Cel szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Opis szkolenia
Negocjacje Biznesowe to program specjalnie opracowany dla managerów i specjalistów których codzienna praca związana jest z negocjacjami z klientami lub wewnątrz firmy. Niezależnie od działu lub specyfiki wykonywanej pracy doskonale usystematyzuje i poszerzy wiedzę uczestnika.
Szkolenie oparte jest o autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM®, który prowadzi uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych. Zaczynamy od Targowania, a kończymy na Wymianie Ustępstw. Każdy z nich ma inną specyfikę, wymaga innego podejścia. Dlatego w trakcie 3 dwugodzinnych sesji on-line uczestnicy poznają skuteczne techniki dopasowane do każdej sytuacji:
- Targowanie
- Wymiana Ustępstw
- Budowanie Relacji
4-ty i najbardziej zaawansowany poziom negocjacyjny Budowanie Wartości realizowany w formie indywidualnych sesji coachingowych.
Omówimy techniki związane z zarządzaniem zespołem negocjacyjnym, data mining, przygotowaniem do negocjacji, "wykorzystaniem" autorytetu przełożonego i strategii zakupowej oraz zabezpieczeniem firmy przed BackDoor Selling - Sprzedażą Tylnymi Drzwiami. Na szkolenie zapraszamy Kupców, którzy uważają, że w ich przypadku do osiągnięcia porozumienia z dostawcami potrzeba czegoś więcej niż tylko podejścia siłowego.
Plan zajęć:
- 09:00 - 12:00
- Kompas Negocjacyjny Eveneum ® - negocjacje dostosowane do typu relacji z klientem
- Uczciwość w negocjacjach - ćwiczenie na uczciwość :)
- 12:00 - 13:00
- Gra negocjacyjna rejestrowana i analizowana na gorąco
- 13:00 - 17:00
- Targowanie
- Przygotowania do negocjacji
- ZOPA, MDO, LAA,
- Cisza i CZAS w negocjacjach
- Bilans sił negocjacyjnych
- Działania wzmacniające pozycję sprzedawcy przed negocjacjami
- Wymiana Ustępstw
- Techniki handlowania ustępstwami
- Zasady w negocjacjach
- Radzenie sobie z impasem
- Osobowości Negocjatorów
Na zajęciach stosujemy gry negocjacyjne 1-na-1, analizę na gorąco rezultatów, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowisku międzynarodowych korporacji.
Uczestnicy szkolenia mogą kontynuować rozwój swoich umiejętności poprzez program Coaching Negocjacyjny Eveneum
Prowadzący
Szymon Tochowicz
Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu
Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program
Negocjacje biznesowe
Czas trwania: 6 godzin
Start o godzinie: 9:00
Technologia dostępowa: Ms Teams