Buduj dojrzałość biznesową młodych poprzez szkolenia z negocjacji

Dobre szkolenie z negocjacji to przede wszystkim sztuka budowania relacji z dostawcami, klientami, wewnętrznymi partnerami biznesowymi w oparciu o zaufanie i wspólne bezpieczeństwo, przy jednoczesnym osiąganiu celów biznesowych. Życie potrafi napisać każdy scenariusz negocjacji. Ostatnie miesiące to walka firm o utrzymanie dostaw, o zapewnienie mocy produkcyjnych, o dostęp na czas do środków ochrony osobistej. Pandemia COVID19 szybko zweryfikowała negocjatorów, którzy wiedzą co to negocjacje rzeczowe. Nasze doradztwo biznesowe w postaci cienia negocjacyjnego i sparing partnera negocjacyjnego pozwala zrozumieć perspektywę po obu stronach stołu. Ostatnie miesiące to często dramatyczny wybór, przed którym stanęły osoby zarządzające: któremu klientowi zagwarantować dostawę, a którego zatrzymać? Z kim kolaboracja, w czasach pandemii, będzie nam się bardziej opłacać długoterminowo?

Szkolenie negocjacyjne powinno uczyć pozytywnego wzmocnienia przekazu. Pozytywne wzmocnienie przekazu to unikanie mówienia “nie”, “nie zgadzam się”, “nie możemy tego zaakceptować”, “to niemożliwe”. Osoba, która tylko odrzuca oferty drugiej strony w negocjacjach jest kompletnie pasywna. Druga strona posiada w 100% inicjatywę, może ciągle składać nowe propozycje. Z upływem czasu taki “antynegocjator” dostaje łatkę trudnego człowieka, osoby antyproduktywnej. Każdy szef preferuje ludzi, którzy przychodzą z problemem i z propozycją rozwiązania. Czyż nie?

Młody człowiek, który zna siłę pozytywnego wzmocnienia przekazu i potrafi konstruktywnie składać oferty, szybko będzie postrzegany jako dojrzały biznesowo partner do prowadzenia rozmów.

Szkolenia z negocjacji powinny uczyć pracy zespołowej. Czasy, kiedy sprzedawca lub kupiec sam przygotowywał się do negocjacji już dawno odeszły w niepamięć. Dzisiaj, przy złożoności biznesu i wielopłaszczyznowych relacjach z zewnętrznymi partnerami biznesowymi, zespołowe przygotowania do negocjacji i negocjacje zespołowe to chleb powszedni w każdej firmie. Polskie uczelnie w niewielkim stopniu do tego  przygotowują. Widzimy to szczególnie wśród osób z wykształceniem technicznym. Sylabusów na uczelniach nie zmienimy, ale na szkoleniach negocjacyjnych możemy nad pracą zespołową popracować:)

Wielu młodych negocjatorów chodzi na spotkania negocjacyjne ze starszymi kolegami, lub szefem by “podpatrzeć”, “poduczyć się”. Taka metoda nauki jest tylko częściowo skuteczna, ponieważ style negocjacyjne i osobowości negocjatorów mogą być tak różne, że tylko niepotrzebnie podnoszą poziom stresu młodego człowieka. Trzeba zrozumieć swoje mocne strony, by z nich korzystać. Trzeba znać swoje obszary do możliwej poprawy, by je doskonalić. Taką możliwość daje Profil Negocjacyjne E-360. Nauka przez naśladownictwo może być niebezpieczna, prowadzić do demotywacji i odejścia wartościowego człowieka z naszej organizacji. Szkolenia negocjacyjne powinny pokazać młodemu człowiekowi, że są różne style negocjacyjne i że każdy z nas posiada pewien zestaw cech, predysponujący nas do negocjowania w swój sposób. Taka wiedza zwiększa pewność siebie i skuteczność również poza negocjacjami.

Połączenie pozytywnego wzmocnienia przekazu i umiejętność pracy w zespole należą obecnie do zestawu “must have”.