzy i doświadczenia ekspertów Eveneum i uzyskanie najlepszych możliwych efektów negocjacji.

Określenie celów negocjacji biznesowych klienta

Współpraca ekspertów negocjacyjnych Eveneum z klientem zaczyna się od dokładnego zapoznania się z przedmiotem negocjacji, zebrania szczegółowych informacji o potencjalnym dostawcy oraz określenia celów jakie chce osiągnąć klient. Podczas spotkań określamy także minimalne i maksymalne oczekiwania klienta.

Niezwykle istotne jest zapoznanie się z dokumentacją – zarówno tą dotyczącą przedmiotowych negocjacji jak również dotyczącą pozostałych kontraktów z dostawcami. Dzięki temu możliwa jest minimalizacja potencjalnych ryzyk i wykorzystanie szans.

Stworzenie i egzekucja strategii negocjacyjnej

Kolejnym etapem przygotowań jest opracowanie strategii negocjacyjnej. W naszej pracy koncentrujemy się na tworzeniu scenariuszy negocjacyjnych i określeniu ich wpływu na możliwe do osiągnięcia cele. Następnie proponujemy rozwiązania dostosowane do oczekiwań klienta.

Wypracowane rozwiązania stanowią podstawę procesu negocjacyjnego, w którym wykorzystywane są najlepsze praktyki w tym obszarze. A dzięki wiedzy i doświadczeniu negocjatorów uzyskiwane są wyniki, które często przewyższają najbardziej optymistyczne założenia organizacji zakupowej.

Każdy człowiek jest ekspertem we własnej dziedzinie, a negocjacje bywają trudnym orzechem do zgryzienia. Nie musisz znać się na negocjacjach ani spotykać się z osobami, z którymi rozmawia Ci się niełatwo – wystarczy, że przedstawisz nam swoje potrzeby, a my zajmiemy się wszystkim za Ciebie. Zapraszamy do zapoznania się z ofertą Eveneum.