Przejdź do zawartości

Zakupy w czasie wojny

Zaczynamy już za

Termin

07 września 2021

10:00 - 10:45

Dla kogo?

Osoby odpowiedzialne za negocjacje kontraktów biznesowych

Prowadzący

Radek Bąk - Dyrektor zakupów

Szymon Tochowicz - Partner Eveneum

Rejestracja na to wydarzenie zakończyła się.

Jeżeli zależy Ci na uczestnictwie w tym wydarzeniu, skontaktuj się z nami bezpośrednio. Osoby zarejestrowane otrzymały mailowo link umożliwiający dołączenie do nas 7-go września o 10:00. Do zobaczenia!

Czego dowiesz się na webinarze?

Wpływ konfliktu polityczno-gospodarczego na negocjacje

Priorytetem są potrzeby Docelowego Klienta

Przedmiotem webinaru i dyskusji będzie konkretny przypadek procesu zakupów komponentów krytycznych dla produkcji od jednego z kluczowych dostawców firmy na rynku amerykańskim. W tle skutki wojny handlowej między USA i Chinami zainicjowanej przed administrację Donalda Trumpa. Przedmiot zakupu będzie drugorzędnym punktem dyskusji; skoncentrujemy się na procesie negocjacji:
- jak zareagować na ogłoszenie podwyżki cen?
- jak doprowadzić do eskalacji w negocjacjach?
- jak i kiedy wyjść z klinczu negocjacyjnego?
- kogo i dlaczego włączyć do zespołu negocjacyjnego?
- jak "powiększyć tort", czyli zwiększyć wartość efektów procesu?
- jakie wnioski wyciągnąć na przyszłość w relacjach z Dostawcą?

"Jeśli znasz siebie i swego partnera biznesowego, przetrwasz pomyślnie sto bitew.

Jeśli nie poznasz swego partnera biznesowego, lecz poznasz siebie, jedną bitwę wygrasz, a drugą przegrasz.

Jeśli nie znasz ni siebie, ni partnera biznesowego, każda potyczka będzie dla Ciebie zagrożeniem."

Sztuka Wojny,

Sun Tzu by Eveneum

Relacje biznesowe to proces ciągły. Karma wraca :)

Kreatywność pozwala wyjść z impasu

Radek_wykres 1
Radek_wykres 2
Źródło wykresów: The Peterson Institute for International Economics (PIIE)

Plan webinaru

Kontekst – kluczowe fakty i daty

Wymiana ciosów z kluczowym dostawcą

Ryzyka wynikające z utrzymywania się klinczu

Sposób na przezwyciężenie kryzysu

Pytania i odpowiedzi

Boks

Prowadzący

Radek

Radosław Bąk

Director Procurement, Negotiation Expert

Menedżer z międzynarodowym doświadczeniem zdobytym w pracy dla światowego koncernu - lidera branży opakowaniowej. Ekspert w dziedzinie zarządzania procesem zakupu, tworzenia strategii zakupowych i zarządzania relacjami z kluczowymi dostawcami. Pasjonat doskonalenia rozwoju zawodowego i osobistego współpracowników. W ramach Programu "Procure Plus" prowadził szkolenia funkcjonalne jak i ogólnobiznesowe dla setek uczestników w Europie, Azji i obydwu Amerykach - w ostatnim z wymienionych regionów stworzył od podstaw (rekrutacja, wdrożenie, szkolenie) organizację zakupową działającą na rzecz fabryk w USA, Meksyku, Brazylii i Argentynie.  Na zaproszenie Polish-American Center w Łodzi prowadził zajęcia z Procesu Zakupowego dla uczestników kursu Executive MBA w ramach programu realizowanego pod egidą Uniwersytetu Łódzkiego i University of Maryland. Od 2016 roku akredytowany trener negocjacji ENS (Effective Negotiation Skills).

szymon-t

Szymon Tochowicz

Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych

18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych w motoryzacji, lotnictwie oraz przemyśle morskim. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym, specjalizuje się w negocjacjach oraz rozwijaniu strategicznych relacji na linii KLIENT - DOSTAWCA. Prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe.

Zwiększamy zyski i rozwiązujemy problemy naszych Klientów

Jak możemy pomóc Twojej firmie?

Napisz na: info@eveneum.com opowiemy co możemy dla Ciebie zrobić.

Negocjujemy w imieniu.

Przygotowujemy analizę sytuacji i audyt kontraktu.

Opracowujemy strategie negocjacyjną. Prowadzimy mediacje.

Zapisz się
na webinar już dzisiaj

0,00  + VAT

Brak w magazynie