Przejdź do zawartości

Sprzedaż klientom korporacyjnym. Zasady współpracy.

Cel szkolenia

Aktywne wpływanie na strategię zakupową klienta
Budowanie relacji długoterminowych
Zwiększenie sprzedaży do kluczowych klientów
Osiągnięcie i utrzymanie statusu dostawcy strategicznego

Korzyści ze szkolenia

Zrozum w jaki sposób klienci przygotowują strategię zakupową i przestań dopasowywać się do ich planów. Zacznij je definiować.

Praktyczne informacje, pozwalające na doskonalenia modelu współpracy z klimatami korporacyjnymi zebrane na jednym warsztacie

80% dostawców nie wie komu sprzedać, a z kim podpisać kontrakt. Usystematyzuj swoje podejście i zwiększ skuteczność sprzedaży.

Opis szkolenia

Jeśli znasz siebie i swego partnera biznesowego, przetrwasz pomyślnie sto bitew. Jeśli nie poznasz swego partnera biznesowego, lecz poznasz siebie, jedną bitwę wygrasz, a drugą przegrasz. Jeśli nie znasz ani siebie, ani partnera biznesowego, każda potyczka będzie dla Ciebie zagrożeniem. 

„Sztuka Wojny” Sun Tzu by Eveneum

 

CorpoDeal Eveneum to lata  wyjątkowych doświadczeń kupieckich zebrane w jednym warsztacie. W wersji on-line wprowadzimy Cię w zagadnienia:

  • jak budowane są strategie zakupowe
  • jak sprawnie poruszać się po różnych typach organizacji zakupowych
  • o „niewypowiedzianych” oczekiwaniach korporacji by dzięki temu stać się ich preferowanym dostawcą
  • kogo po stronie klienta angażować aby zwiększyć swoje szanse na biznes
  • jakie są KPI’je zakupowe
  • jak wygląda proces kwalifikacji nowych dostawców
  • TCO - jak wygląda wartość Twojej oferty z perspektywy kupca

Warsztat 1-dniowy. Plan zajęć:

  1. 09:00 - 11:30
    • Typowe organizacje zakupowe
    • Zarządzanie zespołem klienta
    • KPI'je zakupowe
    • Kwalifikacja nowych dostawców
  2. 12:30 - 14:30
    • Kluczowe elementy strategii zakupowych
  3. 15:15 - 17:00
    • TCO - wartość oferty z perspektywy kupca
    • Wykorzystanie TCO do negocjacji

 

Program „CorpoDeal - jak współpracować z korporacjami” został doceniony przez naszych Klientów w Polsce i USA. Wszystkie zagadnienia poparte są przykładami z życia. Warsztat realizowany w formule zamkniętej.

Prowadzący

  • Rafal Dados

    Rafał Dados

    16 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 7 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą.  Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.

Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program