Negocjacje biznesowe
Trening negocjacyjny – jak sprawić by był jak najbardziej efektywny?
Firmy na całym świecie wydają miliony dolarów na szkolenia i treningi negocjacyjne. Jednak nawet najlepsze szkolenie czy trening nie przyniesie oczekiwanych rezultatów jeżeli organizacje nie będą podejmować działań mających na celu utrwalania zdobytych kompetencji. W jaki sposób menedżerowie mogą zwiększać szanse na to, że szkolenia i treningi negocjacyjne przyniosą długoterminowe efekty? Jak mogą przeciwdziałać powszechnemu…
Czytaj więcejOptymalizacja procesów zakupowych – trendy na 2019 cz. I
Dobrze zorganizowany i sprawnie funkcjonujący dział zakupów ma bezsprzecznie pozytywny wpływ na wyniki finansowe organizacji. Codzienna praca kupców pozwala na generowanie oszczędności oraz minimalizowanie ryzyk związanych z obszarem zarządzania dostawami.
Czytaj więcejNegocjacje “w imieniu”
Zdajemy sobie sprawę, że nie wszyscy nasi klienci mają odpowiednie doświadczenie, wystarczająco lubią negocjacje lub dysponują wystarczającą ilością czasu, żeby w najlepszy możliwy sposób się do nich przygotować. Dlatego wprowadziliśmy do naszej oferty “negocjacje w imieniu klienta”.
Czytaj więcejCorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców
Jesteś sprzedawcą? Zastanawiasz się jak aktywnie wpływać na strategię zakupową realizowaną przez klienta? W jaki sposób osiągnąć i następnie utrzymać status dostawcy strategicznego? Jak budować trwałe i rentowne relacje handlowe? I jak zwiększać szanse na rozwój sprzedaży?
Czytaj więcejNiepokój to wróg negocjacji biznesowych – jak sobie z nim radzić?
Uczucie niepokoju bardzo często towarzyszy procesowi przygotowań do negocjacji biznesowych i nierzadko negatywnie wpływa na ich przebieg i rezultaty. Aby złagodzić swoje obawy negocjatorzy podejmują decyzje, które mogą storpedować ich starania – na przykład przedstawiają zbyt niskie pierwsze oferty, zbyt szybko reagują na kontroferty lub dokonują gwałtownych ustępstw powodujących obniżenie możliwego do osiągnięcia rezultatu. W…
Czytaj więcejNegocjacje biznesowe – cele kontra relacje z dostawcami
Niejednokrotnie pisaliśmy o negocjacjach biznesowych – o znaczeniu odpowiedniego przygotowania, treningu negocjacyjnym oraz unikaniu “pułapek” zastawianych przez “przeciwników”. Tym razem skupimy się na wyznaczaniu i osiąganiu celu. Czy zawsze warto stawiać sobie najwyższe cele? Czy w procesie negocjacji warto kierować się wyłącznie własnymi interesami? Znaczenie celu negocjacji biznesowych Wyznaczanie celu negocjacji biznesowych jest często zadaniem…
Czytaj więcejJak sobie radzić z back door selling
Na tegorocznym „Forum Zakupy” prowadziliśmy dyskusję na temat zagrożeń związanych ze sprzedażą tylnymi drzwiami. Otrzymany feedback umocnił nas w przekonaniu, że jest to temat interesujący i dlatego postanowiliśmy napisać o nim krótki tekst. Wdrożenie i monitorowanie strategii negocjacyjnej Na działania typu backdoor selling narażeni są wszyscy. Jest to bowiem jedna z bardziej skutecznych technik sprzedaży…
Czytaj więcejEveneum na „XI Forum Zakupy” – Backdoor Selling
Zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami byliśmy obecni na corocznym XI Forum Zakupy, które odbyło się w dniach 15-18 czerwca 2018 roku w Warszawie. Co więcej, Rafał Dados – Managing Partner Eveneum – miał przyjemność moderować panel dyskusyjny dotyczący zjawiska backdoor selling. Temat bardzo zaciekawił gości Forum, a poziom prowadzonej dyskusji został wysoko oceniony przez uczestników i…
Czytaj więcejBack door selling, czyli negocjacje biznesowe bez negocjacji
Negocjacje biznesowe to złożony proces – zarówno dla sprzedającego jak i kupującego. Nic zatem dziwnego, że obie strony stosują rozmaite techniki mające na celu zabezpieczenie własnej pozycji. Jedną z najpopularniejszych jest “back door selling”, który czasem wchodzi na pogranicza etyki biznesowej. Menedżerowie wysokiego szczebla coraz częściej zdają sobie sprawę z zagrożeń jakie wynikają z back…
Czytaj więcej