Negocjacje biznesowe
BATNA w praktyce: Jak alternatywy kształtują negocjacje na wysoką stawkę
BATNA w praktyce: Jak alternatywy kształtują negocjacje na wysoką stawkę Autor: Szymon Tochowicz BATNA w praktyce: Jak alternatywy kształtują negocjacje na wysoką stawkę Przed każdą negocjacją warto zadać sobie kluczowe pytanie: Co się stanie, jeśli nie osiągnę porozumienia? Dotyczy to zarówno biznesu, jak i polityki czy relacji międzynarodowych. Siła negocjacyjna płynie z alternatyw Im więcej…
Czytaj więcejPowrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie?
Powrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie? Autor: Rafał Dados Powrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie? Jeszcze niedawno model biznesowy opierał się na wartościach takich jak współpraca, inkluzywność i zrównoważony rozwój. Jednak zmiany geopolityczne i gospodarcze wskazują na powrót do twardych realiów, gdzie liczy się przede wszystkim skuteczność i przewaga…
Czytaj więcejNegocjacje à la Donald Trump – styl, kontrowersje i lekcje dla biznesu
Opracowanie strategii zakupowej – wysiłek fizyczny czy intelektualny?
Opracowanie strategii zakupowej – wysiłek fizyczny czy intelektualny? Autor: Szymon Tochowicz Opracowanie strategii zakupowej – wysiłek fizyczny czy intelektualny? Kiedy zajmujemy się tworzeniem strategii zakupowej, bardzo często spotykamy się z przypadkami, w których pracownicy działów zakupów wkładają dużo wysiłku w przygotowanie analiz i zbieranie danych. Z pozoru wygląda to jak solidna praca, ale w rzeczywistości…
Czytaj więcejPodsumowanie VI Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu
Przyszłość negocjacji: Jak zaawansowane techniki wpływają na osiąganie korzyści w biznesie
Przyszłość negocjacji: Jak zaawansowane techniki wpływają na osiąganie korzyści w biznesie Autor: Rafał Dados Przyszłość negocjacji i ich rola w osiaganiu skukcesu w biznesie W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku biznesowym, negocjacje odgrywają kluczową rolę w osiąganiu sukcesu. Jak zatem wykorzystać zaawansowane techniki negocjacyjne, aby osiągnąć korzyści dla Twojej firmy? W tym wpisie omówię trzy kluczowe obszary,…
Czytaj więcej5 dobrych momentów na podwyżkę cen do klienta
5 dobrych momentów na podwyżkę cen do klienta Autor: Rafał Dados Podwyżka cen do klienta. Kiedy najlepiej negocjować podwyżkę cen? Zależnie od cyklu koniunkturalnego w gospodarce, a w mikroskali naszej relacji z klientem, uzyskanie akceptacji podwyżki przez klienta może być trudne lub łatwe do osiągnięcia. W tym artykule przybliżę pięć sytuacji, w których otrzymanie podwyżki…
Czytaj więcejPodsumowanie III Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu
10 pytań przed negocjacjami ze związkami zawodowymi
10 pytań przed negocjacjami ze związkami zawodowymi Autor: Szymon Tochowicz Autor: Halina Wysokińska Współpraca pomiędzy Pracodawcą, a Związkami Zawodowymi to proces ciągły, oparty o odpowiednie zarządzanie relacjami, uzgodnienie zasad współpracy i komunikacji. Nie może być sprowadzona do wydarzeń ad hoc lub tylko negocjacji. Jeżeli dochodzi do strajku to zwykle ktoś, gdzieś, kiedyś popełnił jakiś błąd.…
Czytaj więcej6 najważniejszych aspektów dla strategii zakupów IT
6 najważniejszych aspektów dla strategii zakupów IT Autor: Monika Bis Technologia, cyfryzacja, digitalizacja, automatyzacja, to słowa, które można uznać za biznesowe słowa roku 2020. Obok oczywistych innych słów jak: kryzys, rentowność, płynność finansowa, restrukturyzacja. Znaczenie tych słów wzrosło w pandemii, gdy firmy wcześniej nie gotowe na technologiczne zmiany zrozumiały, że albo wykorzystają szansę na ucyfrowienie…
Czytaj więcej