Efektywne budowanie relacji z dostawcami
Zwiększenie rentowności podczas kryzysu
Zwiększenie rentowności podczas kryzysu Autor: zespół Eveneum Gdzie szukać rezerw na zwiększenie rentowności w dobie kryzysu? Pandemia oraz związane z nią załamanie popytu i podaży zastało każdego z nas w różnym momencie cyklu życia firmy lub projektu inwestycyjnego. My również pracowaliśmy przez ostatnie tygodnie nad pilnym dostosowaniem strategii naszej firmy do nowych realiów gospodarczych. Jednocześnie…
Czytaj więcejElektromobilność i koronawirus
Autor: Szymon Tochowicz Czy elektromobilność i koronawirus mogą być szansą dla polskich firm motoryzacyjnych? Wpływ polskiego projektu samochodu elektrycznego i koronawirus wywołały ciekawą dyskusję na LinkedIn dotyczącą szans jakie w związku z nimi pojawiają się dla polskich producentów branży automotive. Pierwszy post, umieszczony przez Polską Izbę Motoryzacji pod koniec lutego, dotyczył koronawirusa i związanych z…
Czytaj więcejUzależnienie w biznesie, a strategia zakupowa
„Pracownicy Amazona porównują handel prowadzony przez niezależne podmioty na stronie firmy do uzależnienia od heroiny: kiedy sprzedaż produktu nagle nabiera impetu, wpadają w euforię, potem przychodzi uzależnienie, a następnie autodestrukcja, kiedy Amazon zaczyna podcinać ich marże i cenę. Sprzedawcy „wiedzą, że nie powinni zażywać heroiny, ale nie mogą przestać”, mówi Kerry Morris, niegdyś handlowiec w…
Czytaj więcejCo to jest przewaga konkurencyjna?
Na naszym blogu wielokrotnie pisaliśmy o przewadze konkurencyjnej. Podkreślaliśmy również jak ważne jest prowadzenie negocjacji handlowych, a następnie zarządzanie relacjami, w sposób pozwalający na jej uzyskanie. Warto jednak zastanowić się nad tym czym właściwie jest przewaga konkurencyjna. I jakie są najskuteczniejsze metody jej osiągania. Co to jest przewaga konkurencyjna? Z przewagą konkurencyjną mamy do czynienia…
Czytaj więcejJak złagodzić wpływ twardych negocjacji biznesowych na relacje długoterminowe?
W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat potencjalnego wpływu ambitnych celów i twardych negocjacji na przyszłe relacje biznesowe. Zdarzają się jednak sytuacje, w których taka taktyka jest konieczna. Czy możliwe jest zatem generowanie SATYSFAKCJI w procesie negocjacji biznesowych i przy podpisywaniu umowy? TAK! W tym przypadku, poza twardą wiedzą negocjacyjną, proponujemy miękkie techniki. Indywidualna praca z dostawcami…
Czytaj więcejStrategia zakupowa jako źródło przewagi konkurencyjnej
Strategia zakupowa jest jednym z filarów, na których budowana jest przewaga konkurencyjna firmy. Budowa spójnej wizji bazy dostawców, eliminowanie słabych stron i koncentracja na atutach pozwala z jednej strony na generowanie oszczędności, a z drugiej na budowaniu zaufania i lojalności klientów. Dlatego właśnie coraz więcej firm nadaje strategiom zakupowym najwyższy priorytet. Najważniejsze cele strategii zakupowej…
Czytaj więcejCele treningu negocjacji biznesowych z dostawcami
Na naszym blogu kilkukrotnie pisaliśmy o metodach budowania i treningu kompetencji negocjacyjnych. Podkreślaliśmy zarówno znaczenie szkoleń jak i następujących po nich działań mających na celu doskonalenie nabytych umiejętności. Teraz opiszemy efekty wynikające z dobrze wykonanej pracy.
Czytaj więcejNegocjacyjny „Sparing Partner”, sprawdzone techniki treningu
W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat negocjacji biznesowych. Jednym ze wspomnianych sposobów przygotowania do tego procesu był trening z negocjacyjnym „Sparing Partnerem”. W tej notce postaramy się przybliżyć korzyści wynikające z tej metody przygotowań.
Czytaj więcejNegocjacje biznesowe z dostawcami
Na naszym blogu poruszamy tematy dotyczące zwiększania konkurencyjności firm. Pisaliśmy już o programach rozwoju dostawców i wykorzystywaniu CSR do budowania przewag rynkowych. Tym razem napiszemy kilka słów o treningu metod i technik negocjacji.
Czytaj więcejCzy warto rozwijać wszystkich dostawców?
Poprzednim tekstem rozpoczęliśmy mini-cykl dotyczący obszaru rozwoju dostawców. Temat jest bowiem złożony. W poniższym artykule skupimy się na problemie związanym z wyborem dostawców, których warto rozwijać. W jaki sposób wybierać odpowiednich odbiorców programów rozwojowych?
Czytaj więcej