Coaching negocjacyjny

Cel programu Coaching Negocjacyjny Metodą Kompasu Negocjacyjnego®

Opracowanie Profilu E-360 Negocjatora

Negocjowanie zgodne z typem relacji biznesowej

Umiejętne budowanie satysfakcji obu stron

Poznanie siebie i analiza drugiej strony

Korzyści z ukończenia programu

Nagrywane na wideo ćwiczenia symulacyjne podczas których uczestnicy uświadamiają sobie popełniane błędy i maksymalnie wykorzystują swoje mocne strony.

Praca na konkretnych przykładach i odniesienie ich do sytuacji z życia uczestników. Zadania negocjacyjne 1 na 1 oraz wymagające zarządzania zespołem. Indywidualne wystąpienia przed kamerą

Bezcenne dyskusje z osobami na podobnym poziomie, ale o innym doświadczeniu. Teoria poparta jest licznymi przykładami opartymi na doświadczeniu trenerów oraz natychmiastowo testowana

Opis programu

Coaching Negocjacyjny Eveneum. 35 godzin intensywnej pracy!

Zajęcia podzielone są na:

indywidualną sesję on-line przed zajęciami
24 godziny treningu negocjacyjnego
opracowanie indywidualnego profilu Negocjacyjne E-360

Trener-praktyk pracuje z grupą tylko 8 osób. Takie podejście gwarantuje negocjacyjne „zaopiekowanie” każdego z uczestników. Grupa docelowa warsztatu to C-level management, dyrektorzy sprzedaży i zakupów, prezesi, prawnicy, członkowie zarządów, właściciele firm, a także pracownicy administracji publicznej najwyższego poziomu. Wiemy jak cenny jest czas tych osób!

Autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM® jest spójną metodą odkrywającą przed Uczestnikami cztery poziomy relacji biznesowych:

Targowanie - liczy się tu i teraz
Wymiana ustępstw - jeszcze się spotkamy
Budowanie relacji - współpraca to podstawa
Budowanie wartości - pieniądze to nie wszystko

Każda z nich ma inną specyfikę i wymaga innego podejścia. Uczestnicy uczą się jak je identyfikować i jak być skutecznym w każdej z nich.

Skuteczny negocjator wie, że istotą sukcesu w biznesie jest Satysfakcja. Po obu stronach stołu negocjacyjnego. Negocjacje Eveneum pozwalają na wejście na wyższy poziom umiejętności, maksymalne wykorzystanie indywidualnych predyspozycji, wyeliminowanie rutyny i eliminację słabych stron negocjatorów.

Zakres programu

Konflikt i uczciwość - szanse i zagrożenia
Emocje w negocjacjach
Koło konfliktu Moore'a
EGO i Osobowość negocjatorów
Przygotowania i spotkanie informacyjne
Etap "sprzedawania” swojego stanowiska vs. negocjowanie
Zarządzanie zespołem negocjacyjnym i delegowanie zadań
Rola przełożonego w negocjacjach
Z kim się przygotowywać do negocjacji, a kogo zabierać na negocjacje
„BackDoor Selling - Sprzedaż tylnymi drzwiami” - zabezpieczanie organizacji przed wyciekiem informacji
Techniki handlowania ustępstwami
Efektywne zadawanie pytań́
Rozpoznanie manipulacji i obrona przed nią
Negocjacje odpowiadające relacji biznesowej
Negocjacje ze związkiem zawodowym
Pozytywne wzmacnianie przekazu
Zrozumienie perspektywy partnera: Kaplan-Cooper-Gordon i Kraljic
„Power statement”
Efektowne i efektywne rozpoczynanie i kończenie negocjacji
Komunikacja niewerbalna
Budowanie autorytetu i siły negocjatora
Techniki wzmacniające przekaz
Negocjacyjny Planer

Kompas Negocjacyjny - Negocjacje Eksperckie - Eveneum - warsztaty negocjacyjne

Każdy z uczestników warsztatu staje się członkiem społeczności negocjatorów Eveneum. Może liczyć na nasze wsparcie w dalszym doskonaleniu swoich umiejętności negocjacyjnych w formie pracy indywidualnej poprzez:

autorski cykl Negocjacyjny Cień
praktykę ze Sparingpartnerem Negocjacyjnym Eveneum

Indywidualny Profil Negocjatora e-360 coaching negocjacyjny

Prowadzący

Rafał Dados
18 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 10 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.