Wielokrotnie podkreślaliśmy wagę praktyki. Nie oznacza to oczywiście, że teoria nie jest ważna. Jednak niepodważalnie, wiedza i umiejętności znacznie lepiej utrwalają się podczas ich praktykowania, aniżeli jedynie słuchania teorii.

W cyklu wpisów o negocjacjach biznesowych napisaliśmy m.in. o tym, jak się do nich przygotować oraz jakie są style negocjacyjne. Tym razem poruszymy wątek scenariuszy negocjacji.

Szkolenia z negocjacji stanowią ważny element przygotowania zawodowego kupców. Dzięki stałemu podnoszeniu kompetencji są oni w stanie sprostać stojącymi przed nimi wyzwaniom i osiągać zakładane cele. Są również w stanie przygotować się na trudne sytuacje i kończyć proces negocjacyjny w sposób, który przynosi najwięcej korzyści obu stronom.

Negocjacje są nierozerwalnie związane z każdym obszarem działalności biznesowej . Negocjują zarówno właściciele firm, wykwalifikowani specjaliści jak i szeregowi pracownicy. Powszechność negocjacji sprawia, że wokół rozmów biznesowych narosło wiele nieprawdziwych przekonań.

Rynkowa oferta szkoleń negocjacyjnych jest bardzo bogata. Dla klientów wybór najlepszej z nich może okazać się problemem. Dlatego podpowiadamy jakimi kryteriami kierować się przy wyborze szkolenia z negocjacji i na co należy zwracać szczególną uwagę?

Negocjacje w procesie zakupowym obejmują moment od pierwszego nawiązania komunikacji między nabywcą a dostawcą, do ostatecznego podpisania umowy. Kupcy muszą posiadać kompetencje niezbędne do osiągnięcia sukcesu negocjacyjnego. Muszą uzyskiwać jak najlepsze warunki przy jednoczesnym uwzględnieniu potrzeb dostawców. Muszą dostarczać wartości wszystkim pozostałym działom firmy.

Mimo, że polscy przedsiębiorcy nie ruszyli jeszcze w widoczny i dynamiczny sposób ze zmianami własnych struktur w kierunku gospodarki cyrkulacyjnej, to w pozostałych części Europy zmiany te są widoczne.

Powiedzieliśmy już o tym czym jest gospodarka obiegu zamkniętego i co ją cechuje, a także o roli zasobów wtórnych w całym jej procesie. Poruszyliśmy także kwestię wpływu przyjęcia strategii obiegu zamkniętego w ramach struktur własnych firm.

W poprzednim wpisie wyjaśniliśmy czym jest gospodarka o obiegu zamkniętym i jak wdrożenie tej filozofii może wpłynąć na dotychczasowe działanie przedsiębiorstwa. Jednak temat gospodarki cyrkulacyjnej jest złożony, szeroki i dotyczy wielu obszarów. Dlatego tym razem skupimy się na roli zasobów wtórnych w całym cyklu.