Rozwój kompetencji biznesowych

CorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców

CorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców

Jesteś sprzedawcą? Zastanawiasz się jak aktywnie wpływać na strategię zakupową realizowaną przez klienta? W jaki sposób osiągnąć i następnie utrzymać status dostawcy strategicznego? Jak budować trwałe i rentowne relacje handlowe? I jak zwiększać szanse na rozwój sprzedaży?

Czytaj więcej

Zakupy oprogramowania – nowa funkcja zakupów

Zakupy oprogramowania - nowa funkcja zakupów

Wiele się mówi i pisze o wpływie nowych technologii na zadania realizowane przez działy zakupów – np. zarządzanie i rozwijanie relacjami z dostawcami. Zarówno eksperci jak i liderzy największych światowych korporacji są pewni, że nowoczesne systemy informatyczne, wykorzystujące machine learning i sztuczną inteligencję, trwale zmienią sposób w jaki obecnie pracują kupcy i sprawią, że będą…

Czytaj więcej

Dział zakupów jako lider innowacyjności w firmie

Dział zakupów jako lider innowacyjności w firmie

Wielu ekspertów przewiduje, że w najbliższej przyszłości zmieni się zakres odpowiedzialności działów zakupów. W największym uproszczeniu kupcy przestaną być odpowiedzialni za pozyskiwanie surowców, towarów oraz usług, a staną najważniejszymi dostawcami nowych pomysłów i innowacji.

Czytaj więcej

Kompetencje kupców w ocenie zarządzających działami zakupów

Kompetencje kupców w ocenie zarządzających działami zakupów

W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat nowych kompetencji jakie wymagane są od kupców. Tym razem zastanowimy się jak nowe wyzwania kompetencyjne oceniają zarządzający działami zakupów. Czy działy pracownicy działów zakupów są gotowi na nowe wyzwania? A może w tym obszarze pozostaje jeszcze wiele do zrobienia? Doskonały materiał do analizy zapewnia badanie “The Deloitte Global Chief Procurement…

Czytaj więcej

Nowe kompetencje Kupców

Nowe kompetencje Kupców

By dotrzymać kroku rynkowym trendom zakupy ewoluują z niespotykaną dotąd dynamiką. Firmy inwestują ogromne środki w działania mające na celu zwiększenie roli działów zakupów. Celem inwestycji jest wyjście kupców z tradycyjnej roli “strażników kosztów” i zwiększenie potencjalnej wartości dodanej jaką mogą oni przynosić organizacjom.

Czytaj więcej