Dlaczego warto mieć dobrych negocjatorów?
Negocjacje biznesowe to nie tylko pokonanie przeciwnika w dyskusji i wynegocjowanie dla siebie korzystnych warunków. Wręcz przeciwnie, skuteczny negocjator wie, jak stworzyć sytuację, w której wszystkie strony będą zadowolone z wyniku procesu negocjacyjnego. Ta umiejętność jest nieoceniona nie tylko w przypadku negocjacji. Może także być wykorzystywana w innych sytuacjach. Pozwala bowiem wypracowywać najlepsze rozwiązania z…
Czytaj więcejCo to jest przewaga konkurencyjna?
Na naszym blogu wielokrotnie pisaliśmy o przewadze konkurencyjnej. Podkreślaliśmy również jak ważne jest prowadzenie negocjacji handlowych, a następnie zarządzanie relacjami, w sposób pozwalający na jej uzyskanie. Warto jednak zastanowić się nad tym czym właściwie jest przewaga konkurencyjna. I jakie są najskuteczniejsze metody jej osiągania. Co to jest przewaga konkurencyjna? Z przewagą konkurencyjną mamy do czynienia…
Czytaj więcejOptymalizacja procesów zakupowych – trendy na 2019 cz. II
W poprzednim wpisie zastanawialiśmy się jakie trendy w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi będą dominować w działach zakupów w 2019 roku. Tym razem pora na nowoczesne technologie, czyli systemy informatyczne wspierające obszar zarządzania dostawcami. Czego możemy się spodziewać we właśnie rozpoczętym roku? Czy przyniesie on zmiany? Sorry, we couldn’t find any posts. Please try a different…
Czytaj więcejTrening negocjacyjny – jak sprawić by był jak najbardziej efektywny?
Firmy na całym świecie wydają miliony dolarów na szkolenia i treningi negocjacyjne. Jednak nawet najlepsze szkolenie czy trening nie przyniesie oczekiwanych rezultatów jeżeli organizacje nie będą podejmować działań mających na celu utrwalania zdobytych kompetencji. W jaki sposób menedżerowie mogą zwiększać szanse na to, że szkolenia i treningi negocjacyjne przyniosą długoterminowe efekty? Jak mogą przeciwdziałać powszechnemu…
Czytaj więcejCo to jest Source to Pay (S2P)?
Source to Pay, znany również pod skrótem S2P, jest to proces pozyskiwania surowców lub materiałów niezbędnych do wytworzenia produktu lub świadczenia usługi oraz wykonania płatności za zakupione od dostawców produkty. Każda firma produkcyjna lub usługowa musi efektywnie zarządzać tym procesem. Nagrodą za wdrożenie najlepszych rozwiązań jest bowiem budowanie wartości firmy, jej przewag konkurencyjnych oraz osiąganie…
Czytaj więcejOptymalizacja procesów zakupowych – trendy na 2019 cz. I
Dobrze zorganizowany i sprawnie funkcjonujący dział zakupów ma bezsprzecznie pozytywny wpływ na wyniki finansowe organizacji. Codzienna praca kupców pozwala na generowanie oszczędności oraz minimalizowanie ryzyk związanych z obszarem zarządzania dostawami.
Czytaj więcejZarządzanie talentami w dziale zakupów
Na rynku obserwowana jest pilna potrzeba reorientacji działań w obszarze zarządzania talentami. Kryzys związany z pozyskiwaniem, utrzymywaniem i rozwijaniem pracowników staje się poważnym problemem wielu organizacji. Oczywiście problem ten dotyczy także działów zakupów. Nowe zadania stawiane przed kupcami – np. w obszarze innowacyjności – wymagają zmian w strategii zarządzania talentami, dzięki którym możliwe będzie nie…
Czytaj więcejNegocjacje “w imieniu”
Zdajemy sobie sprawę, że nie wszyscy nasi klienci mają odpowiednie doświadczenie, wystarczająco lubią negocjacje lub dysponują wystarczającą ilością czasu, żeby w najlepszy możliwy sposób się do nich przygotować. Dlatego wprowadziliśmy do naszej oferty “negocjacje w imieniu klienta”.
Czytaj więcejCzy audyt jest korzystny dla dostawców?
Na naszym blogu kilkakrotnie opisywaliśmy korzyści jakie niesie okresowe przeprowadzanie audytów. Jednak koncentrowaliśmy się głównie na korzyściach dla organizacji zakupowych. Tymczasem regularne kontrole są wartością także dla dostawców. I to wartością, którą otrzymują bezpłatnie.
Czytaj więcejO tym jak kupcy grupują dostawców
W jaki sposób kupcy klasyfikują dostawców? Na to pytanie szukają odpowiedzi nawet najbardziej doświadczeni sprzedawcy. Oczywiście nie istnieje jedna uniwersalna klasyfikacja. Każda organizacja zakupowa dostosowuje swoje rozwiązania do potrzeb i filozofii zarządzania dostawcami.
Czytaj więcej