NEGOCJACJE BIZNESOWE

Metoda negocjacyjna Eveneum nie skupia się na teorii ale pozwala na trening zachowań negocjacyjnych dostosowanych do partnera, sytuacji oraz oczekiwanego poziomu relacji. Skupiamy się na Satysfakcji w negocjacjach, na skutecznym rozpoznaniu potrzeb partnera, tak by zrealizować swoje cele biznesowe. Ćwiczymy jak pozytywnym wzmocnieniem zastąpić negatywne, opanować  emocje, zarządzać konfliktem oraz jak efektywnie  przygotowywać się do negocjacji.

Stosujemy metody i techniki, które zadziałają jak dopalacz już podczas pierwszych czekających Cię negocjacji. Wychodzimy z założenia, że pięć minut chwały zwykle poprzedzone jest pięcioma godzinami starannych przygotowań.

 

Jeżeli szukasz skrojonych na miarę Twoich potrzeb praktycznych warsztatów, będących bazą do budowania kompetencji z negocjacji w biznesie - to jesteś we właściwym miejscu! 

KILKA SŁÓW O PROGRAMIE

Program prowadzony w oparciu o autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM® prowadzi stopniowo uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych. Każdy z nich ma inną specyfikę, wymaga innego podejścia by osiągnąć sukces przy minimalnym nakładzie czasu i zasobów. Omówimy techniki negocjacyjne, narzędzia wspierające przygotowania oraz teorię negocjacyjną na dwóch pierwszych poziomach Kompasu – Targowaniu i Wymianie Ustępstw. Uczestnicy poczują je na własnej skórze!

Zagadnienia:

  • Techniki rozpoczynania i kończenia spotkania negocjacyjnego
  • Czym są negocjacje
  • Zasady w negocjacjach, co należy robić, a czego unikać
  • Dobór miejsca u czasu negocjacji
  • BATNA i ZOPA
  • Dostosowanie pierwszej oferty do partnera i typu relacji
  • Definiowanie poziomu odejścia i otwarcia
  • Zbieranie danych i przygotowania do negocjacji
  • Analiza sytuacji
  • Analiza własnego stylu negocjacyjnego
  • Dostosowanie się do partnera
  • Uczciwość w negocjacjach
  • Zarządzanie spotkaniem informacyjnym i negocjacyjnym
  • Agenda spotkania
  • Dźwignie negocjacyjne
  • Techniki negocjacyjne
  • Techniki handlowania ustępstwami
  • Monopoliści i co zrobić gdy przeciwnik jest silniejszy
  • Jak wejść w głowę partnera negocjacyjnego
  • Współpraca negocjacyjna z przełożonym
  • Komunikacja niewerbalna
  • Różnice kulturowe

DLA KOGO?

Program proponowany dla negocjatorów, którzy potrzebują usystematyzowania swojej wiedzy, chcą poznać skuteczne techniki negocjacyjne oraz potrzebują bazy do dalszego rozwoju kompetencji negocjacyjnych.

JAK?

Na zajęciach wykorzystamy: gry negocjacyjne indywidualne i zespołowe, analizę na gorąco materiałów wideo, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowiskach międzynarodowych korporacji i firm lokalnych.

EFEKTY:

  • Skupimy się na wzmocnieniu mocnych strony uczestników i rozwinięciu obszarów wymagających doskonalenia
  • Wprowadzamy gotowe narzędzia do zastosowania już przy pierwszych prawdziwych negocjacjach
  • Uczestnicy mogą kontynuować doskonalenie umiejętności poprzez indywidualne zajęcia Negocjacyjny Cień, Sparing Partner oraz Coaching Negocjacyjny

Kiedy


  • 06-07.06.2019
  • 05-06.09.2019
  • 10-11.10.2019
  • 12-13.12.2019

Gdzie

  • Kraków/
    Katowice
  • Warszawa
  • Gdańsk
  • Kraków

Zapisz się

Wypełnij formularz a my, skontakujemy się z Tobą.

Szkolenia biznesowe EVENEUM
Kompas Negocjacyjny - Negocjacje Eksperckie - Eveneum - warsztaty negocjacyjne

KOSZTY I ZAKRES SZKOLENIA:

2150 PLN + VAT / osobę

  • 2 dni interaktywnych zajęć z trenerem-praktykiem
  • narzędzia negocjacyjne i Podręcznik Skutecznego Negocjatora dla każdego uczestnika
  • przerwy lunchowe i kawowe