Negocjacje biznesowe
Powrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie?
Powrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie? Autor: Rafał Dados Powrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie? Jeszcze niedawno model biznesowy opierał się na wartościach takich jak współpraca, inkluzywność i zrównoważony rozwój. Jednak zmiany geopolityczne i gospodarcze wskazują na powrót do twardych realiów, gdzie liczy się przede wszystkim skuteczność i przewaga…
Czytaj więcejNegocjacje à la Donald Trump – styl, kontrowersje i lekcje dla biznesu
Negocjacje à la Donald Trump – styl, kontrowersje i lekcje dla biznesu Autor: Szymon Tochowicz Negocjacje à la Donald Trump – styl, kontrowersje i lekcje dla biznesu Donald Trump budzi skrajne emocje, ale jedno jest pewne – jego styl negocjacji zasługuje na analizę. Czy jednak powinniśmy go oceniać jak typowego przywódcę narodowego, czy raczej jak…
Czytaj więcejOpracowanie strategii zakupowej – wysiłek fizyczny czy intelektualny?
Opracowanie strategii zakupowej – wysiłek fizyczny czy intelektualny? Autor: Szymon Tochowicz Opracowanie strategii zakupowej – wysiłek fizyczny czy intelektualny? Kiedy zajmujemy się tworzeniem strategii zakupowej, bardzo często spotykamy się z przypadkami, w których pracownicy działów zakupów wkładają dużo wysiłku w przygotowanie analiz i zbieranie danych. Z pozoru wygląda to jak solidna praca, ale w rzeczywistości…
Czytaj więcejPodsumowanie VI Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu
Podsumowanie VI Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu Autor: Wiktoria Potoczna Szósta edycja Ogólnopolskiego Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu przechodzi do historii! W ramach Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu, uczestnicy mieli szansę na zespołowe sprawdzenie swoich umiejętności w negocjacjach. Reprezentanci czołowych firm w Polsce stawili czoła wymagającym wyzwaniom negocjacyjnym. Zachęcamy do zapoznania się z podsumowaniem wydarzenia, które miało miejsce…
Czytaj więcejPrzyszłość negocjacji: Jak zaawansowane techniki wpływają na osiąganie korzyści w biznesie
Przyszłość negocjacji: Jak zaawansowane techniki wpływają na osiąganie korzyści w biznesie Autor: Rafał Dados Przyszłość negocjacji i ich rola w osiaganiu skukcesu w biznesie W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku biznesowym, negocjacje odgrywają kluczową rolę w osiąganiu sukcesu. Jak zatem wykorzystać zaawansowane techniki negocjacyjne, aby osiągnąć korzyści dla Twojej firmy? W tym wpisie omówię trzy kluczowe obszary,…
Czytaj więcej5 dobrych momentów na podwyżkę cen do klienta
5 dobrych momentów na podwyżkę cen do klienta Autor: Rafał Dados Podwyżka cen do klienta. Kiedy najlepiej negocjować podwyżkę cen? Zależnie od cyklu koniunkturalnego w gospodarce, a w mikroskali naszej relacji z klientem, uzyskanie akceptacji podwyżki przez klienta może być trudne lub łatwe do osiągnięcia. W tym artykule przybliżę pięć sytuacji, w których otrzymanie podwyżki…
Czytaj więcejPodsumowanie III Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu
Podsumowanie III Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu Autor: Rafał Dados Trzeci Ogólnopolski Turniej Negocjacyjno-Mediacyjny dla Biznesu już za nami! Ideą wydarzenia jest możliwość zespołowego sprawdzenia się w zakresie negocjacji i mediacji gospodarczych. Przedstawiciele jednych z największych firm w Polsce, zmierzyli się ze sobą w negocjacjach biznesowych i mediacjach gospodarczych, a doświadczone jury wybrało zwycięzców przyznając im…
Czytaj więcej10 pytań przed negocjacjami ze związkami zawodowymi
10 pytań przed negocjacjami ze związkami zawodowymi Autor: Szymon Tochowicz Autor: Halina Wysokińska Współpraca pomiędzy Pracodawcą, a Związkami Zawodowymi to proces ciągły, oparty o odpowiednie zarządzanie relacjami, uzgodnienie zasad współpracy i komunikacji. Nie może być sprowadzona do wydarzeń ad hoc lub tylko negocjacji. Jeżeli dochodzi do strajku to zwykle ktoś, gdzieś, kiedyś popełnił jakiś błąd.…
Czytaj więcej6 najważniejszych aspektów dla strategii zakupów IT
6 najważniejszych aspektów dla strategii zakupów IT Autor: Monika Bis Technologia, cyfryzacja, digitalizacja, automatyzacja, to słowa, które można uznać za biznesowe słowa roku 2020. Obok oczywistych innych słów jak: kryzys, rentowność, płynność finansowa, restrukturyzacja. Znaczenie tych słów wzrosło w pandemii, gdy firmy wcześniej nie gotowe na technologiczne zmiany zrozumiały, że albo wykorzystają szansę na ucyfrowienie…
Czytaj więcejPrzygotowania do negocjacji – 4 błędy
Przygotowania do negocjacji – 4 błędy Autor: Rafał Dados Przygotowania do negocjacji. Perspektywa szefa. Wielu szefów ocenia umiejętności negocjacyjne członków swojego zespołu na podstawie przebiegu samych negocjacji, doceniając dynamikę, asertywność, taktyki i styl negocjacji. Często osoby mniej przebojowe są gorzej oceniane, mimo iż osiągają zbliżone wyniki a długoterminowo budują lepsze, zdrowsze relacje ze swoimi dostawcami…
Czytaj więcej