Sprzedaż klientom korporacyjnym. Zasady współpracy.

Cel szkolenia

Aktywne wpływanie na strategię zakupową klienta

Budowanie relacji długoterminowych

Zwiększenie sprzedaży do kluczowych klientów

Osiągnięcie i utrzymanie statusu dostawcy strategicznego

Korzyści ze szkolenia

Zrozum w jaki sposób klienci przygotowują strategię zakupową i przestań dopasowywać się do ich planów. Zacznij je definiować.

Praktyczne informacje, pozwalające na doskonalenia modelu współpracy z klimatami korporacyjnymi zebrane na jednym warsztacie

80% dostawców nie wie komu sprzedać, a z kim podpisać kontrakt. Usystematyzuj swoje podejście i zwiększ skuteczność sprzedaży.

Opis szkolenia

Jeśli znasz siebie i swego partnera biznesowego, przetrwasz pomyślnie sto bitew. Jeśli nie poznasz swego partnera biznesowego, lecz poznasz siebie, jedną bitwę wygrasz, a drugą przegrasz. Jeśli nie znasz ani siebie, ani partnera biznesowego, każda potyczka będzie dla Ciebie zagrożeniem.

„Sztuka Wojny” Sun Tzu by Eveneum

CorpoDeal Eveneum to lata wyjątkowych doświadczeń kupieckich zebrane w jednym warsztacie. W wersji on-line wprowadzimy Cię w zagadnienia:

jak budowane są strategie zakupowe
jak sprawnie poruszać się po różnych typach organizacji zakupowych
o „niewypowiedzianych” oczekiwaniach korporacji by dzięki temu stać się ich preferowanym dostawcą
kogo po stronie klienta angażować aby zwiększyć swoje szanse na biznes
jakie są KPI’je zakupowe
jak wygląda proces kwalifikacji nowych dostawców
TCO - jak wygląda wartość Twojej oferty z perspektywy kupca

Warsztat 1-dniowy. Plan zajęć:

09:00 - 11:30
- Typowe organizacje zakupowe
- Zarządzanie zespołem klienta
- KPI'je zakupowe
- Kwalifikacja nowych dostawców
12:30 - 14:30
- Kluczowe elementy strategii zakupowych
15:15 - 17:00
- TCO - wartość oferty z perspektywy kupca
- Wykorzystanie TCO do negocjacji

Program „CorpoDeal - jak współpracować z korporacjami” został doceniony przez naszych Klientów w Polsce i USA. Wszystkie zagadnienia poparte są przykładami z życia. Warsztat realizowany w formule zamkniętej.

Prowadzący

Rafał Dados
18 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 10 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.